第2026章 美國影視版權

除了購買飛機需要花費了兩千多萬美元，段雲還另外将2500萬美元打入到美國分公司的賬戶上，以此來支持拓展自己在美國的商業腳步。

與在矽谷研發中心安逸，平靜的開始一天工作的技術人員不同，最近這幾個月，李芸和她的團隊足迹幾乎踏遍了大半個美國，由于美國的頂級電器經銷商給出的合作條件太過苛刻，所以李芸開始徹底的執行起段雲的“農村包圍城市”的商業戰略，從美國人口最少，收入最低的幾個州開始，通過各種渠道和實地走訪，對美國六十多個中小型經銷商的總部和店鋪進行了評估和考察，并且搜集到了大量嚴謹而細緻資料，每周都會彙編成冊，然後通過傳真和電話的方式，向深圳的總部進行彙報。

這些美國經銷商對于李芸一行的到訪還是感到有些驚奇和意外的，因爲在此之前，絕大部分店鋪從來沒有賣過一樣中國的電子産品，其中部分經銷商曾經售賣果，由海爾集團在美國分廠生産的電冰箱，但銷量并不算高，遠遠不如日本，意大利等國的家電産品暢銷，總的來說，中國企業畢竟是剛剛在美國開始拓展，根基不是立足不穩，還處在一個起步的階段。

不過天音集團帶來的DVD播放器，卻引起了這些美國中小電器經銷商的極大興趣，畢竟這些經銷商都是業内人士，對于各種産品的性能指标都比較了解，而且也能夠看出一些電子産品的商業潛力，換句話說就是比較識貨，所以總的來說，李芸的這次考察之行非常順利，每到一處，他們都受到了當地經銷商的熱情的接待。

在這期間，李芸展示的極極強的社交能力，她現在做事的方式甚至比美國人還要美國人，盡可能的争取合作夥伴的同時，也能很好的堅守底線和維護公司利益，這一點是非常難得的，很考驗一個人的智慧，而在這方面，李芸絕對是稱得上是商業社交的天才。

所以在測試完産品之後，大部分經銷商直接和天音集團簽訂了相關的商業合同，願意代銷的方式，幫助其推銷DVD播放器。

除了和經銷商簽訂代銷合同，李芸還和美國電影協會展開了談判。

和國内知識産權保護意識薄弱，盜版光碟泛濫成災的局面不同，美國的版權保護是相當嚴格的，如果沒有得到影視版權方的許可，出售盜版光碟内容的話，除了會被處以巨額的罰款，而且很有可能還會面臨牢獄之災，所以在美國大批量發行盜版光碟這種事情幾乎是不可想象的事情，而正是因爲這種嚴格的影視内容版權保護，才造就了美國影視業強盛的發展，并成爲享譽全球的夢工廠。

而在這其中，美國電影協會對于美國影視版權的保護起到了非常重要的作用，任何想在美國乃至全球發行美國影視産品的公司，都不可能繞開這個協會。

美國電影協會是由全球領先的電影廠商、影視及家庭娛樂節目制作發行公司聯合成立的行業組織。

成員公司包括大名鼎鼎的迪士尼、派拉蒙、環球、索尼影視、華納兄弟，以及二十世紀福斯公司。作爲成員公司的官方代表，美國電影協會負責協助成員公司在全球範圍内與其它相關版權組織一道，積極開展版權保護和宣傳，迎接新技術對電影行業發展帶來的挑戰。

目前美國電影協會的全球總部分别設在美國首都華盛頓和洛杉矶，在布魯塞爾、聖保羅、蒙特利爾及新加坡均設有地區辦事機構。

早在幾個月前的時候，李芸就已經和美國電影協會開始了接觸和談判，主要就是DVD光碟的影視内容發行。

不過在這個談判過程中，雙方關于版權費問題一直沒有達成最終的結果，所以談判一度處在一個僵持的階段，直到現在，還沒有完全談妥。

美國的影視版權保護期是28年，到期後可以續簽，第二次續簽的保護期爲67年，所以如果無法和美國影視協會達成版權協議，那麽段雲将無法在美國發行任何一款電影節目。

其實DVD光盤本身很便宜，與之類似的美國影視光盤和錄像帶買的主要是版權，産品銷量大了每個光盤和錄像帶。附加的版權費一般會調低的，有的過了一定年限會取消版權收費，那就是隻賣了光盤的價格。

實際上，票房收入在美國電影業占國内總收入的 20%-30%，近 80%的收入來自于擴窗發行和衍生品收入，其中以錄像帶和光碟等版權收入占比最高，幾乎能占到整個美國影業的一半以上的收入。

就以DVD光碟的成本來說，其實生産的技術難度和成本并不高，每張DVD光碟成本在國内隻需要一塊錢人民币就能生産出來，但是在美國的話，成本可能需要0.5~1美元，折合成人民币大概是四塊到九塊錢左右。

但是如果想在美國購買到一張正版光碟，價格要在15~20美元右，在這其中，發行公司可以賺到5~10美元左右，而另外一半利潤，則要用來支付版權用。

在美國，影視内容的消費是一個巨大市場。這裏不光有全球最大的電影票房市場，電影下線之後的錄像帶/DVD租賃也非常發達。

許多美國人周末都會坐在家裏，看上一部借來的電影光碟，喝喝啤酒，吃吃爆米花。

借一盤電影錄像帶大概三天要支付4-5美元，比看一部電影10美元的票價要便宜，所以大部分美國人會選擇租借的方式來看電影。

之所以李芸和美國電影協會的談判陷入了僵局，最主要的原因就是因爲美國電影學會認爲DVD光碟的發行量不會太高，所以給出了版權定價要比錄像帶和雷射光碟高一些，不過經過這段時間的談判，似乎已經出現了一些轉機，美國電影協會做出了一些讓步，在整體降低了影視版權的費用之後，也同意以低價打包授權給天音集團近萬部美國老電影的版權，這也将确保DVD上市之後，DVD光碟有足夠的内容發布。

(本章完)