第2064章 合同确定

接下來的兩天，段雲又和國内的幾家軟件企業的負責人見了面，并且談及到了自己成立國産軟件聯盟的計劃。

因爲這個國産軟件聯盟實際上都是以國産系統爲核心的，這還沒有流量這個詞彙的時代，誰能夠控制一個發行量基數很大的操作系統，那麽誰就是這個行業的核心企業。

也正是因爲如此，幾年前還在國内軟件行業默默無聞天音集團，突然間就成爲了能夠号令整個行業的“武林盟主”，除了操作平台的原因，還有很重要一個原因就是天音集團的财力非常的雄厚，全國的軟件公司加在一起，恐怕還比不上天音集團一家的總市值的，畢竟軟件這個行業隻是最近幾年才開始快速發展，而在此之前，都是國家的企業和科研機構在從事軟件的開發。

除了以上這兩點，天音集團的營銷網絡也非常的強大，當前國内正版軟件收費變現是非常困難的，因爲就以當前國内的環境而言，國人根本沒有正版付費的意識，而且由于沒有網絡，絕大部分軟件都是一次性的産品，沒有相關升級和維護的服務，這也就使得很多軟件公司處境艱難，如沒有政府層面的背景和關系，是很難把軟件賣出去的。

但是段雲天音集團卻有這種能力，天音集團的電子産品銷售和售後網點遍及全國，經過多年的發展，甚至已經滲透到了鄉，縣一級的地方，如果能夠通過天音集團來推薦他們的軟件，那麽銷量将會非常的可觀。

所以這次來上海開會的每一個軟件公司的負責人見到段雲之後，都表現的非常恭敬，而且對于段雲提出的合作方案，也都欣然接受，因爲在當前這種市場環境下，各家軟件公司的銷售渠道都很閉塞，想做大非常困難，在可預見的幾年裏，很多人都看不到希望，所以段雲現在給他們提供這麽一個好的機會，是沒有人會拒絕的。

上海這邊的會議開了三天，段雲也在上海待了三天，和幾個重要軟件公司的老總見面談話之後，段雲給這些軟件公司的老闆和負責人發了一個邀請函，希望他們今年8月6日的時候，能夠來深圳天音集團總部做客，到時候段雲會和他們這些公司簽訂一份合作協議，以此建立一個有合同約束的長期軟件聯盟。

而在這之前，段雲會派出一個相應的技術和商務團隊，挨個和這些軟件企業商定合作合同的具體細節内容，劃分好各自的責任和義務，爲最終的簽約儀式做準備。

就在段雲即将離開上海的時候，他接到了大洋彼岸打過來的電話，給他打電話了正是李芸。

“我覺得你下個月中旬的時候，就可以來美國一趟了。”電話中，電話那頭的李芸語氣中似乎帶着幾分疲憊，隻聽她接着說道：“有很多制定好的合同需要你來簽字，目前咱們的計劃一切順利，我已經和美國的好幾家大型影業公司簽訂了合作合同，他們也接受以分紅的方式，發售他們影視作品的DVD。”

“那真是太好了，你這段時間辛苦了。”段雲聞言後說道。

其實段雲一直都在定期和李芸保持聯系，幾乎每個星期，李芸都會通過傳真和電話的方式，向段雲彙報自己在美國的工作進度，而目前李芸的工作重點，就是在美國本土推廣DVD以及DVD光盤的影視版權談判。

最開始的時候，李芸的工作非常困難，爲了能和美國的二級和三級電的經銷商達成合作，将近半年的時間裏，她幾乎跑遍了大半個美國，和一百七十多個中小型電子經銷商簽訂了合作合同，這也爲下一步段雲在美國的“農村包圍城市”計劃奠定了紮實的基礎。

而且從現在的情況來看，雖然DVD還沒有大規模的正式上市，版權問題還在談判中，但是趨勢是越來越好，而且因爲先前一些美國專業電子産品雜志的報道，已經讓很多美國大公司開始對DVD這款産品産生濃厚的興趣，也開始向天音集團在美國的分公司抛出了橄榄枝，表示出了投資和合作的意願。

至于說版權問題，相關的談判工作已經接近完成，之所以李芸讓段雲來美國一趟，應該就是簽署相關版權合同的。

前世的時候，DVD是由美國的八大電影公司（如哥倫比亞電影公司等）所組成的 HDVA Groap（Hollywood Digital Video Advisory Group）在一起讨論一種新的Video Disc之後所産生的。

經過多家廠商研發及規格整合後，在 1995年底将 DVD正式定名爲“數字多功能光碟”（Digital Versatile Disc）。

自從美國好萊塢推出了第一張DVDmovie以來，DVD在美國保持了穩步增長的态勢，到了1999年底，在全球共發行了5500部DVD影片，其中半成以上爲美國電影協會旗下的華納兄弟、迪斯尼、哥倫比亞·三星（索尼）、20世紀福克斯、環球影視、米高梅、派拉蒙七家大公司所發行。

當時所有的美國大型影視公司，都有自己的DVD發行渠道，而DVD銷售帶來的利潤，甚至可以占到整部電影全部收入的20%以上，是一塊相當大的蛋糕。

而在DVD沒有出現的時候，影視後期收入主要靠錄像帶和激光雷色光碟，尤其是錄像帶，是很多影視公司的重要收入來源，所以他們對這一塊兒版權看來非常重。

而在李芸給這些影視公司的總裁以及高管展示了DVD強大的視頻播放效果之後，立刻就引起了這些影視公司重視，經過了整整三個月的談判之後，美國電影協會代表旗下的影視公司，和李芸代表的天音集團達成初步的合作協議，一旦合同簽訂，DVD将會正式在美國市場上市。

“辛苦是應該的，誰讓我拿的工資高。”電話那頭的李芸笑了笑，接着說道：“你大概什麽時候能來美國？”

“這個星期之内，咱倆就會在美國碰面。”段雲很幹脆的說道。

(本章完)