第2129章 音樂版權

“除了DVD之外，百思買對咱們最新發布的MP3也非常感興趣，我親自給他們示了這款産品的獨特性，然後還送了他們每人一台。”李芸說道。

“做的好！”段雲贊許了一句，接着說道：“你可以跟他們說，如果DVD采購量還能再高的話，那麽我們的售價還可以再低5%~10%，一次性采購的越多，價格就越便宜。”

對段雲來說，當前DVD還沒有在國内發售，最近這一年左右的時間，唯一的銷售地點就是美國，所以DVD在美國能否打開市場，不光是賺多少錢的問題，而是關乎到天音集團未來幾年的國際布局。

其實這幾年來，國内有很多企業确實打開了美國市場，而且銷量還非常不錯，就比如海爾集團，他們在美國已經投資辦廠，并且占據了一定的市場份額，這在國内引起了轟動，甚至在很多人看來，海爾集團就是當前的“國貨之光”。

但實際上，海爾集團的産品技術并不算先進，之所以能在美國占領市場，一方面是因爲冰箱這種産品屬于最普及的民用品，産品受衆面比較廣，幾乎是家家戶戶都需要，另外一方面就是海爾生産的冰箱雖然技術不夠先進，但非常的廉價，耐用，而且海爾的冰箱在美國定位爲低端産品，真正高端的冰箱還是由日本，意大利，法國等國家出産，從技術上來說，海爾還沒有在高端市場和這些歐美國家企業競争的實力。

而且直到其後的很多年，包括海爾等廠家産品始終沒有實現國産化，内部的一些關鍵設備仍然需要從日本和美國進口，這是一種無奈，但當時的國人隻看到了海爾電器在美國市場的銷售火爆，卻沒有看到這深層存在的技術問題。

但是天音集團生産的DVD不一樣，這是一種全新的影音産品，技術上堪稱一流，價格比起傳統的錄像機和鐳射光碟機來說，也要貴上一些，而全新的産品要讓衆所熟知，并最終被市場認可，在企業知名度不高的情況下，是需要花費一些時間和宣傳的，也正是因爲如此，在之前一年多的間，李芸都在帶領了美國分公司的團隊四處奔波，參加各種展會，與當地的經銷商進行洽談交流，爲的就是能夠讓更多的美國人了解這款産品。

現如今随着美國最大的電子零售商百思買公司抛來橄榄枝，這也就意味着這款DVD産品實際上已經有了一定的名氣和市場認可，如果銷量能夠進一步打開，這才算得上是中國高科技産品第一次在美國站穩了腳跟，而且品品全部實現了國産化，包括最核心的芯片以及編碼軟件，從難度和意義上來說，遠比國内其他的家電廠商在美國占領市場更有意義。

“我感覺MP3是一款非常好的産品，但想要在美國推廣，還面臨着一系列的法律問題，尤其是互聯網音樂版權保護，在美國是非常嚴格的，咱們還需要和美國的音樂協會進行協商，處理好MP3從互聯網音樂下載的問題。”李芸說道。

“這件事就交給你了，不過你要抓緊時間，盡快把這件事兒處理好。”段雲安頓道。

“我已經向律師咨詢過了，了解了一下當前美國音樂版權保護的情況，和之前的影視版權一樣，美國這邊也有很多的唱片公司，不過就目前而言，互聯網下載音樂在美國這邊還不算普及，主要是原版音樂的體積太大，而目前美國家用互聯網的網速下載音樂還是很慢，前我試驗了一下，概要20分鍾才能下載一首完整的歌曲，所以咱們的MP3播放器想要在美國熱賣普及，還需要解決很多技術上的問題。”李芸說道。

李芸考慮問題還是比較有深度的，在她看來，雖然目前美國互聯網的普及率是全球最高的，大部分家庭都有了電腦和互聯網，但就當前的網速來說，想快速下載歌曲也不是一件容易的事情，需要花費一些時間，這其中最主要的原因就是當前網絡上使用的音樂文件格式是WAV。

WAV 代表波形音頻文件格式（在某些時候也稱爲 Windows 音頻）。這是 Microsoft 和 IBM 于 1991 年制定的标準。

很多人認爲所有 WAV 文件都是未壓縮的音頻文件，但事實并非如此。 WAV 是用于不同音頻格式的 Windows 容器。這意味着 WAV 文件可能包含壓縮音頻，但很少用于此目的。

大多數 WAV 文件都包含 PCM 格式的未壓縮音頻。 WAV 文件隻是 PCM 編碼的包裝器，使其更适合在 Windows 系統上使用。

因爲Windows在美國的流行，使用的浏覽器基本上都是Windows自帶的浏覽器，所以WAV已經成爲了一種主流音頻模式，但是這種音頻模式的壓縮比例并不大，隻有3:1，而天音集團研發的MP3格式，已經達到了9:1，接近10:1。

所以按照段雲的計劃，想要推行自己的MP3播放器，首先就是要想辦法在美國推廣MP3的音頻格式，隻是這一步需要一些時間，但相信最多半年到一年左右，這種音頻播放器就應該能夠在全球範圍内普及，畢竟這是一種非常先進的音頻格式，相比同類軟件有的壓性的優勢，想在美國普及并不是一件難事。

“今年你的任務很重，回頭我會寫一份計劃書，你按照我的指示來辦。”段雲思索了一下，接着說道：“還有就是除了百思買之外，你也要和其他知名的美國電子經銷商進行接觸，之前雖然他們開出的條件比較苛刻，但現在随着DVD在美國的銷量越來越大，我相信他們會改變當初的想法的。”

段雲自然希望自己的DVD能賣到美國的任何一個城市角落，而且和百思買這樣的美國大型電子經銷商合作，能帶來的訂單比上百家小型電子經銷商還要多，所以隻要合作條件能稍微放寬，那麽段雲也是願意做出一些妥協的。

不過這就要看李芸的談判能力了，因爲DVD産品再好，也會因爲是中國産品而被美國經銷商歧視，這也是不可避免的事情，所以段雲想打開美國市場，依然需要一些時間。

(本章完)