第2152章 海外戰略

其實一直以來，段雲都想把自己的天音牌電腦推向國際，但在這其中面臨着很多的問題。

或許在很多人看來，電腦這種高科技的産品怎麽可能和國外的廠家相提并論，歐美國家是最早研發出電腦，并且掌握了整個行業的話語權和核心技術，作爲一家中國企業，想要把中國的電腦賣到國外，難度自然是可想而知的。

但實際上，段雲的這種想法是完全可行的，因爲在當前國際上，幾乎所有的電腦生産廠商都是做技術整合的，他們也都不掌握其核心技術，隻是依靠從各個廠家獲得的關鍵零部件組裝成成品後再賣出去，同樣也可以獲得豐厚的利潤。

包括歐洲和日本，他們在本國也都有自己的電腦廠商，也都采用了這種辦法，進口大量的外國零部件，然後再購買一些本國的部件，組裝之後，就成爲了自己國家的品牌電腦，先占據本國市場，然後再一步步的向國外拓展銷售。

實際上，國産電腦早就以另外一種形式向國外銷售，在這方面，聯想和天音集團是走在了國内企業的最前面。

當年在聯想在香港上市的時候，主營銷售的産品就是聯想倪光南院士主持開發的ASIC單片機，這種單片機總銷量近百萬片，實際上很多國外的廠商通過這種單片機制作出了屬于自己品牌的電腦，本質上也是中國電腦出口的先例。

不過這種單片機由于并不掌握核心技術，附加的增值也不高，所以雖然銷量很大，但是利潤卻很小。

而到了後來，天音集團也通過國際合作開發，研發并量産一款新的單片機，在産品性能和價格上有優勢，這也就最終使得聯想在和天音集團的競争中最終失敗，而天音集團則依靠這種單片機，獲得了豐厚的利潤，在這其中，當時擔任香港分公司總負責人的李芸可謂是功不可沒。

但如果天音集團想把電腦到美國市場銷售，有面臨的問題還是不小的，首先來說，在美國電腦市場，實際上是有一個隐形的商業壁壘的，即便是歐洲和日本的企業，也很難在美國電腦市場分得一杯羹，廣爲人們所熟知的文泰來聯盟，其實就是微軟，英特爾和IBM組成的商業同盟，并且同聯手締造了日後長達數十年美國it産業的繁榮。

但是在前世的時候，聯想最終收購了IBM的PC業務部，最終将聯想電腦推向了全球，并且在國内也超過了外國PC廠家，成爲了中國第一，一度占據了國内家用電腦市場50%以上。

但實際上，聯想那次收購IBM，倒不如說是IBM收購了聯想，股東大部分都是來自于華爾街的資本，看起來聯想取了巨大的成功，但實際上PC電腦的利潤很低，大頭利潤被英特爾等上遊供應鏈廠家拿走，而公司内部賺取的利潤，也有超過一半兒以上進入了外國股東的腰包，這不能不說是一種悲哀。

但是段雲也明白，如果天音集團想把電腦賣到美國，做美國人的錢，不分出一杯羹是不可能的，所以在美國市場推出DVD和MP3産品之後，下一步段雲就準備向美國推出國産的天音牌電腦。

要想實現這個目标，段雲有自己的三步走計劃，第一步就是加大研發力度，讓天音牌電腦有更多的科技附加值，而目前正在正在重點研發筆記本電腦，要做出産品特色，還要有價格優勢，這并不是一件容易的事情，好在目前很多技術上已經有了突破，估計明年的時候就能見到樣品。

第二步就是把在美國尋求合作資本，未來會将自己的美國分公司拆分出去上市，并和美國當地的公司進行合作，開辦美國分廠，從而借助這個跳闆，将自己的産品推向美國市場。

最後一步就是在美國當地尋找合适的銷售夥伴，不斷拓展美國的銷售渠道，而這次來華訪問的百思買公司，就是段雲要重點拉攏的話合作夥伴。

“關于這件事兒，我們公司會認真考慮的。”喬伊爾思索的片刻後說道。

如果一天前的段雲對他說出要把中國電腦賣到美國的事情，喬伊爾肯定不會當回事，最多也就是一笑了之，但是參觀完這裏的工廠之後，他對這家中國已經多了幾分尊敬，在他看來，這家号稱中國最大的民營企業果然非同一般，從很多方面來說，和美國公司已經相差無幾，甚至在規模方面，也已經超過了半數以上的美國大型公司。

商人是逐利的，中國的産品向來以廉價著稱，而天音集團又如此有實力，如果真的能夠大批量生産出價格低，質量又好的産品，對百思買公司來說也是非常好的商機。

觀完電子廠，中午在招待所的餐廳，段雲又款待了喬伊爾一行人。

吃過飯後，美國人是沒有午睡習慣的，于是段雲又帶他們參觀了天音集團的芯片工廠。

而進入芯片工廠之後，喬伊爾一行人再次感到了震撼，因爲這家芯片工廠要比上午參觀的電子廠規模更大，且更加的先進。

今年年初開始，天音集團又擴建了一個無塵車間，組裝了四條全新的生産線，使得天音集團現在有八條芯片生産線，使得天音集團每月的芯片産量達到了兩千萬塊，預計今年的年産量将突破2.5億塊。

要知道，在去年1994年的時候，中國全國的芯片産量也就隻有4.5億塊，而天音集團去年的總産量是在1.7億塊，幾乎占據了全國集成電路産量的1/3左右，而今年新建成四條芯片生産線之後，将會達到全國總産量的一半。

這是一個非常驚人的數字，不過新建成的這四條芯片生産線主要以生産中低端芯片爲主，除了滿足集團公司目前出品的VCD和DVD産品之外，也成爲了國内多家家電廠商的芯片供應商，光是這四條生産線，每年就能給天音集團帶來十多億元的利潤，從這一點來說，天音集團在中國的芯片産業中，已經占據了非常重要的位置。

(本章完)