第2327章 低調發展

讓段雲一行人感到高興的是，今年他們天音集團的展位，受到了空前的關注，展會剛剛開始不久，天音的展台就被裏三層外三層的包圍起來，有些電視媒體還進行了錄像直播。

能夠受到媒體如此多的關注，可能還是因爲天音集團展台上的那一抹中國紅。

這兩年屬于的DVD和MP3的暢銷，越來越多的美國人開始認識和關注起了這家企業，包括業内的一些媒體人士，很多報刊雜志還專門撰文介紹這家中國企業，從他們的規模到産品技術，都有比較詳細的介紹。

其實早在幾年前的時候，段雲剛剛開始開拓美國市場，就花費重金在媒體上宣傳他們的産品，和在國内一樣，段雲始終緻力于保持和媒體的良好關系，包括有償撰稿，廣告業務，以及産品試用，爲的都是能夠盡快打開美國市場。

光是去年一年，段雲在美國的廣告費用就達到了驚人的700萬美元，這幾乎已經超過了很多美國中小企業一年的利潤，而換來的就是天音集團在美國的知名度進一步提升，同時也帶來了源源不斷的訂單。

其實和段雲花在國内的廣告費相比，美國這邊的廣告費投入并不算大，天音集團去年在國内各項廣告費用支出達到了1.2億元人民币，這還不包括旗下合作的經銷商他們投入的宣傳費用，畢竟國内市場才是天音集團發展的根基，海外市場的定位還達不到國内市場的高度。

不過總的來說，在美國進行市場競争，關鍵看的還是産品實力，隻有你的産品技術先進性價比高的時候，才能夠獲得美國消費者的青睐，打鐵還需自身硬，否則的話，再多的廣告，也很難獲得理想的收益。

不得不說李芸爲自己公司開拓美國市場立下了汗馬功勞，今天天音集團在美國市場的成功，至少有一大半的功勞歸功于她，如果沒有李芸，天音集團的産品依然可以在美國立足，隻不過花費的時間和周期要更長一些，收益也肯定沒有現在這麽高。

至于說現在美國分公司的總經理楊慶林，他的能力也很出衆，不過卻沒有李芸當初在美國開疆拓土時候的那種“狼性”，善于守成，不适合開拓，不過現在的天音集團美國分公司已經走上正軌，隻需要循規蹈矩的發展下去，就不會有任何的問題。

而且在段雲看來，作爲一家中國企業，在美國發展的太快，太猛其實并不是一件好事兒，段雲一直相親的就老話，叫做“木秀于林，風必摧之。”，在國家實力不夠強大的情況下，在海外做生意的中國人一定要保持一定程度的低調和保守，一旦在行業内被所有其他企業當成主要競争對手，那麽天音集團未來在美國的日子就不會好過。

所以在段雲的策略中，未來的海外拓展策略除了産品研發和銷售之外，還要盡可能和美國的科技公司進行合作，共同制定行業标準，一起分市場蛋糕，隻有如此，才能長期穩定的在美國發展下去。

其實美國資本也早就已經注意到了天音集團，在去年的時候，美國著名的經濟學家羅奇帶領團隊來華訪問，而他們的第一站就是總部位于深圳的天音集團。

從名義上來說，羅琦是名的經濟專家，在美國金融界強有很高的知名度，但實際上他背靠的是華爾街資本，擔任多家美國企業以及金融機構的顧問，其權威性不光在美國，在全球也獲得了比較高的認可，任何得到他高評價的企業，都會很快獲得美國多家金融機構的投資和入股，其中大部分在華爾街成功上市。

在當前的美國政壇，早就已經被華爾街資本所控制，民主，共和兩黨中的很多議員，都受到過華爾街資本的資助，包括競選的總統，華爾街都是他們最大的金主，所以華爾街資本才是美國精英階層的頂端，他們掌握的美國未來的命運。

羅奇到天音集團訪問，實際上就是看到了天音集團未來的潛力，想用資本最終控制這家企業，這種手法其實屢見不鮮，就比如韓國的民族企業驕傲三星集團，現如今三星集團排名靠前的幾大股東都是美國人，包括大宇和現代，也都在美國資本的控制之下，否則的話，三星集團絕對不可能發展到如今的這種規模。

但是段雲肯定是不會讓美國人控制自己的企業的，但考慮到在美國的業務，他可以把自己的美國分公司進行分拆上市，不過美國人也并不傻，天音集團美國分公司隻是一家商業公司，銷售的産品還是來自于中國内地的天音集團，本身并沒有多少固定資産以及技術專利，美國人自然不會同意段雲的這種做法。

既然不可能在股份上做出讓步，那麽段雲還有另外一條路，就是和美國的其他科技公司進行合作，比如IBM，英特爾，德州儀器，諸如此類的公司，段雲每年都會從這些公司進口大量的電子原件和零部件，哪怕段雲子公司也能自産這些零部件，然後并制造出DVD和MP3等産品，讓美國公司從中分得一杯羹，并且通過美國的一些媒體，把天音集團和美國公司合作的事情不斷宣傳放大。

這樣做的好處就是一方面天音集團赢得了美國商界大佬的支持，使其在美國獲得更多的影響力，另外一方面也不會引起美國相關部門的警覺，讓他們摸清天音集團的真實技術實力，而且段雲一直在利用公關和宣傳手段給美國人制造這樣一種錯覺，那就是如果天音集團離開了美國進口的零部件，将沒有能力生産DVD和MP3這類的産品。

不過段雲也知道，總有一天，自己公司的實力還會暴露，美國人必将會對自己的企業下手，而段雲對此做出的對策就是一方面積極拓展歐洲和其他國家的市場，另一方面就是要保住在本國的市場份額，因爲在過個八年到十年時間，中國市場的規模将會和美國不相上下……

(本章完)