第2332章 定價權

對于普通消費者來說，他們最爲關心的還是産品的價格，而且給産品定價是一個非常嚴謹的事情，他甚至能夠決定一款産品的成敗，這絕對不是危言聳聽。

一般來說，同類的電子産品總是要有一個價格方面的天花闆的，想要拿到定價權，并且在行業内制定最高的定價，必須要擁有自己獨有的技術，而且産品的各方性能一定是最好的，除是那種隻準備炒作，然後撈一波就走的産品，但凡規模大一點的企業，控制成本和定價才是最爲重要的工作。

這就好比後世的蘋果智能手機，他使用的零部件和技術都是業界最強，所以他就掌握了行業内最高的定價權，其他的手機企業價格基本不可能超過他們，否則的話就不會被市場和消費者接受，這是一個非常現實的事情。

至于其中原因也很簡單，因爲絕大部分手機企業都隻是技術整合商，他們使用的是通用的電子元件和零部件，你用的芯片，其他企業也能用，成本都是透明的，也是一緻的，所以你想議價出售産品，結果肯定會被碰的頭破血流。

但是現在的天音集團他确實有了一定的定價權，一方面就是他們能自己設計生産芯片，包括其中最重要的儲存芯片，另外其他的相關硬件和軟件技術也都是自己研發的，并且提前申請了全球的專利，所以其他企業如果也想生産出類似的MP3播放器，要麽性能差一些，要麽成本高很多，而天音集團的MP3播放器是獨一無二的，隻要價格不是高的太過離譜，就總會有人買的。

當初天一集團推出的第一代MP3播放器成本價格是2500多人民币，相當于300美元，批量出口到美國的價格是360美元，而在美國銷售的價格是450美元，這個價格還是非常高的，要知道，同時期索尼最新款的md播放器，價格也隻有240美元，MP3播放器幾乎比它高出了一倍。

不過相比于md播放器，MP3播放器的外觀造型更爲時尚，體積更加小巧便攜，而且最爲重要的是MP3播放器相比于md在音質上有壓性的優勢，從這幾方面來說，Mp3播放器比md播放器賣的貴，消費者也是完全能夠接受的。

而這次天音集團在美國發售的第二代MP3播放器在各方面性能有了大的提升之外，價格還略低一些，使得整個産品非常具有競争力。

段雲的最終目标還是爲了讓MP3最終取代和淘汰日産的Md以及其他類型的播放器，從而使之成爲全球最受歡迎的便攜式影音産品。

中國的電子産品打敗日本的産品，放在幾年前簡直是不可想象的事情，因爲即便是科技最爲發達的美國，在某些電子産品方面，依然不日本公司的對手，但是段雲的天音集團正在逐漸将這個目标變爲現實，這對中國電子産業來說，絕對可以稱得上是一件裏程碑的事件。

其實新款MP3段魚完全可以出更高的價格，至少比現在貴一半是沒有任何問題的，但是段雲這麽做，一方面是爲了薄利多銷，提升産品競争力，另外一方面還是希望借助産品的技術和價格兩方面的優勢，在美國快速取代日本随身聽産品，成爲這類産品的絕對霸主。

“嘩！”

聽到段雲給出的報價，現場頓時再次響起了掌聲。

其實對于現場的這些媒體記者中，有很多已經成爲了MP3播放器的用戶，現如今新一代MP3播放器不光性能獲得大幅提升，價格還有小幅下降，這對于任何一個MP3老用戶來說，都是非常好的事情。

“……非常感謝各位對我們這次産品發布會的支持，我在這裏向大家表示深深的謝意。”段雲說到這裏的時候，對着台下衆人鞠了一躬，然後面帶笑容的說道：“依照慣例，我們每一次的新産品發布會都會給在座的媒體朋友送一份禮物，我感覺大家對新款MP3播放器非常感興趣，所以我們這裏也準備了一批機器，送給大家使用。”

下一刻，段雲打了個響指，台下的幾名工作人員立刻将早已準備好的MP3播放器送給了台下衆人。

這次來美國，段雲總共帶來了400多台新款的MP3播放器，總價值大概在十多萬美元左右，除了一部分送給參加這次發布會的媒體記者之外，剩下的全部寄給與天音集團有合作關系的美國經銷商，也算是該款産品正式在美國發售之前，進行了一個小小的預熱。

和中國人一樣，美國人也非常喜歡禮品，而且段雲送給他們禮品非同一般，這是還沒有正是在美國上市，且性能最爲先進的數字便攜影音産品，所以從這一點上來說，這份禮物還是非常珍貴的，除了實用之外，還很具收藏價值。

果然，收到段雲送來的禮物之後，在場的衆人頓時沸騰起來，許多人接過禮物感到非常高興，而坐在發布會現場後面的人爲了拿到禮物，完全不顧秩序沖了過來，以至于現場稍微顯得有些混亂。

好在段雲帶來的禮品比較多，基本上是人手一份，所以當段雲結束演講，從台上走下來的時候，現場頓時響起了雷鳴般的掌聲。

整個發布會的過程也被在場的多家媒體全程記錄，估計天音集團推出新産品發布會的事情，很快就會出在這這些媒體上，這也等于幫助天音集團做了一波非常好的廣告。

而接下來，倪光南代表天音集團開始向衆人介紹起他們新推出的筆記本電腦。

盡管你光南一般很少幹這種抛頭露面的工作，但實際上他以前在聯想的時候，也曾經主持過幾次産品發布會，而且倪光南之前有在美國和加拿大學習，工作的經曆，所以他的外語水平很好，完全能夠駕馭這種發布會。

雖然天音集團的筆記本電腦遠沒有MP3這樣引人注目，但是天集團這次推出的筆記本電腦也确實稱得上是一款非常好的商業産品，尤其是外接的無線上網設備，同樣引起了在場專業媒體的注意。

(本章完)