第2334章 頂級俱樂部

其實這次來美國，除了參加CES展會同時進行産品發布會之外，段雲還打算參觀美國的一些之前有合作的科技公司。

早在很多年前的時候，随着生意越做越大，段雲就已經明白了一個道理，那就是如果想做到商業的頂端，僅憑一個企業單打獨鬥是不夠的，他需要有朋友，有盟友，要盡可能的加入一些頂尖的商業聯盟，隻有和其他一些同樣出色的企業相互間取長補短，形成商業上的攻守聯盟，才能實現利益最大化，并讓自己的企業能夠長期穩定頂尖的企業層次中，這和政治其實也是有很多相通之處的。

就如同早年的文泰來聯盟，軟件，硬件以及芯片企業聯合在一起之後，很快就拿到了PC行業的話語權和主導權，其他企業想要突破這個聯盟的技術壁壘就會變得異常艱難，而這個聯盟也爲相關企業帶來了十幾年甚至更長時間的繁榮。

之前的時候，也正是受到了文泰來聯盟的啓發，段雲在國内建立了自己的商會制度，并且後續在國内又成立了軟件聯盟以及全行業的“互助會”，并且段雲和他的天音集團在這些組織中占據了主導的地位，而給他帶來的好處也是顯而易見的，除了商業方面，還有政治方面，這些對天音集團未來的發展至關重要。

但是現如今段雲想在美國拓展市場，需要新适應這裏的規則，而且也必須在美國找到強大的盟友，以此來拓展美國市場。

之前的時候，天音集團與IBM，西部數據這樣的美國頂尖巨頭行過商業合作，幾年來關系一直保持的不錯，尤其是和IBM，段雲當初40級人民币請來IBM的管理咨詢團隊，直到現在，這個咨詢團隊依然在天音集團内部工作，一系列大刀闊斧的改革确實讓天音集團有了脫胎換骨的變化，無論是管理層還是技術層都變得更加高效，年輕化，這些都成爲了天音集團未來高速發展的重要基礎，雖然其中也出現過一些小問題，但總體來說，這次改革是非常成功的，也基本達到了段雲想要的目的。

所以現在段雲每次來美國加強與這些跨國巨頭的聯絡和交際，也成爲了他工作日程中的一部分，他的最終目的還是希望能夠加入這些歐美公司的商業聯盟。

但是想讓歐美的頂級跨國巨頭帶自己這樣一家中國企業“玩”，光是憑借這些交際是不夠的，關鍵還是要看你企業的實力。

比如日本和歐美公司，他們之所以能夠在某些技術領域制定規則，并形成産業聯盟，一個主要原因就是日本公司在相關的産業也有很多的專利，當這些專利多到歐美企業無法避開或者忽視的程度的時候，吸納他們入夥，就成爲了一個必然的選項。

所以說，掌握相關産業專利數量的多少以及其中的科技含量，就成爲了行業制定規則和話語權的關鍵，也正是因爲如此，那些新興的科技公司是很難進入這種頂級“行業俱樂部”的，因爲其中的門檻實在是太高了。

放在幾年前的時候，段雲也不敢奢望能夠和歐美頂尖科技公司平起平坐，制定全球相關産業規則，但是現如今，随着天音集團對研發的投入越來越高，擁有的專利數量也達到一定程度之後，這就讓他擁有了加入行業俱樂部的資格。

其實爲了實現對歐美以及日本企業的彎道超車，段雲這些年确實投入了重注，研發成本超過了全年利潤的10%，這個比例還是相當高的，要知道即便是歐美的科技公司，每年投入研發的比例也不會超過8%，而而天音集團這些年最高峰的時候，研發投入一度占到了整個企業利潤的15%。

除此之外，天音集團能夠取得今天的成功，段雲的先知先覺也起到了非常重要的作用，日本公司這些年一直都在犯戰略性錯誤，浪費了大量人力物力和财力資源，最重要的還是浪費的時間，讓他們早些年在相關産業建立起來的優勢，正在逐漸喪失殆盡。

所以從最初進入美國市場的時候，日本科技公司才是段雲認定的最重要對手，盡管他之前已經和多家日本企業建立了合作關系，但是段雲明白，自己公司生産的電子産品和日本公司高度重合，如果不打敗日本的企業，天音集團是很難在美國市場徹底站穩腳跟的。

至于來美國第一家拜訪的公司，段雲依然選擇了IBM，因爲從最近這幾年來，IBM是天音集團在美國合作最多的高科技公司，而且雙方董事長的關系也非常好。

“那真的是太好了。”

聽到段雲這麽說，坐在對面的任正非和倪光南臉上都露出了興奮的笑容。

任正非一直立志于代理華爲成爲世界級的科技巨頭，所以平時對一些國際知名的科技公司也是非常了解的，而在這其中，IBM的總裁郭士納就是他一直都非常關注的人物。

郭士納幾乎憑借一己之力，讓當時處于困境中的IBM迅速扭虧爲營，他的能力和魄力讓世人敬仰，所以對于任正非來說，他平生最佩服兩個人，一個是段雲，另外一個就是IBM的CEO郭士納。

隻不過作爲一家在美國市場名不見經傳的中國公司總經理來說，想和郭士納這樣的人物見面不是一件容易的事情，雙方企業沒有業務交往，任正非本人在美國也沒有什麽關系和人脈，所以他根本沒有機會和郭士納見面。

但是段雲卻表示願意領着他們一起前往IBM公司參觀，并且會和郭士納見面，這無疑給了任正非一個巨大的驚喜，也終于讓他有了和偶像面對面的機會。

至于倪光南，他對IBM這家企業也是非常關注，因爲IBM在很多産業都處于全球領先的地位，能夠實地去這家企業參觀，并且和這家公司的傳奇總裁見面，絕對是一個非常難得的機會。

(本章完)