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第九百六十二章秘密談判（二）

“感謝郭先生的厚愛，我們西門子公司願意就铟的供應一事，與金石集團簽訂長期的供應合約，價格麽，就按市場行情來計算好了。”

真論起來，西門子公司其實才是此番铟危機的最大受害者，原因很簡單，西門子公司一向主張杜絕浪費，竭力壓縮各種庫存，實行的是以銷定産之政策，這對于壓縮成本無疑是件好事，可與此同時，抵禦原材料漲價風險的能力就難免有些吃力了的——偌大的西門子公司攏共也就隻有二十噸不到的铟庫存，再如何勒緊褲腰帶，也就勉強隻夠用上兩個來月而已，若不是德國本身就有些铟的生産廠家，西門子公司都不知該如何渡過此次的铟危機了，饒是如此，馮必樂在權衡了利弊之後，最終還是拒絕了三井物産方面的聯合抗議要求，根本原因就在于馮必樂很是看好金石集團的将來，并不願因小而失大，而今，理智的決斷終于換來了應得的回報，馮必樂自然是開心得很。

“行，那咱們的第一樁生意就算是談定了，在談第二樁生意前，我先請大家看一樣東西，勁松，開始吧。”

铟僅僅隻是郭文峰用來拉近彼此關系的武器而已，就那麽點貿易額，還不值得郭文峰親自出馬，他真正要談的可是一筆巨額的大生意來着。

“是！”

李勁松就站在郭文峰的身後，這一聽郭文峰有所吩咐，自是不敢有絲毫的遷延，恭謹地應諾之餘，匆匆便提起了擱在腳邊的一隻旅行箱，大步走到了立櫃處的電視機旁，小心翼翼地從旅行箱裏取出了一架銀白色外殼的VCD機，一番緊張的忙碌之後，終于将VCD機的輸出端連接到了電視機的天線插口上，而後在開啓了電視機之餘，又用遙控器啓動了VCD機，塞進了一張光碟，很快，電視機屏幕上的雪花一閃，清晰的畫面赫然出現了。

“郭先生，請恕我冒昧，這是……”

電視屏幕上出現的内容其實沒啥，也就隻是青山綠水外帶美女勁舞而已，至于歌曲麽，更是一首中文歌曲——萬水千山總是情，馮必樂聽不懂，也不是很在意歌舞本身，可對于VCD機卻是瞬間便湧起了不可遏制的探詢之渴望。

“這就是我們今天要談的大生意，這架機器乃是我們金石集團自主研發出來的劃時代電子産品——VCD播放機，我們金石集團擁有所有的自主産權，核心技術早在年初就已經在美國申請的相關專利，另外，整機技術也已經向美國專利局遞交了專利申請，預計将在明年六月左右全面上市，具體的功能麽，除了播放VCD碟片之外，還可以用來伴唱，勁松，你給客人們示範一下。”

VCD機要想快速擴張市場，光靠金石集團一家，那是肯定做不到的，要想讓市場盡快培育成熟，就需要有相應的盟友，西門子公司正是郭文峰預計中歐洲的第一家戰略合作夥伴，爲了談判之需要，郭文峰自是須得将VCD播放機的最大賣點展示出來。

“天邊飄過故鄉的雲……”

郭文峰的指令既下，李勁松自然不敢大意了去，趕忙便又取出了一支麥克風，往VCD機上便是一插，在第二首歌——《故鄉的雲》開始之後，中氣十足地便和着伴奏唱了起來，還别的，李勁松雖是軍人出身，可歌喉卻是不錯，一首歌演繹下來，還真有那麽幾分原唱的費翔之味道來着。

“郭先生，若是方便的話，能否透露一下你們集團的這款新機器市場零售價大約是多少美元？”

身爲西門子集團的掌門人，馮必樂的戰略眼光自然不會差，李勁松的深情演繹才剛開了個頭，馮必樂便已判斷出VCD播放器的前景必将是極其之輝煌，當然了，能不能成爲大衆消費品中的經典，那還得看市場零售價究竟如何，倘若太高的話，在推廣上恐怕就會有些困難了的。

“不高，一台機的市場零售價大約在四百五十到五百美元之間。”

很多公司在新産品上市時，爲了盡快收回成本，一開始都将産品的定價定得很高，諸如摩托羅拉之流的電信巨頭都是如此，然則郭文峰卻并不打算這麽做，他要的就是快速占領全世界的市場，故而，根本不去考慮加上研發成本的問題，沒旁的，在郭文峰看來，隻要市場的銷售額快速增長上去了，一攤薄下來，每台機的研發成本壓根兒就不算啥。

“這麽便宜？”

馮必樂原本以爲這等新款電器肯定是昂貴得很，少說也得一千美元以上，卻不曾想郭文峰給出的市場零售價居然連一半都不到，當即便被吓了一大跳。

“您沒聽錯，就是這麽便宜。”

現如今人民币對美元的兌換比例是九點六比一，換而言之，一台機就是四千三百元人民币到四千八百元人民币之間，說起來其實已經不便宜了，不過呢，國内的生活水準跟歐美國家沒得比，區區五百美元，對于歐美絕大多數家庭來說，根本不值一提，當然了，在國内，郭文峰也不會真将價格定在四千八百元這等高位上，在他的預估中，三千八百元也就差不多了，這樣算去，按目前的電子配件供應情況來看，扣除掉各種成本之後，毛利依舊能高達百分四十左右，待得銷量上去後，電子配件的價格又會進一步降低，哪怕後續市場零售價也會跟着下調一些，可毛利率依舊能保持在百分之四十以上，壓根兒就不怕沒錢賺。

“郭先生，這麽低的價格，你們集團能保證盈利嗎？”

盡管郭文峰已經給出了明确的答複，可馮必樂卻依舊不敢輕信，要知道西門子所生産的CD機這等根本談不上具有劃時代意義的電器在市場上的零售定價都已高達三百五十多美元了，然則跟金石集團推出的VCD播放器一比，CD機簡直就是個渣，連給VCD提鞋都不配，可偏偏兩者的價格卻相差不多，這叫馮必樂又如何敢信……