每件1塊的價格，自然是沈言早就已經想好的，并非他心血來潮的意思。

之前提出來2塊錢的價格，目的也是爲了給後面的談判留一個下降的餘地。

當然，再少是不可能的，1塊錢就是沈言的底線，而且在重量上必須有限制。

否則每天給你來個十件二十件幾十公斤的，那他一天到晚除了送貨就啥都不用幹了。

“1塊錢一件？”肖大鵬顯然有沒有預料到沈言竟然會這麽幹脆，而且讓步的力度很大，一下子就切掉了一半。

“不是1塊錢一件，是10公斤以下的1塊錢一件，這個還是要說清楚的，肖經理這個應該沒問題吧，學校裏條件有限，不比您這裏家當齊全。”

肖大鵬笑了笑。

都說初生牛犢不怕虎，今天他算是見識到了。

大學生就是大學生，腦瓜子靈活，的确跟泥腿子出來做生意不一樣。

“這樣吧，我考慮考慮再答複你，你留個聯系方式，别到時候聯系不到人，師院那麽大，我總不能去學校拉個橫幅找你吧。”

肖大鵬并沒有馬上答應下來，不過沈言很清楚這隻不過是一種障眼法而已。

實際上，

如果不出意料之外的話，拿下韻達基本上已經是闆上釘釘了，不過沈言向來就沒有将主動權交到别人手裏的習慣。

而就在這時，

口袋裏，手機鈴聲突然響起來。

沈言看了看來電提示，一看電話是李飛飛打過來的，心裏頓時一笑。

還真是及時雨，正愁着沒有辦法給肖大鵬來一手趁熱打鐵，這立馬就來了。

朝肖大鵬會心一笑。

“肖經理，我的同學打過來的，我接個電話。”

“沒事。”

沈言并沒有走遠，出了門就在邊上的貨架下面接通了李飛飛的電話。

“飛飛，什麽情況？”

另一側，

李飛飛剛剛從順豐的經營部出來，臉上的表情說不上好，但是也說不上不好。

當初決定讓他來順豐這邊談的時候，其實李飛飛心裏是沒有底氣的，不過沈言交代得也很清楚，所以李飛飛硬着頭皮過來也沒想太多。

隻不過令他有些意外的是，等他把沈言的那一套說辭跟對方講出來的時候，順豐這邊的态度似乎好得有些驚人。

不僅僅沒有一口回絕，而且似乎還真的想答應下來，如果不是關于降價的問題他沒法自己做主還要問問沈言的話，李飛飛還真有把握。

“還行吧，我感覺如果咱們在單價上讓步一點的話，應該是可以拿下來的。”

沈言聞言頓時爲之一喜。

眼角的餘光朝屋裏肖大鵬的方向瞥了一眼，沈言似乎刻意朝外邊走了幾步才說道：

“那這麽說，順豐那邊已經差不多了，那行，我馬上就過去，你跟他們約個時間，看看今天下午有沒有空，如果安排得過來的話，那咱們今天就把合同簽了。”

……

沈言其實并沒有刻意把聲音壓低。

屋子裏，

肖大鵬隐約聽到了沈言提到順豐，耳朵頓時就豎起來，手指頭上的煙燃盡了才扔掉。

心裏也是駭然非常。

這個年輕人果然不光找了他們韻達，而且還找了順豐，照這麽看的話，其他的幾家說不定也一起找過了。

而且聽沈言在電話裏講的，順豐似乎已經答應了他們的條件。

在業内，

順豐一直都是各大快遞公司追趕的目标，同一個行業裏面，自然不會有人服輸。

而且江洲市順豐的負責人肖大鵬也認識，不光認識，早先兩個人還都是在一個運輸公司裏面上班的。

肖大鵬心裏頓時就躊躇起來。

另一側，

沈言跟李飛飛商量了一下，立馬就有了主意。

“沒關系啊，不耽擱，如果順豐那邊的合同簽下來了，那咱們就先做他們的……那好，那就先這樣說了，我馬上過去。”

挂斷電話，

沈言立即轉身朝屋子裏走回去。

“肖經理，不好意思啊，我還有點事要馬上回去了，這是我的号碼您記一下，您可以慢慢考慮，如果考慮好了再打這個電話聯系我。”

沈言其實并不知道肖大鵬已經聽到了他跟李飛飛的電話，但是進門的時候看到肖大鵬似乎有些焦慮，不過也沒多想。

原本他是想借這個電話趁熱打鐵今天就把合同簽了的，但是根本就沒料到李飛飛那邊竟然出乎意料地順利。

順豐竟然真的松動了。

沈言毫不懷疑，隻要他把價格降下來，順豐肯定會馬上就答應簽約。

所以沈言現在也顧不上繼續去跟肖大鵬使用激将法了，他必須馬上趕到順豐那邊親自去談。

然而，

讓沈言意想不到的是，肖大鵬已經有了決定。

“聯系方式的問題咱們先不急，我剛才考慮了一下，覺得你這個想法我還是比較滿意的，而且你把價格降下來一半，我要是還不同意的話，那這生意也就做不下去了，再考慮也沒什麽意思。

我看要不這樣吧，咱們今天就把這個合同簽了，回頭等你那邊架子搭起來，我們再進行對接，你看怎麽樣？”

沈言頓時有點懵。

這整的是哪一出？

老子還沒怎麽着呢，難道這就是運氣？沈言有點喜出望外，趕緊點了點頭。

“肖經理，這完全沒問題，您一看就是個做大生意的。”

“不過我還有兩個問題要跟你确認清楚。”沈言的恭維顯然很讓肖大鵬受用。

“您說。”

“第一個問題是，據我所知，師院的大門是不讓快遞進校園的，這個你能解決？還有第二個問題，你畢竟還是大學生，你們學校裏允許你幹這個吧？我可不想合同簽了到時候不能幹，那就白瞎了。”

沈言點了點頭，肖大鵬的确不是新手，最基本也是最要害的問題考慮得很全面。

如果是在跟學校申請創業項目之前，沈言還有所擔心的話，那現在他基本上沒有了顧慮。

因爲就在兩天前，他已經拿到了校團委的批複，作爲師院第一個學生申請的創業項目，校領導批複得很快，而且沈言連地方都選好了，就在老教學樓第一樓最東邊的那間大教室，足足有将近90多個平的地方。

因爲是學生的創業項目，所以學校僅僅是象征性地收了一年1000塊錢的租金用作維修費。

這一點沈言基本沒有任何異議就幹脆利落地辦完了手續順便把租金也交了。

所以很幹脆地，

沈言直接把跟學校簽訂的租用協議以及批複的申請書拿了出來。

“肖經理，看完這個，你就清楚了。”