參觀完畢，川田津熊與千島美代子來到了松江農場的會議室，他們将在這裏與韓濤進一步協商産品價格，最後正式簽署合作協議，這個過程關系重大，所以松江縣委也來了人員也參加這次會議。

衆人坐定之後，韓濤把正式拟定的價目表分别交給川田津熊和千島美代，二人經過交談讨論後，由川田津熊發言道“韓先生，你定的這個價格也未免太高了一些，要知道，關稅、運輸費，再加上包裝銷售等一幹費用，我們會社簡直是毫無利益可言，甚至是虧本生意。”

韓濤笑道“川田先生，其實我所拟定的價格一點也不高，要知道一公斤幹菜需要将近十公斤鮮菜才能加工而成，我們從農戶手中收購的價格機已經達到了08到12元一公斤，那麽十公斤就是八元至十元，我們還要去除損耗、人工和加工費用。所以薇菜幹20元一公斤，蕨菜幹18元一公斤的價格我覺得很公平，而且我要糾正您一下，包裝這一項也是由我們負責的。”

川田津熊被韓濤的話氣得夠嗆，成本八元到十元一公斤，就算加上其他費用也不會超過十二元，可韓濤張口就加了将近一倍呀，所以嚴肅地争辯道“韓先生，你們中國人常說漫天要價，就地還錢，幹菜價格暫且不論。可是你的價目表中鹽漬類産品每三百克竟然要35元，那我們還不如全部進購幹菜合算，這個價格我方也無法接受，所以必須再商議。”

“川田先生不能這麽看待問題，幹菜和鹽漬菜口感完全不同，料理方式也不一樣，口感就更别說了！所以他們之間的價格沒有可比性。”笑了笑，韓濤不卑不亢的繼續說道；“但是我承認鹽漬産品損耗是小一些，大概隻有百分之三十左右，但是他的包裝費用和人工費用卻很大，尤其是按照貴方要求必須灌裝成三百克。”

川田津熊道“好，這條也可以過一會在談論，但是你合同裏的第三天我很不理解，爲什麽在包裝上必須标明準确的産地和品牌，有這個必要嗎？”

“當然有必要，川田先生恐怕是沒有領會我的好意，您想啊，貴國想要經營山野菜的，恐怕也不止你們櫻花株式會社一家。我們這樣做，也正是要幫助你們形成品牌效應，有助于對市場的壟斷。”韓濤一臉誠懇地說着，聽語氣完全是他人着想。

“我不這樣認爲，常規下，我們運回去的産品都會進行重新包裝，所以品牌操作上我們會社有自己計劃，依我看隻要标明産自中國就可以了。”川田津熊心中憤然，韓濤不僅狡猾，野心更大。說的好聽，什麽爲櫻花株式會社着想，這哪裏是爲我方着想啊，這擺明了是要我們隻能和你們一家合作，我看你想要壟斷才是真的。

“您這麽想就走入誤區了，畢竟人們都習慣性思想就是先入爲主。對于消費者來說，購物時都有着慣性思維，遂與他們來說，是本國哪個會社的品牌不重要，重要的是中國産的就好了，反正都是從中國運回來在經過二次包裝的東西。但是表明準确的産地和品牌就不同了，他們會認爲隻有中國這個地方的野菜才是最好的，而不是全中國的野菜都一樣好。而且，隻有讓貴國的消費者隻認大青山牌幹野菜，貴社才會真正的财源滾滾啊。”韓濤再次使出了殺手锏，他知道川田津熊一定會妥協，這對于櫻花株式會社來說不是最後底線，他們要的是先機與市場份額，還有龐大的銷量。

“韓先生，我真的不知到怎麽才能和你繼續談下去，你這簡直就是不平等條約嘛！”川田津熊很無奈，在沒有建立己方爲主導的生産加工廠的情況下，韓濤所說的确實是最好的辦法。他現在也不知道公司這次妥協到底對不對了，雖然搶占了先機，也能占領市場最大的份額，但這次妥協也帶來很多不可控的東西。

韓濤淡淡地說道“川田先生，我卻不這樣認爲，因爲從談判一開始，我們雙方就站在平等公正的起點上。”

“好吧，不得不說，韓先生是我遇到最難纏的談判對手，這個問題我方可以做出讓步。下面咱們接着商易價格問題。”川田津熊心中不覺苦笑，以前還覺得韓濤對自己不像其他中國人那樣小心客氣是好事，現在才知道什麽是自食惡果。韓濤這家夥是每句話都能抓住要害，簡直太難對付。

不過，山野菜在本國市場的利潤确實誘人，他腦海中再次響起臨行前會長交代的話“無論如何也要談成這筆生意，必須在其他會社注意前，先行一步搶占市場。即使放棄眼前利益，也要做到這一點。”

“哎!”但願真的能像會長計劃的那樣，先在這個領域站穩腳跟，完成壟斷，然後慢慢轉移陣地？現在看來，不知道最後是誰會笑到最後。

談判是世界上最難熬的一件事情，經過長達七八個小時的争論、商議、交鋒、讨價還價，最後雙方終于在晚飯前達成一緻。

之後由省城外事處和市、縣、鎮三級相關部門的官員見證下，韓濤與川田津熊這兩個代表簽訂了合作協議。

根據協議規定，合同期限爲三年，在這三年内，大青山股份有限公司每年向櫻花株式會社提供薇菜幹3萬公斤，蕨菜幹2萬公斤，鹽漬野菜分别爲薇菜罐頭5萬公斤，蕨菜罐頭15萬公斤，刺老芽罐頭5千公斤。其實，這個量對于川田津熊和千島美代子來說，數量真心有點少。

不過韓濤還是堅持自己的想法，無論如何，這項合作都要建立在不破壞大青山的生态平衡的基礎上。因爲他明白，要是過度開采絕根也不是不可能的，殺雞取卵的事情不能幹。

至于這些野菜的價格，最後商讨決定，薇菜幹每公斤13元，蕨菜幹每公斤11元，鹽漬産品統一每三百克一罐爲18元，刺老芽罐頭價格最貴，每三百克35元。韓濤對此有些不大滿意，又在合同上添加一條，那就是随着經濟增長而适當提高價格的權利。

這讓川田津熊和千島美代子很窩火，他們來之前對中國的經濟還是做過調查，一公斤山野菜的價格，都趕上一個工人小半個月的工資了！

所以這份合同簽的川田津熊覺得牙根癢癢，恨不得在韓濤身上咬上幾口。但千島美代子心中要平和一些，不過也有些氣憤，眼前的這份合同和她原來預想的有着太大的差距。

關于交易的計價貨币，韓濤跑了一趟縣委辦公室，求着程書記特意打電話咨詢了省外貿廳，而省外貿廳并沒有特别的要求，美元和日元都是國家短缺的外彙，能夠掙美元和掙日元，對于外貿廳來說，都是同樣有能耐的表現。爲此，省外貿廳特意派出人員到松江縣，而且外貿廳的張主任話裏話外間很欣賞韓濤。

簽約儀式之後，接着就是縣裏已經準備的盛大宴席。這宴席是在縣政府的大食堂裏舉辦的，川田津熊作爲一個中國通，對于這樣的場面也是見慣不怪了。他和千島美代子都是外賓，所以也沒人敢灌他們的酒，期間楊光耀縣長與市裏來的黃副市長頻頻找川田津熊聊天。幾個人先是互相說了一些中日友好之類的場面話，期間還小聲嘀咕了好半天，遠遠望去一副其樂融融的樣子。