賣瘋了，真的賣瘋了
中年人那一嗓子，讓仍靜觀其變的圍觀者全都激動了，他們瘋狂地往前湧，再三詢問，他們是不是真的是國營廠的，這項變速自行車技術，是不是真的是國外的先進技術，是不是他們自己做出來的
白雲天不得不反複解釋，反複強調他們的确是商機廠的，并且将一份蓋着鮮紅大印的商機廠介紹信展示給大家看
然後場面就失控了
原本衆人隻是擠來擠去，不停地看、不停地問，就是舍不得掏錢
但聽說這真是國營廠，吃透了國外先進技術，自己開發出來、不遜色于國外同類産品的變速自行車以後，這些吝啬得一分錢都恨不能掰成兩瓣花的普通人，紛紛毫不猶豫地從貼身的衣兜裏，掏出被汗浸濕了的鈔票，選都不選就指定了一輛車，當場就要購買
白雲天他們送過來二十輛變速車，除了兩輛在蘇繡市場，供顧客試騎，其他的十八輛，在十分鍾之内就被一搶而空！
甚至是那兩輛展示用的試用品，也被醒悟過來的顧客們在眨眼間就搶走
自從八十年代中後期的搶購潮以後，随着國營工礦企業逐漸陷入低潮，這樣的狀況已經不太常看到
而今天，因爲一個不能确定的消息，又再次出現了
隻因爲他們，愛這片土地……
他們不相信這個國家不行，不相信會永遠落後于人，不相信我們就技不如人
哪怕是真的，他們也迫使自己，不接受事實！
眼前所見，一個默默無聞的國營企業，靠自己的努力，後來趕上，做出了與國外同類産品一樣好的變速自行車，這對他們是莫大的鼓勵
當然，更重要的，是這車真好！
漂亮、實用，再加上一點點感動，在感情偏向驅使下，讓他們選擇了不再猶豫
并且在全部變速車銷售一空之後，還有不少人仍聚在店門口不肯離開，希望他們立即從廠裏再拉一批貨來
他們可以等
包文山、嚴季和都被這場面給吓的不知所措，他們從未見過如此熱烈的購買潮
這讓他們又是激動，又有些害怕
“對不起，我們才剛剛吃透這項技術，組織了廠裏最優秀的工人，全力配合之下，第一批隻生産了一百輛現在廠裏還有不到八十輛，而第二批産品，還需要等待一段時間才能生産出來，現在就全部賣光的話，我們這店就關門了所以我們暫時每天隻能賣出去十輛……”
白雲天拼命地解釋，口水都快說幹了，仍是無法平息衆人的熱情，隻好又說道：“要不這樣，我們可以接受訂貨你們留下聯系方式，交十塊錢訂金，我們給開一張收據等第二批産品生産出來了，我們立即通知你們，憑收據交付餘款以後，就可以優先購買，你們看行嗎？”
“沒問題，我們可以等，這是我的訂金，先給我登記！”
“不是還有八十輛嗎，先賣給我們好不好？”
“人家要做樣品的，怎麽可能全賣光，能讓我們預定，已經很夠意思了！”
人群再次湧來，每個人手上，都揮舞着一張十元的鈔票，激動地等待他們登記、開票
白雲天、包文山、嚴季和三人一起動手，飛快地收着錢，開着票，忙得汗流浃背都來不及擦拭
“我訂二十輛！”
一疊十元鈔票出現在白雲天面前，一個中年人的聲音低沉地說道
聽到這句話，所有人都靜止了
白雲天擡起頭，面前站的是一個略有些中年發福的中年人，穿着西裝，面容很是滄桑對方認真地看着他，堅決地将手中鈔票遞到他面前
他深吸了一口氣說道：“您想清楚了，這可是二十輛您有必要買這麽多嗎？”
“我知道，我在吳縣有個鋪面，我打算買一批變速車到吳縣去賣”面容滄桑的中年人鎮定道
“您是準備做批發？”白雲天明白了他的意思，一時有些難以抉擇
包文山、嚴季和都看向他，場面一時安靜下來
白雲天有些爲難
他之所以選擇自營零售，主因是上遊貨源不穩定，這次能靠賄賂拿到一百輛自行車，下次能不能還這麽順利，誰也不敢保證
就算每月一百輛沒問題，數量還是太少
銷售量有限的情況下，爲了保證最大利潤，采用自營零售是最好的解決方案
但現在已經有顧客，提議要批發
後面不知道還有多少進貨商，在徘徊觀望
這些都是潛在的大客戶
若是能保證銷量，那麽重新開拓一條穩定的供貨渠道，擴大産能就勢在必行
問題是，這是否迫在眉睫
他需要斟酌一下
擴大産能，意味着他不能再依賴蘇城自行車長，而需要繼續向上遊拓展，尋找各個零部件的供貨商，要不然就是自己生産，這就需要投入相當資金，訓練工人
成本的增加，不是一點半點
萬一這種熱潮隻是一陣，很快就退卻，那麽這批添置的設備、培訓的工人，不但不能成爲幫助騰飛的助力，反而會變成沉重的負擔
不說拖垮企業，起碼也是延緩他的發展速度
這就需要他作出正确判斷
企業經營中常會碰到這種情況：一個産品，不知道什麽原因突然熱銷，進貨商蜂擁而至，揮舞着鈔票買買買，甚至下了高額的訂單
企業經營者如果不能準确判斷市場，不确定這個産品真的是具有漫長的生命力呢，還是昙花一現，就盲目的擴建廠房、購買設備、招聘大批工人、培訓技術人員，以擴大産能，占領市場
判斷正确自然是皆大歡喜
産能增加，銷量呈現指數級别增長，利潤擴大，企業投資獲得豐厚回報，由此在短時間内實現跨越式發展，在衆多同行業中脫穎而出，迅速占領市場，成爲主導者
這當然是最好的結果
然而事情并非總如你所想
也許這次産品熱銷隻是碰巧，隻是因爲某個不可複制的原因偶然出現甚至是某個競争對手故意下的圈套，誘使企業做出錯誤判斷那麽等到市場證明一切的時候，你才發現自己錯了，所有的投入最終全部打了水漂，結果就會變得非常悲慘
白雲天現在就站在這個抉擇關口
他的判斷，決定了未來的發展，能走多快，是趁勢而起，還是黯然折翼，就在他一念之間