/

“你不是說明天要帶便飯去公司嗎？先别動，我給你裝菜....”

“那好吧，我全部都要，每一個菜都很好吃呢。蘇鳴，太謝謝你了，你以後今天都做菜好不好？”

“不好，想都不要想！”

蘇鳴滿臉嫌棄，用手肘把她推開。

可她卻繼續撒嬌，整個人撲上來抱住他，不達目的不罷休的樣子。

由于蘇鳴正在給她的飯盒夾菜，兩手都不方便，又怕弄疼她，所以進退不得。

如此親密的動作，渾然天成的撒嬌賣萌，殺傷力強到無邊，無可奈何的蘇鳴沒有辦法，隻能答應下來。

主要她的動作太膩害了，親密無間的擁抱，即使隔着厚厚的衣服，也讓他能感覺到她的雄偉。

真是出乎他意料之外，墨微雨的身材遠比他看到的還要好，簡直是寶藏女孩。

“耶，你答應了哦，答應的事情，就必須做到，不然你是小狗！”

如此幼稚的話，也就是這個時候的墨微雨能說得出口，過後估計她自己都會不承認了。

苦笑不已的蘇鳴隻好無奈點頭，“反正我有時間就做，沒時間我也沒辦法....而且要是以後天天吃，我怕你的胃會第一個受不了。”

“不怕，我能吃辣！”墨微雨纖細小手一揮，頗爲豪爽地說道。

看着她嬌俏完美的容顔，蘇鳴也笑了。

幹，爲了她的笑容，就算天天做飯，那也值了。

晚飯過後，蘇鳴這個坑神在玩遊戲，洗完澡出來的墨微雨走到他旁邊坐下來，聊起了之前拼好貨公司的事。

“蘇鳴，今天拼多多上線，你不去看看嗎？”

“看什麽看？我朋友圈都被刷屏了，連我老媽都忍不住給我發了一條飛信，非要我去注冊一個賬号。

然後我跟她說，我已經注冊過了，我媽就把我給拉黑了.....”

玩着遊戲的蘇鳴，沒好氣地回了一句，頓時聽到噗嗤的笑聲。

蘇鳴馬上惡狠狠地瞪着她，埋怨她還在幸災樂禍，太過分了。

而墨微雨則是樂不可支，然後也不再搭理他，自顧自地拿起她自己的手機玩了起來。

沒過幾分鍾，又聽她如是說道：

“哎呀，蘇鳴，拼多多可以啊，我看了一下，朋友圈幾乎都被刷屏了。看來它今天的數據要爆炸了，蘇鳴你撿到寶了。”

“............”蘇鳴無語，白了她一眼，又看了看自己的手機屏幕，悲哀地嚎叫了一聲。

給王萌萌發了一條信息過去，後者很快就上線了。

兩兄妹聯手，開啓大殺四方的戰局。

呃，實際上是王萌萌帶着蘇鳴殺敵，後者跟着後面撿人頭。

真香高手，實力非同一般。

玩了幾局，平均十分鍾一局，淩厲迅猛的戰鬥風格，專門蹲點殺敵，然後推塔，幹到對方的水晶球區域，結束遊戲。

好不容易拿了一個MVP，蘇鳴把手機遞到墨微雨面前，得意洋洋地炫耀着。

可惜後者不屑地切了一聲，然後繼續低頭玩手機。

三月份的魔都，天氣時冷時熱，不過很确定的是，晚上很冷。

兩人舒服地窩在沙發上玩着，時不時地聊上兩句，小日子惬意得很。

從墨微雨口中，蘇鳴也了解到拼多多公司目前的情況。

今天，其實是昨晚就已經開始宣傳了，病毒式傳播，一個晚上加一個白天的時間，就讓拼多多一夜之間火遍全網。

主要陣地就是朋友圈的廣告，僅這一部分的廣告支出就超過了一千萬軟妹币。

拼多多的營銷模式，簡單來說就是利用人性貪婪的特性，進行病毒式的廣泛傳播。

王峥讓公司營銷部門寫的營銷文案，有多種讓消費者“占便宜”的方式，像“多多賺大錢”，“天天領現金”，“砍價免費拿”等都是借助消費者貪便宜的心理，利用社交裂變來發展平台用戶。

最牛逼的就是領現金！

拼多多會發給用戶一條鏈接，點擊進去就會看到，有488的現金，隻需要轉發并且讓朋友注冊成爲拼多多用戶，就能增加現金，然後領取五百元現金。

488元對于很多人來說，尤其是國内三四線乃至十八線的小城市的居民來說，這筆錢可不是小錢。

因此這些用戶都會很樂意點進行轉發，然後把身邊的家人親戚都轉發一遍。

假設有十個人注冊成爲拼多多用戶，每個增加零點八元，那麽可提取的總金額來到了496元。

還剩下4元，對于用戶來說，就差臨門一腳了，怎麽死都要把剩下的五個人給整出來。

因爲如果不繼續的話，之前的宣傳和那十個人的注冊就白搭了，這就是所謂的沉沒成本。

什麽叫沉沒成本？

沉沒成本又稱沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理會計中的一個術語，是指已發生或承諾、無法收回的成本支出，如因失誤造成的不可收回的投資。

對于用戶來說，之前之前搭進去的宣傳和十個人成功注冊用戶，就是沉沒成本。

所以用戶還是會繼續轉發，把身邊的所有朋友、同學、同事等等都轉發一個遍。

等用戶都做完之後，幸運的能直接領到現金，不幸運的就還得繼續轉發或者放棄。

盡管如此，這樣的裂變，已經在無形中幫拼多多打了廣告，而且還是親測有效的廣告。

雖然花五百塊錢來做廣告似乎挺不劃算的，但仔細計算就會發現，這種裂變營銷的效果更加恐怖。

因爲隻是一個用戶就把身邊幾百号人的人脈都宣傳了一個遍，還有很多隻是停留在初次宣傳上面，并沒有拿到那五百塊錢。

這些人的宣傳就是免費的，更有甚者，即便真的顯示拿到五百元現金，可頁面跳轉之後，是購物券。

而且還是滿三百或者五百減五十的那種購物券，真是讓人抓狂。

偏偏這種宣傳活動，在一二線城市沒什麽市場，在三四線乃至十八線城市中極受歡迎。

畢竟跟大城市的快節奏不同，小城市幾乎都是慢節奏的生活狀态，所以他們都很有時間去研究，去轉發這種優惠活動。

這也是爲何墨微雨問的時候，蘇鳴會吐槽他媽媽胡麗萍也給他發飛信，甚至還打電話。

可想而知，這種裂變宣傳效果多麽牛逼了。