第532章讨價還價



駱局長又來了,連同他一起來的還有被拆散的兩架飛行器的所有零部件,這些零部件全部裝在四輛大型軍用加長運輸卡車上。

在飛天科技集團的會客室内,駱局長與唐小川見了面。

“唐先生,這次又要給貴公司添麻煩了!”

唐小川笑着說:“駱局長客氣了,這是應該的,雖然是捐贈給國家的,但我們還是要做好售後服務,有什麽問題的話,駱局長您也别客氣!”

駱局長打蛇随棍上,“既然這樣,我還有兩件事情跟唐先生商量!”

“駱局盡管說!”唐小川擡了擡手。

駱局長當即就說:“第一個是飛行器維修保養的問題,一方面是我們的設備技術含量達不到要求,另一方面我們的地勤人員、飛行人員對于飛行器的解構和性能等方面了解不足,所以如果飛行器出了故障或者部分損壞,我們的地勤人員無法拆卸維修、組裝複原,平時也對飛行器的保養需要注意的事項等問題不清楚,所以我想請貴公司是不是對我們的地勤人員和飛行器進行一段時間的培訓?”

唐小川聽完之後說道:“其實這個問題上次的時候我就想問駱局長你們的地勤人員和飛行員是否需要在這裏培訓一下,您當時沒提,我也不好問,按照正常的商業往來,對于飛行器這種大型裝備的交易,制造公司是要對采購的單位派來的人員進行培訓的,以便客戶能夠盡快掌握産品的使用和維修維護方式方法,您今天提出這個問題也不算晚,你們那邊确定好人數之後就把人派過來,不過我們公司連廠房都還沒有修建完畢,所以條件要差一些,隻能提供簡陋的免費住宿條件,至于吃飯和其他生活方面就需要你們自己解決了!”

“行,我回去之後召集班子成員商量一下,确定好人選之後就立即派過來,希望唐先生跟飛機制造公司那邊打個招呼,到時候派人安排一下!”

“沒問題!”唐小川答應。

駱局長又說:“還有一個問題,這幾天我們班子成員商量了一下,又請示了一下領導,我們還是決定從貴公司采購300架神弓一型飛戰車,因爲以我們目前的技術層次還遠遠達不到制造神弓一型這種飛行器的程度!另外,我們還要請貴公司以ZG021大型客機爲藍本,制造一款大型軍用運輸機、一輛大型轟炸機和一款以液氫爲主要燃料的戰機,設計方面我們想派人參加!”

唐小川問道:“駱局,首長們是想以液氫能源逐漸取代航空燃料,讓各類飛行裝備逐步完成轉型和更新換代?”

駱局長點點頭,沉吟一下問道:“唐先生,我想從你這裏得到一個準确的答案,液氫能源是否能夠完全取代航空燃油,我的意思是說無論是在經濟方面,還是在實用性和效能方面,是否能夠取代或者說超過航空燃油?”

唐小川很快就給出答案:“從經濟方面來說,以我們公司目前的制造和運輸技術來看,使用液氫能源勉強能夠與使用航空燃油持平!液氫的物理性質是它的密度小,體積大,這是它的不足之處,所以隻能用做大型飛行器的燃料,大型飛行器可以利用其大體格裝下足夠的液氫燃料,戰機要求體格小、靈活性強,沒有使用的條件,而神弓一型飛戰車也隻能取代直升機執行任務,不能代替戰機!”

駱局長聽完之後想了好一會兒,“你這麽一說,我就清楚了,神弓一型好飛戰車300架還是要采購,大型運輸機和轟炸機也要制造,這是已經定下來的,好在事前我們已經詢問過有關專家,考慮到了液氫能源的不足之處!”

唐小川見對方主意已定,就說:“那好吧,300架神弓一型飛戰車的訂單我們公司接了,飛戰車上面的指揮控制航電系統和武器系統是我們把産品移交之後由你們自己安裝,還是你們把這些設備和裝備運過來安裝完畢之後再出廠?”

這倒是把駱局長難住了,如果說完全把所有指揮控制航電系統和武器裝備全部交給飛天科技集團來安裝,對方又是民營企業,不太放心;但如果伸長出來的神弓一型飛戰車接收回去之後再自行安全指揮控制航電系統和武器裝備,又擔心自己這方面技術水平不足,讓這些控制系統和武器系統無法與飛行器兼容配套。

駱局長還沒有決定下來,唐小川又繼續說:“還有一個問題,我們捐贈給國家的那架神弓一型飛戰車是預留了指揮控制航電系統和武器裝備系統的位置的,相信你們已經知道都是哪些裝備,如果你們想要更換成其他裝備,要事先提出來并提交相關裝備的規格參數,或者直接把實物運過來,要不然飛行器生産出來,預留的裝備位卻與需要安裝的裝備尺寸不合的話,那就麻煩了!”

這下駱局長沒得選擇了,飛行器上的所有裝備都必須要在生産廠裏安裝完畢進行過測試調試合格達到标準要求之後再出廠,這樣一來,出廠之後就可以直接投入使用,讓飛行員進行訓練,如果隻是讓飛天科技集團的飛機制造公司制造一個空殼子,出廠接收之後,裝載武器系統和其他電子裝備也是一個大麻煩事,還不如一次性在廠家做完,出廠即成品,就立刻使用。

想到這裏,駱局長說道:“還是在你們廠一次性完成吧,我們先把一架神弓一型飛戰車所需要的各種裝備運過來三套給你們做參照,以後你們每完成五十架,我們就以最快的時間運五十套裝備過來安裝!另外,你們畢竟是民營企業,生産期間又有大量的高科技武器裝備存放在這裏,在安全方面,我實在不放心啊!”

唐小川就知道對方會考慮這方面的問題,但是小心總沒錯,也不能說對方對飛天科技集團的不信任,謹慎一些也是很正常的。

“那······駱局是什麽想法?”

駱局長看着唐小川說:“我們要派人守衛存放武器裝備的庫房和成品庫房!”

對于這種要求,唐小川不可能答應,他搖頭道:“駱局長,這會嚴重影響我們的生産,也會讓我們的員工感到不安,我們公司有自己的安保隊伍,這些人都是剛剛退役的軍人,他們與從前的區别隻是手上沒有了武器而已,我們公司上下對他們的能力都很信任和看好,我不認爲你們派過來的人可以比他們做得更好!如果駱局堅持己見,這份訂單我們甯可不接,我們公司還不缺這幾個銅闆等着發薪水!”

唐小川強硬的态度讓駱局長有些無奈,但他也可以理解,畢竟是民營企業,在生産經營方面本身就是很自由的,他突然要派人過來坐安全保衛工作,對方難免有應激反應。

“好吧,兵我不派了,不過我要派裝備技術人員在這裏進行與貴方的技術人員一起對設備進行調試和檢測!”

“可以!”唐小川答應了,這個當然是允許的,有些裝備技術上的事情必須要進行溝通協調,特别是武器系統、指揮系統和雷達探測等這方面的裝備,對方的技術人員是專業的。

“再說說運輸機和轟炸機的研制問題吧!”

唐小川說道:“在這方面,我的想法是比較傾向于貴方拿出設計方案,然後我方派出設計人員針對設計方案與貴方的設計人員進行探讨,如果有些設計在現有的技術上無法實現,就得更改設計方案,直到我方設計人員認爲以我們公司的制造技術實力可以實現爲止!”

駱局長皺起了眉頭:“這樣工作起來是不是太麻煩了?我看不如讓兩方人員聯合參與設計,如此一來可以節省大量時間!”

唐小川考慮了一下,還是同意了:“好吧,貴方的設計人員負責主要的設計工作,我方設計人員隻是負責核驗相關設計方案是否能夠通過技術手段實現,工作地點······”

駱局長馬上就說:“工作地點當然在我們的設計研究所,如果設在你們這裏,安全上沒辦法保證!”

這話有些太武斷了,難道在貴方的設計研究所就絕對安全了?不見得吧?

有些話唐小川也不想說,他也沒有堅持,說道:“可以,但我們的設計師還有其他設計任務,所以隻能派兩個人過去,薪水方面得你們打到我們公司賬目上,然後由我們公司支付給兩名設計師,你們要給我們的設計師安排食宿,你們自己研究人員有的福利待遇,我們派過去的設計師也應該有!”

駱局長不由哭笑不得,“我說唐大老闆,這幾個錢你也要跟我們計較?”

唐小川一臉正色道:“駱局長,公是公,私是私,設計工作本身就不是我們生産制造公司的責任和義務,你們要我們公司派人參與設計支付設計師的薪水不應該嗎?咱們有一說一,有二說二,我可以眉頭都不眨的捐十個億,幾十個億都不在話下,但咱們之間話要講清楚,責任要分清楚,該我們公司的責任和義務範圍之内的,我們公司絕不會推辭,但如果貴方額外想請我們完成一些工作,就得支付一些報酬了,凡是都得有制度和規矩!”

駱局長聽得一怔,不由感歎道:“大企業果然不愧是大企業,行,咱們按規矩來,就按你說的辦!”

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