宋頌說：“銷售是一門藝術，也是一門技術，如果不是真心熱愛，那就請不要禍害。”

宋頌說：“從我做銷售的那一天起，我就深知自己的責任與使命。我要将最好的産品，最好的工程，推薦給我的客戶，與客戶一同爲了行業發展而共同進步。”

宋頌還說：“任何銷售，都是從敲門開始。我做銷售這麽多年，接觸過的客戶不計其數，就沒有我進不去的門。”

宋奔說：“兄弟，你可别吹牛逼了，快想想怎麽進這家的門吧。保安帶狗，惹不起啊！”

這是一家位于蘇城輕工産業園内的小食品廠，廠子不大，員工估計也就幾十個，門口的保安是個年過六旬的老大爺，養了一條兇猛無比的德國黑背。

别看那大爺頭發已經花白，但很不好哄騙。

瞧瞧人家，坐在門崗裏，眼睛瞪得像銅鈴，射出閃電般的精明。

宋頌掌握的手段有很多，他曾策反過無數保安，但估計這個保安不太容易對付，這是遇到對手了。

“先上網查查，看看網上能不能找到什麽聯系方式，然後順藤摸瓜，找到咱們要找的人。有人到門口來接，就不信那老家夥不放行。”

宋奔點了點頭，連忙掏出手機在網上搜索信息。

但這家工廠在網上的信息非常少，隻能通過天眼查到公司的企業法人叫常紹青。

沒有聯系方式，就沒法順風摸瓜，但能找到人家企業法人的名字，就可以先進行第一輪嘗試了。

宋頌擔心宋奔沒經驗，表現得不夠自然，決定打個樣，親自出馬。

他讓宋奔現在暗處等着，堆着個笑臉走了過去。

門崗裏的老保安看到宋頌過來，“騰”地一下站了起來，牽着狗就出來了，目光如刀地盯着宋頌。

宋頌沒敢靠近，怕被狗咬，隔着幾米的安全距離笑呵呵打着招呼道：“老師傅，忙着呢啊？我想您應該對我們有些誤會，我來解釋一下。”

老頭呵斥道：“别跟我嬉皮笑臉的，你們這樣的人多了，不是賣證，就是賣保險，什麽稀奇古怪的東西都賣，一點底線都沒有！”

宋頌“啧”了一聲：“您看，您誤會了吧？我不是來推銷的，是來談合作的。我們是設備制造商，也是工程承包商，如果你們有什麽要建的項目，有了我們，不是還能多一個選擇嘛。就算不跟我們合作，也可以通過我們，幫你們把其他廠商的價格打下來啊。詳細的事，我還得跟你們常總面談，我剛打電話，已經跟他約好了。”

“常總？哪個常總？”老保安表情古怪地看着宋頌，眉頭緊鎖，牽着狗的手稍稍松了一點，大狗向前撲出一大步，“嗷嗷”大叫，口水都甩出來了。

“哎呦呦，吓我一跳！”宋頌本能地向後躲了一大步：“老師傅，你可一定把狗牽住了，這可不是鬧着玩的。”

老保安眯眼看着宋頌，似乎還在等待他的答複，那樣子似乎是隻要一言不合就要放狗咬人。

宋頌想到遠處還有宋奔在學習，不能表現得太慫，于是硬着頭皮道：“就是你們常紹青，常總啊！”

本來宋頌以爲老保安聽到他爆出企業法人的名字，就會立刻把狗拽回去，然後客客氣氣請他進門。

但讓人沒法理解的是，老保安竟然笑了，就好像是聽到了一個非常好笑的笑話。

這一笑，可把宋頌給笑毛了。

啥情況啊？犯病了啊？

老保安笑了一會，逐漸收斂起笑容，闆着臉嚴肅質問道：“我問你，你怎麽知道我的名字的？”

宋頌這下懵了：“啥？您是不是聽錯了？我說的是常紹青，你們常總啊！”

老保安倆眼一瞪：“老子就是常紹青！”

話音剛落，老保安就把牽狗的繩子給松了，宋頌“嗷嗚”一聲驚呼，扭頭就跑，一直跑出老遠才停下來。

這特麽的什麽情況啊？門口的保安是企業法人？

宋奔這時追了過來，表情複雜地勸道：“娃子，要不算了吧，人家都不一定有生意，咱不至于這樣。這家不行，咱們換下家呗。”

“不行！”宋頌擡手抹了一把汗，目光堅定地道：“我就不信，還有我進不去的門。不過話說回來，這個門，進不進去已經不重要了。”

“啥意思？”宋奔聽得雲裏霧裏的。

宋頌解釋道：“那個老頭，就是這家公司的企業法人。你想想啊，什麽樣的公司，會讓一個老頭，來當企業法人？”

“呃……不知道。”宋奔确實沒接觸過這些，他把腦袋搖得跟撥浪鼓一樣。

别看宋奔本性夠野，但在這個行業内，他是一直把宋頌擺在師父一樣的地位，非常虛心。

宋頌微笑着進行引導：“你再想想，有家公司，你特别熟悉，就跟他這差不多。”

“啥？”宋奔絞盡腦汁去想，卻怎麽也想不到。

“再想想。”

“真想不到啊！”

宋頌故意賣關子，掏出一支煙點上，緩緩吐出煙霧，嘴裏輕輕吐出四個字：“禾土機械。”

聽到這話，宋奔猛地擡手拍了一下腦門：“這叫燈下黑啊。”

“不會用詞别亂用。你現在大概知道怎麽回事了吧？”宋頌笑呵呵問道。

“當然。”宋奔連連點頭。

禾土機械就是用宋頌的父母作爲企業法人創辦起來的，由此來推測，這家公司的老闆，極大可能就是那個門衛老頭的子女。

估計這老頭在家太閑，想要找事做，也可能是家族企業爲了節約一些成本，這才讓他堂堂企業法人來當門衛。

在很多小公司，這種情況太常見了。

宋奔注意到宋頌好像有點反常的亢奮，忙問道：“你想怎麽做？”

“先搞定老子，再搞定小子！”宋頌攥緊了拳頭鬥志昂揚。

宋頌很久沒有跑新客戶了，即使有新客戶，也是公司内部渠道轉過來的，早就有人做好了鋪墊。

現在出來像個新人一樣重新跑市場，還是這種掃街式的拜訪，讓他感覺自己好似回到了剛工作那會，心态年輕了很多。

真正想做出一番事業的男人，總是熱愛挑戰的。

如果一直在舒适圈裏，隻會被溫水煮青蛙，漸漸失去鬥志，直到徹底沉淪。

宋頌去買了包好煙，這次他帶上了宋奔，再次笑呵呵地走向那家工廠的大門，但這一次的目标已經不是進門，而是門崗裏的那個老頭。