李元正襟危坐，終于是要進入正題了。

不過李元知道肯定不是什麽好事情，畢竟心裏已經有準備了。

“你們的價格略高，所以今天找你過來是問一問，你們公司還有沒有另外的産品效果差不太多，然後價格便宜一點的。”

你聽聽這話，說的多麽有水平，李元都忍不住要豎起大拇指了。

聽好了，我不是在和你談價格，我隻是想用另外你的産品。

有什麽另外的産品？

肯定是沒有的！

那我意思就是很明顯你得把你這款價格降價，然後可能改變一個型号再賣給我，這樣的話咱們就有合作的可能了。

“胡總，市場價格你應該比我更加清楚，我們公司一直堅持薄利多銷的原則，你也看到了，我們的價格是要低于市場價格的。

雖然隻有那麽一點點，但是你們公司做了這麽多的實驗，應該也是知道的，就我們和成緻粉末塗料，兩家公司是合格的。

所以質量上面，我們肯定要略高于其他廠家的。

我們先不談别的産品，我隻想問您，您覺得我們目前的這個實驗産品，您覺得價格如何？”

“這個價格很合理！”

胡利也隻能這麽說，他感覺這個李元有一些不按常理出牌。

你要麽說有，要麽說沒有。

如果你聽懂了，而且還願意接下來的合作，那麽肯定就會說有，不願意接下來合作，那麽就說沒有。

當然還有一種情況，就是你沒有聽懂，那麽不論有沒有，接下來都比較好談。

“我們公司做生意從來都是童叟無欺的。

我們老闆說過一句話，做生意隻要不虧錢就是賺錢。

所以我們公司的理念一直都是薄利多銷，這一點一直都沒有變過，而且未來會是很多年一直不變的基本策略。”

不論公司的利潤是多少，反正對外宣稱都是薄利多銷。

這種事情很多人也就聽聽而已，但是，胡利居然有一點相信了，所以有時候說話的人是很重要的，說話時候的口氣也是非常重要的，還有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。

你的産品相較于其他廠家要好，價格又差不多的話，那麽就很明顯别人認爲你的利潤是合理的，甚至是微利。

但是如果你的産品和别人差不多，價格也差不多，那麽你這個十有八九就不是微利了。

化工産品的利潤從來都是不低的，這一點隻要接觸過的人都知道。

特别是對于塗料來說，雖然就算到了2020年，很多塗料人都會說：已經沒什麽利潤了，沒什麽利潤了。實際上依然還有百分之三十到百分之四十的毛利。

所以這行其實也是魚龍混雜的，價格是被壓的越來越低。

這就是因爲利潤太高所導緻的。

但是這個行業又與别的行業有點不一樣，因爲它是采取訂單式的。

也就是說别人下了一個訂單，你要根據客戶的訂單要求，重新的調試顔色性能。

而不是說我産品生産好了，然後再銷售出去。

所以這個行業如果毛利潤沒有百分之三十，你往往會發現，純利潤可能不到百分之五。

所以一些有前瞻性的人認爲，當一個行業特别是塗料行業，突然之間魚龍混雜之後，那麽這個時候可能是她最黑暗的時候，馬上就會迎來光明。

胡利根本就不知道現在的塗料行業毛利潤有多少。

如果按照他們現在的自己的行業，毛利潤也就在30%左右。

他不知道的是，就算是成緻粉末塗料，毛利潤也絕不會低于這個數。

要是像溢彩粉末塗的這樣的企業，按照正常的價格出售，毛利潤接近一半，100%。

甚至于一些特殊的塗料，毛利潤接近200%。

所以胡利接着說道。

“所以我才問你嘛，你們公司有沒有其他型号的塗料。”

“還真有，不過會有一點點偏差，就是紋路上面可能會和現在的有一點點差别，但是性能你可以放心，絕對是相差無幾。

胡總要不要試試？”

“趕緊的，我們現在還在實驗當中，還有幾個廠家的産品沒有實驗的，你趕緊給我弄過來。

我還想問一句。

價格是什麽樣的？”

這才是胡利最關心的，在性能相差無幾的情況下，價格就是決定他采購哪一家的最直接原因。

“這個價格略低，15！”

李元報了一個連自己的心驚膽戰的價格。

這個價格賣出去肯定要被老闆屌的。

“不過這個價格我隻是給胡總的，希望胡總爲我們的這個價格保密，而且我們必須要簽訂保密合同。”

李元補上這麽一句話，就是爲了拿他的公司作爲一個跳闆，把這種塗料賣出去。

這家公司在行業内是處于領頭羊的地位，所以現在其實他公司的有些員工，可能就是某些公司的間諜。

商業間諜這種事情，很多公司真的沒有辦法避免，雖然中高層可能性比較小，但是工人或者是其他的一些崗位，比如文員啊，會計啊之類，都是會有可能的。

别人肯定是爲了掌握你公司的一些信息，畢竟你是龍頭企業，你的一舉一動可能你就會關系了行業的一些變化，也有可能别人到你這裏竊取一些商業機密。

所以這個保密合同還是有必要的。

“怎麽樣操作？”

“這個很簡單，送貨單是沒有價格的，也沒有具體的數量。

所以每一次你要找專人進行數量的核實。

然後付款的時候，分批進行，上一批的一半款項，加上這一批的一半款項。

也就是說，我給胡總這個價格隻能是現金，而且隻押壓半批的貨。”

這話突然讓胡利猶豫起來，成緻粉末開出的價格是18，這個價格相較于市面上的指紋塗料來說，已經低了不少了。

其實如果沒有一台粉末塗料，他完全是可以接受這個價格的，甚至于還會很高興，但是現在的話就不一定了。

至少他當初聽到這個價格的時候沒有太大的波動，他認爲還有可以下探的空間，沒想到今天李元确實給了她一個驚喜，而且是大大的驚喜。