“鍾總您好，我也說兩句吧。”沈盼未說先笑，笑容勾人、聲音好聽，簡直就像拿了根羽毛撥弄人的心尖尖，鍾華不由自主連目光都變得溫柔了。

不光他，鍾華仕的其他人也一樣，包括那個女劉經理。

沈盼很正式、很柔美、很感同身受地“瞎說”道：“我和駱總一樣，全程參與了這套方案的調研、打磨、提煉，理解沙漠之舟所有員工的辛苦與不易。

“當然鍾總，我也特别理解您，您要爲整個鍾華仕着想，一個大廠，上百個工人，每個工人背後都有一個家庭，你不爲他們着想誰會爲他們着想呢？

“所以無論提出怎樣的修改意見，我都非常理解，我相信，您也是爲了找到一個合作兩利的平衡點，對吧鍾總？”

這就是沈盼在談判時比汪文明高明的地方，她善于先站在對方立場上講話，獲取對方的好感與信任。

“她的聲音本來就很好聽，再加上這麽一段換位思考、體貼理解的話，鍾華果然很受用，其他幾個人也都無比熨帖。

先穩住對方以後，沈盼從座位上站起來，然後下位子，繞着桌子向鍾華走去，一邊走一邊說道：

“其實吧，廣告公司和其他公司都不同，廣告公司和客戶的利益是絕對綁定的，客戶獲利越多就越能體現廣告公司的價值。

“下面，我來爲鍾總解釋一下原方案數字設定的初衷，7:3的廣告出資比例不是拍腦袋定下來的，利潤分成也是經過細緻核算的。”

說話間，沈盼已經來到了鍾華的身後。

鍾華耳朵裏是沈盼質感好聽到魅惑的聲音，鼻子裏聞到的是令人迷醉的香水味，這個四十多歲的中年人連呼吸都急促了。

他旁邊年齡更大一些的廠長趕緊站起來讓座。

沈盼也不客氣，把椅子往鍾華身邊挪了挪，靠他很近，胳膊有意無意碰到了鍾華的胳膊，腳也似有似乎地砰了一下鍾華的腳。

鍾華腦子早都亂了，誰能抵抗這樣的誘惑？

那“鬼迷心竅”怎麽唱的來着，“曾經以爲人生就這樣了”，直到沈盼像春風一樣來到，“春風再美也比不了她的笑”……

沈盼把那份合同拉到她和鍾華的中間，笑靥如花、莺歌燕語地說道：

“鍾總，您瞧瞧，原定廣告出資比例是7：3，沙漠之舟主動掏了30%的費用，您放眼全國看看，絕無僅有，哪有廣告公司掏錢爲客戶買單的？

“我們已經開了先河，但是你不能把沙漠之舟按死在河裏吧？表面上看，挫傷的是沙漠之舟的積極性，實際上毀的卻是鍾華仕的‘8億大計’。你說呢，鍾總？”

沈盼的道理似是而非，可是鍾華的腦子已經遲鈍了，沈盼的聲音、身上散發的香水味，以及胳膊、腳尖偶爾的觸碰，對于男人來說，都是大殺器。

鍾華不由自主含混點頭：“呵呵，有，有道理。”

“還有這裏”，沈盼指着合同上收益分成的幾個數字說道，“您把這幾個數字都改了，您知道，這會對鍾華仕帶來什麽影響嗎？”

鍾華下意識地、像個捧哏一樣順口答音：“會帶來什麽影響？”

沈盼輕柔而又溫存地說：“我以前在央視待過很長一段時間，同時兼任漢東省廣告協會的理事，太了解廣告這個行業。

“沒改之前，整個沙漠之舟會拼了命把您的事情當成他們的事情，想盡一切辦法、用盡所有的資源，幫助鍾華仕在兩到三年做到8個億的銷售額。”

“可是修改之後呢，就算做到8個億，都不一定能夠收回成本，換成是你你願意嗎？會盡心做事嗎？到那時隻有一個結果，鍾華仕原地踏步，還要砸上一筆廣告費。

“再回到最初那個問題上，你修改合同是爲了企業的發展和員工的利益，但是最終的結果隻能是徒勞無功，注定雙輸！

“鍾總，您是開公司、帶隊伍的人，我相信這筆賬你一定能算明白。談合作，不能隻看别人拿走多少，而要看自己收獲多少。

“做到8個億，鍾華仕就會成爲全國第一大箱包企業，再也沒有任何一家企業可以與鍾華仕抗衡。

“那個時候，你是億萬富豪，你的廠長、經理，也都是千萬富翁，比你們現在的境況好了上百倍。

“不合作，您還是會像個皮包公司的推銷員一樣，到處吆喝你的産品……鍾總，您覺得我說的有道理嗎？”

“有道理，有道理！”盡管漏洞百出，但沈盼的講述像是有着特殊的魔力，鍾華一個勁地點頭。

沈盼問：“那還修改嗎？”

鍾華說：“那……那就不修改了……”

他剛要拍闆，公關劉經理一個勁地咳嗽，她在所有男人當中唯一保持理智的那一個：“鍾總！”

她喊了一聲，把鍾華給喊“醒”了，鍾華急忙改口：“這個……我們多少還是應該再降一點的……”

“降多少呢？”沈盼用胳膊肘搗搗他的胳膊，說，“要不然我填幾個數字，好嗎？”

說着，她把協議的幾個關鍵數字修改了。廣告出資比例堅持原來的方案，鍾華仕70%，沙漠之舟30%。收益分成，銷售額增長五千萬以内，沙漠之舟獲得稅後純利潤的20%，這個數字和原方案一緻。

五千萬到1億，沙漠之舟獲得稅後純利潤的28%，減少2個百分點。

1億到4億，沙漠之舟獲得稅後純利潤的35%，減少5個百分點。

4億到8億，沙漠之舟獲得稅後純利潤的42%，降低3個點。

8億以上，沙漠之舟獲得稅後純利潤的45%，降低了5個點。

年限依然以三年爲限，三年以後，所有的收益全部歸鍾華仕所有。

沈盼填好之後，把方案輕輕往鍾華面前推，手指尖點了點他的手，鍾華差點當即就簽字。

還是那位劉經理，又喊了一聲：“鍾總，還是太高了，您要想清楚哦。”

鍾華果然又猶豫了。

劉經理此時已清醒地意識到，沈盼對老闆的殺傷力太大，于是站起來，“客氣”地指着沈盼原來的座位說道：“沈總，我們還得再考慮考慮，請您稍坐，再給我們一點時間好嗎？”

“當然可以”，沈盼笑咪咪地說道，“我相信鍾總您一定會做出對雙方都互惠互利的決定。”說話的時候，沈盼的眼睛一刻都沒有離開鍾華的雙眼，鍾華被撩得心神難安。

沈盼坐回到自己的座位上，駱千帆把嘴巴湊到她的耳邊，不動聲色地低聲送她一句話：“你個小狐狸精，隔着桌子我都快扛不住了！”

沈盼淡淡地笑着，手指甲在駱千帆腿上狠狠地掐了一把。

駱千帆強忍着沒叫出聲……