宇文星是法律博士，口才本來就杠杠的，加之半年多來對談判技巧進行了很深入的研究，所以對談判過程中的對手的心态了解得很清楚。

在車上和龍建華交流的時候，他就發現威特福和道尼瓊采用的是紅白臉策略；道尼瓊唱白臉，威特福唱紅臉。

道尼瓊表現出傲慢無禮，苛刻無比，立場堅定；待談判進入僵局之後，威特福再出來表現出一付體諒對手的難處，以合情合理的态度來照顧對方的某些要求，體現出一定的讓步。

兩人在車上商議出對策，即不給威特福唱紅臉的機會，讓談判直接陷入僵局。

科萊斯樂現在這種狀态，很需要有外來資金進入，不然藍領的工資不知道要被凍結到什麽時候。

雖然工會的人并不完全代表工人，但他們還需要工會這個平台。

沒有這個平台，他們的政治資源會大幅度縮減，甚至消失；同時，他們的高收入也會大幅度縮水……

回到賓館後，房間裏隻有龍建華、宇文星和王克儉三人。

宇文星笑道，“上次談判的時候，他們兩個一個白臉一個紅臉，害得我費了很大勁才招架住。今天被你這麽一治，弄得威特福好尴尬……他連發言的機會都沒有，哈哈。”

龍建華端起茶杯喝了一口，放下杯子說，“想來想去，我們對他們還是太仁慈了。我原本想，如果他們不采取這種策略來談，我還想給他們漲點工資意思一下；現在想來，堅決不能漲，讓他們吵一會再說。”

“開始決定五年不恢複原來工資的，現在一定要高于五年，甚至要堅持八年。現在17美刀一個小時，夠高的了。愛科卡在79年能把他們的工資從20美刀壓到17美刀，我們就能堅持下去。”

“歐洲工會在爲工人争取福利的同時，也敦促工人進行技術創新，不像米國工會，在一味袒護工人和一味袒護資本家這兩個極端之間搖擺。”

“我們不壓榨工人，但不意味着要對工會百依百順，或者做出大幅度讓步。”

宇文星将茶杯在手裏轉了一個圈，“确實，我們不能太仁慈。企業就要按經濟規律辦事，增加的工資也是成本。”

王克儉小心翼翼地說，“在米國，如果和工會的關系處理不好，公司很難運行下去的。”

龍建華呵呵一笑，“我們有很多辦法解決這個問題。我們要推行六西格瑪管理，首先要進行全員培訓，那些工會會員是主要裁除對象；6S現場管理和質量體系管理也要同時進行，也要重點照顧他們。”

“接下來，我們還有别的管理體系要推出，機會多得很。一年不行，兩年總能解決的。”

宇文星哈哈笑道，“确實，要想裁掉那些工會會員，這确實是最好的辦法。考不過人家，怪誰？”

“還有，我們把管理體系抓好以後，工作效率會大幅度提升，意味着有很多人會閑置，他們也是優先裁除對象。”

“我們不會給他們以口實，把工會會員裁掉一半就行。剩下那些，即使今後想再罷工，他們也鬧騰不起來。”

“把我們弄急了，提前五年實施墨西科國的汽車基地計劃，把這個廠子徹底關閉。米國國會不是有通過保護工人加入并組建工會權利的《瓦格納法案》嗎，難道他們不準我們破産？”

“再說，龍生已經把我們的條件透露了一下，在場的那三個工人代表也會考慮的……”

龍建華轉身離開，讓威特福和道尼瓊面面相觑。

待其餘人離開後，他們兩個對視一眼，臉露慎重之色。

道尼瓊揉揉額頭、抽抽嘴角，“威特福，你覺得這個龍建華是什麽意思，真的想不通過和我們談妥就收購科萊斯樂？他就不怕我們組織罷工，讓科萊斯樂繼續虧損？”

威特福看了他一眼，然後靠在靠背上兩眼望天，“繼續虧損的話，工會也會有損失的。你要知道，工會占了股份。宇文星來談收購的時候，根本沒提及要買那些股份。”

“這些股份，是我們牽制他們的籌碼，但何嘗又不是牽制我們的籌碼？今天參加談判的有科萊斯樂的工人，他把那些條件都說出來了，讓我們很被動……”

接着坐正身體，狠狠地在桌子上拍了一巴掌，“史特，他這是有恃無恐！”

擡頭看向道尼瓊，“你如何看他今天的表現？”

道尼瓊搖搖頭，“看不懂。如果說他隻有21歲、控制不住自己的脾氣的話，有這個可能；但他稱得上世界的管理大師，這樣容易沖動就有些不好理解了。”

“如果說他不會談判，倒是有這種可能。在香島的企業，一般的事情都是老闆出面解決的，他可能知道自己的這一缺點，所以讓宇文星這個法律博士來解決這樣的問題。”

“但這樣想的話，明天他要去接受質詢，他們的話不比我的好聽，豈不更容易暴怒，導緻質詢通不過？”

接着疑惑地看向威特福，“你說他有沒有可能也是采取了軟硬兼施策略，并且是先發制人，讓我們陷入被動？”

威特福眼睛一眯，良久才說，“有這個可能。如果這樣，我們還真得小心從事……宇文星要求科萊斯樂工人代表參加，想來原因在這裏啊。”

兩人對視一眼，臉上同時顯出驚愕表情。

遇上談判高手了！

談判策略沒成功，被對手一下子拍死了。

最關鍵的還是，龍建華把球扔到了他們這裏，并且是當着科萊斯樂工人代表的面扔的。

他們該怎麽回？

兩人悶聲不響地坐在那裏，十餘分鍾後才由威特福開口，“如果真的是這樣，我們就陷入被動……極大的被動。”

“難道79年的談判結果要在現？那次是愛科卡使用最後通牒，這次他看似是軟硬兼施，實則也有最後通牒的意味。”

“三年了，工人的工資還是每小時17美刀沒變，硬生生地從20美刀降下來的……恥辱啊。”

道尼瓊桌子一拍，“大不了等他們收購成功後我們再談，談不攏就組織罷工！”

威特福瞥了他一眼，“我們抓的是一付爛牌。”

道尼瓊愣了一下，剛剛攢起來的氣勢瞬間煙消雲散，嘴裏喃喃一句，“難道我們就這麽敗了？即使不談判，難道就不想和我們兩個搞好關系？”

過了一會，他有重新攢起勇氣，很堅定地說，“爲了工人利益，我們一定要和這些可惡的資本家鬥争！”

威特福抽抽嘴角，這話在别的地方還有人信；在這裏，那是騙鬼呢。