質詢會可以說是很成功的。

除了開始在政治方面有些針鋒相對，後面談的都是經濟利益，氣氛也算和諧。

談成了這個樣子，具體結果如何還需要等待，這不是他們能決定得了的，刀把還是在人家手裏。

回到賓館，宇文星猶感覺不可思議，“龍生，這些人提的問題和預答辯上不大一樣啊。當時給我的議題，好像要深刻很多，難纏不小。”

龍建華拍拍他的肩，“宇生，你還是沒能完全利用我們的優勢。談判桌上，用的就是優勢。有一句話怎麽說來着？敵弱我強，窮追猛打，打得他們信心盡喪，這才是幹淨利落解決談判的最簡潔方式。”

宇文星搓搓臉，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我看了那麽多談判方面的書籍，看了那麽多案例，還是比你差了不少。”

龍建華笑道，“性格使然。我打過蛇，鬥過狼，驅過虎，你都沒經曆過。”

看到宇文星一臉糾結，他呵呵笑道，“你的進步已經很明顯了。這次談判，沒留任何空子給他們鑽，這就是最大的進步。”

“還有，我們兩個的位置不一樣，給别人的看法也不一樣。我們兩個唱紅臉白臉，隻能由你唱紅臉；如果我唱紅臉，你唱白臉，這事就沒辦法談了。”

宇文星點點頭，“确實。劉總他們外出談判的時候，需要唱白臉的，都是她……哎，你是不是研究過三十六計？”

“我發現談判的策略，用三十六計來描述也很合适。比如你對工會那幫人就用了借刀殺人，把自己的優勢想講出來是先發制人，要求延緩還稅款就用了順手牽羊，利用科萊斯樂現狀進行落井下石，一直強調遵紀守法屬于扮豬吃虎……”

龍建華打斷了他的彩虹屁，“哪有這麽誇張？”

三十六計看過是不假，但他從沒拘泥于形式，而是将其精髓抽象出來，變成自己的思想。

書讀百遍，其義自現，其實就是說的要形成自己的思想。

死記硬背下來的東西終究是别人的，不會變成自己的，反而有可能變成教條，流于形式。

宇文星還想堅持，龍建華笑道，“你可能認爲米國是一個追求公平競争的國家，如果給我們那種優惠是對米國傳統和米國憲法精神的違背。”

“其實你沒想到他們爲什麽會通過《克萊斯勒公司貸款擔保法令》，還有他們的總統也二話沒說就簽署了。”

“說白了，在民族利益面前，什麽都不是事，愛科卡就是利用了這一點。既然他能用，我怎麽就不能跟風呢？”

宇文星呆呆地看了他一會，似恍然大悟，“難怪你以前要我多看書，原來是從這個方面增長見識的啊。你抓住了他們的痛處，也抓住了他們的心理，所以在答應他們的條件下，不知不覺就把利益争了回來。”

接着笑道，“118億美刀買下這麽大一個科萊斯樂，再也沒比這個更劃算的買賣了。”

看到龍建華直勾勾地看着他，連忙笑道，“當然，還有54億美刀的債務；不過，那20億稅款可以延長五年歸還，也減輕了一點點壓力。”

随後很認真地說，“龍生，雖然我談了四個收購項目，這個才算是真正入門。香島那兩家銀行，根本就沒真正談，他們巴不得我們快點接手；阿裏斯通和單佛思兩家，可以說是我的恥辱，20多億美刀的學費，慘痛的教訓。”

“我幾次都想辭職的，但你一直說那是成長的代價，我的心才稍安。”

龍建華笑道，“你覺得現在有進步嗎？”

他拍拍胸脯，“肯定是巨大的。這次談判，就沒給他們留下任何可以鑽空子的餘地。”

龍建華點點頭，“所以說，這個學費交得很值。”

接着歎了一聲，“重世成長太快，人才跟不上，不交學費不行。”

“很多人都問我，爲什麽不從外面招高手……我承認，你去收購那兩家公司的時候，我也失誤了。我們自己的能力還不夠的情況下，爲什麽不請那些談判專家呢？還是經驗不夠，考慮問題的思路出現了大的偏差。”

“即使給他們一個億，我們也節約了19億，多麽痛的領悟。不過，從這次談判過程和結果可以看出，你确實成爲了談判高手，并且是高手中的高手。”

宇文星嘿嘿一笑，“感謝誇獎，我也是這麽認爲的。接下來，我對西捷毛尼的澤斯公司收購更有信心了。我相信，虧的那20億美刀很快就會賺回來。”

這厮，心很大。

龍建華淡淡地說，“這錢是賺不回來了的。我們說賺錢，隻能是從顧客手中賺取；像買原材料、收購這些，隻能說是降低成本。”

宇文星呆了呆，“這麽說來，那錢我是永遠都賺不回來，要成爲我心中永遠的痛？”

龍建華點點頭，“也将是我心中永遠的痛。”

宇文星拍拍腦袋，“看來我要好好感悟，防止類似的痛再産生。”

和談判團隊簡單地吃過晚餐後，大家坐在一起，對與工會、接受質詢兩次談判進行了總結。

大型談判，及時總結很重要。

這個環節是對過去成功與失敗的總結，對新發現的問題提出一些應對預案，對以前制定的談判策略進行完善。

龍建華是來收尾的，對相關方一些懸疑問題進行最後談判，把一些能解決的問題盡量解決；不能解決的，要麽擱置，要麽再由宇文星去談。

本來不需要開這個總結會議的，但宇文星召集了，他就必須要參加。

在這個時候，他代表集團，代表他對談判團隊的重視，也代表對他們工作的關注，這将會對士氣起到意想不到的鼓舞作用。

看着這個從香島總部、相關公司和歐洲公司抽來的人員組成的團隊，龍建華心中很滿意。

他在進步，宇文星也在快速進步。

原先隻知道硬上的宇文星，現在的視野已經很寬闊了。

這就是進步。