橢圓形會議桌旁，分别坐着兩排人，背對門口的是龍建華、宇文星、黎煥新、吳法天和林琳，龍建華坐在正中心，王克儉和特區集團辦副部長孫必成坐最兩旁。

在他們對面、面對門口的那排有十一人，中心位置是張副主任，他兩旁各有兩個副部，其餘的除記錄員是正處外，都是正廳。

龍建華首先發言，“今天各位領導能來我重世集團，我感到十分高興，我謹代表我重世集團所有員工，對各位領導的莅臨表示最熱烈的歡迎。”

作爲談判主場一方，必須對對方的到來表示歡迎，這是基本的談判禮節問題。

在他們的微笑聲中，他繼續說，“我們這次是針對我們的大石化項目進行溝通，那我先把我方的一些原則問題和領導們溝通一下。”

嚴格來講，他并不是一個很好的談判專家；但今天隻是一個大方向的談判，這樣直接也未嘗不可。

“我方在與國内聯系的時候已經說明，重世想投資36億美刀建設一個年加工千萬噸原油的石化項目，這一點是毋庸置疑的。”

“可能各位領導也知道，内地隻是我們備選地點之一，另外三個分别是灣島和印尼，還有香島的一座小島。”

這樣的底牌是可以直接講出來的，給人一種先聲奪人的壓迫氣勢，這是談判技巧；更何況，作爲董事長兼總經理的他，這些信息是完全可以透露出來。

“我們通過貴方的反饋，想通過土地和原油供應進行入股，并且要占到一半的股份，我們不能接受這個提議。因爲我們的36億美刀是真金白銀，土地和原油不值這個價。”

“我們認爲，貴方如果提供建設用地、一個就近的港口、保證八成原油供應，以及不分内銷外銷比例，貴方獲得百分之三十的股份是可以的。”

正式進入談判階段，己方的觀點要鮮明地表現出來。

經濟利益談判，價格不是唯一決定因素，還有很多其它因素，比如原油的供應問題、港口問題等，是一個綜合考量。

講到這裏，他停了下來，端起茶杯開始喝水。

他的這話一出，宇文星心中大叫，“原先沒把港口包括在内都是三成，現在包括港口還是三成。這報價，太狠了。”

對面的人也是一臉錯愕，這信息不符啊。

在原先的溝通中，隻是說要求國家改造一個深水港口，沒提港口納入這個項目，難道是溝通有誤？

張副主任咳嗽一聲，“這個港口問題，以前隻是講要我們進行改造，并沒說納入這個項目之内，龍總這次這麽提出，是不是我們之前的溝通有誤？”

有異議就要及時提出，免得被對方誤認爲接受這個條件。

龍建華狡辯道，“這個港口，今後主要是用于石化項目原材料的進來，以及産品的出去，一定要包含在内的。”

張副主任心裏發苦。

他這麽一提，讓他犯難，因爲管港口的主管部門沒人來。

雖然在他這個職位可以代爲做決定，但爲什麽要承擔這些責任？

他問道，“一定要港口？”

龍建華點點頭，“港口是必須的，因爲我們想建成世界最大的石化項目，不然我們也不要求三萬畝土地。我可以明白告訴各位，這百萬噸乙烯，隻是這個項目的第一步。我們今後還要上丙烯和丁二烯，把三烯全部建起來。”

這個消息很驚人。

其他人沒覺得什麽，張副主任卻知道龍建華性格的，所以心情陡然激動起來，“這個港口可以答應，你們自己選地盤，自己建設，今後合資公司自己管理。”

“對這個項目，中央的态度是堅決支持的，很歡迎落在我們國家。但是，我們的國情不一樣，有些問題需要具體細化。”

往左右兩旁看看後，他說，“孟部長，原油問題，你來講講。”

石油部孟部長苦笑，“我們現在的生産能力隻有一億噸，國内各廠家的消化能力也在一億噸；如果要增加千萬噸消耗，還需要繼續努力。”

随後很堅定地說，“每年八百萬噸，我們還是能夠保證的。”

龍建華沒有吱聲，他知道現在有一個類似于“大包幹”的“1億噸原油産量包幹”政策，隻要有錢，那些石油公司還是會拼命的。

忽然間，他想到了什麽，笑道，“提升采油能力，其實我們也可以做一些事情。我們有巨型計算機，有強大的編程能力，還有世界一流的機械設計能力。”

海油公司秦總經理眼裏露出精光，馬上接口，“我們正在尋求有關技術，到時候會尋求和你們合作。”

這次合作，雖然是政府出面，但直接合作方是海油集團……也是政府部門，還是副部級。

龍建華哈哈一笑，“其實，我們也可以入股你們集團。”

旁邊的宇文星馬上接口，“這樣的話，我們可以新增一個方案，我們入股海油集團，貴方在這個項目上可以占有更高的股份。”

這急智，龍建華都服了，反應咋就這麽快呢……

近兩個小時的交流溝通，定了初步大框架：

廣粵省提供三萬畝土地，但不能選居住人口超過十萬的地方，與此同時，廣粵占百分之八的股份（這是他們内部決定的）；地方選在海邊，由重世集團自己選擇，今後的港口由合資公司擁有；

原油方面，在現有情況下，國内保證每年八百萬噸；如新項目有需要，再行讨論；

重世集團負責引進技術和包括啓動資金在内的二十億美刀，占股分兩種情況：如果入股海油集團百分之三十五，這個合資公司隻占百分之五十一的股份，否則占百分之六十五；

這片土地上新建項目，海油總公司有優先參股的權力……

具體的，以後慢慢談。

晚餐就在職工食堂包間内解決，張副主任有些不解，“龍總，你怎麽堅持要入股海油總公司？”

龍建華看向秦總經理笑道，“我相信秦總能把公司做大做強。對于我來講，就是講求一個賺錢，合法地賺錢；秦總賺錢，我來分紅，多好的事情？”

一大桌人都哈哈大笑。

秦總也笑道，“龍總，我一直很羨慕你，能把企業做得這麽大。對于這個項目，我希望盡快談妥，不要到三個月的底線才完成。”

龍建華點點頭，“我的心情也是很急迫的。時間就是金錢，我們耗不起，所以才提出三個月一定要有結果的期限。”

這也屬于一種最後通牒形式。

其實，宇文星是堅持在香島那個小島上建廠的，劉勝男則希望在印尼建廠，隻有他堅持在内地。

印尼那邊的談判由劉勝男在主持，反饋的結果是條件相對寬松；宇文星和港府也談過，問題不大；但龍建華堅持到内地，因爲他們對世界經濟未來的發展趨勢不如他了解。

對于他而言，在内地和印尼建廠都是可以的，這一次在這裏建，下一次可以到印尼建，還可以在别的地方建，但就是不想在香島建，香島不需要這樣的工業。

他很佩服今天的自己，竟然想到了要參股海油總公司，現時隻有28.3億元總資産，不到十五億美刀，但前途還是很光明的；雖然達到目的會很難，但萬一哪個大人物靈機一動，稍微開一下口同意了，今後又是一個重要的利益增長點。

有别人幫忙賺錢，是很值得高興的事。