在這個時候,節能燈技術尚未完全成熟,但市場正在迅猛發展;此時介入這個市場,還可以分一杯羹。關鍵是,白光LED燈的市場還需要開拓,不能生産一批後,把生産線停下來等市場,這不符合企業運營的規律。
如果沒有白光LED燈的專利,人家可能不屑于和重世打交道,防火防盜防競争者,因爲重世集團介入的行業,都是血雨腥風,哀聲一片,大家都在盯着他,嚴防死守。
有了這些專利,可以進行利益交換,進入的門檻就低了不少;畢竟,這白光LED燈的優勢在這裏擺着,誰能保證它不是未來的發展方向呢?
接着打電話給宇文星。雖然他是委員會成員,但發展部還是由他分管的。
聽他把意思說完後,宇文星笑道,“龍生,衛傑克剛剛誇獎了你,你就要從他身上剜肉?”
龍建華淡淡地說,“他雖然是第一,但也隻是勉強第一,因爲是百年老店而具有優勢。如果他那麽厲害,前十大裏面,就不會還有三家米國的。也可以把歐洲四家、島倭國兩家壓一壓。”
“我說,如果有可能,找一找這前十大,看能不能收購一家。如果可行,我們就可以馬上介入,還能馬上生産白光LED燈,喝下這市場的頭啖湯。”
一提到收購,宇文星就開始興奮,“成!這個交給我!近一年沒進行大規模收購,心癢癢了。”
龍建華笑話他,“嘴也癢癢了吧?”
忽然想起,既然壓收購,傅克平的行動可以緩緩,連忙拿出一張紙,在上面把這件事記下。
宇文星哈哈大笑,“關鍵是我們的鈔票在跳,弄得我手癢癢了。”
剛進入集團的時候,宇文星負責法務這一塊,還參與融資、工廠收購,那時都是小打小鬧;随着集團實力越來越雄厚,手筆越來越大,他竟然上瘾了。
後來,爲了培養他的全局觀,龍建華把職責劃分了一下,規定多少金額由哪一級管理層出面,這才讓他收了心……不能厚着臉皮到處插手啊。
不可否認的是,集團現在的收購大師非他莫屬。精明、細緻,節奏把握得很精妙,完全的一個頂級收購專家。
他現在都把80年年底收購的案例作爲恥辱。在那次暴風驟雨式的收購中,集團多花了近20億美刀。這有他的錯,也有龍建華的錯,兩人的共同錯誤就是有錢任性。
那次案例雖然被當作花錢買教訓,但在他心裏還是一個傷疤,所以其後的收購,每次都要準備得相當充分,不讓對方把他當冤大頭耍。
他心裏還是非常感激龍建華的,沒把他推出去承擔責任,隻是淡淡地說了幾句,“我也有責任,這是企業成長的代價;還有,不花這冤枉錢,就不會這麽快拿下這兩家公司。”
真的要推他出去,龍建華做不到,因爲他當時有“有錢任性”的暴發戶思維,也有想盡快介入更多行業的想法。後來反思,那時候就是飄了。
他飄了,宇文星飄了,而其他人說不上話,所以損失大了……
兩天後,宇文星打電話過來,“龍生,我初步選定了四家,兩家是米國的,還有兩家是歐洲的。不過,我們在收集信息的時候,發現米國在87年成立了一家照明公司,也在專注于研究白光LED燈,是不是順手把它收購了?”
這家公司,龍建華知道,他笑道,“他們現在還處于研究階段,不能算是一家公司,隻能說是一個研究所。如果能收購,那就收購來好了,把他們并入研究院……我先讓趙院長他們去聯系一下。”
在申報專利的時候,專利辦公室查新查到過他們的專利,還是傳統的PN結構,在塗膜方面也有一些……相對而言,他們的專利對重世集團今後的白光LED燈不構成任何威脅。
他在白光LED燈方面,比那些人和研究機構朝前太多。巨大多數相關研究者還在做如何提高藍光LED亮度的時候,他不但在這方面取得了長足發展,還開始了白光LED燈的方案設計,現在已經基本成功。
按鄭毅春四人那天晚餐時說的希望去處,那麽這個白光LED燈不會有人繼續研究,他還需要招聘那樣的人。這是一個新産品,還有很多的東西需要完善,需要有一個專業的團隊繼續研究。如果能把那個團隊買來,這一塊就不用愁了。
如果買不來也沒關系。在白光LED燈方面,重世已經完全力壓他們,至少這個首發優勢是他們不可比拟的。
如果建廠,他會很快在米國建一條生産線,把進入這個行業的門檻擡擡。和那些節能燈生産公司交換專利,其實也很是對他們的一種打壓。
世界這麽大,到處都是錢,而他并不想壟斷這個市場……也不敢,所以要讓幾家盡快生産,去開拓這個市場。開拓市場有風險,壓力需分攤;既然不能壟斷,那大家就分攤風險吧
宇文星在那頭說,“我們這就出發,分别到這四家企業進行溝通。第一家,也是我最希望成功的一家,是奧地利的尊濤貝爾,他們的照明控制系統行業處于世界領先地位,還有十多家生産基地。體量不算很大,但是一家上市公司。”
龍建華提醒他,“我們還是老政策。收購成功以後,研究人員都要進入研究院,你始終都要注意這一點。”
他在那邊呵呵笑,“你放心,這個是我們的核心條件之一,雖然一年多沒出手,但這樣的關鍵性問題是不會忘記的。”
接着問道,“米國那家,你還是準備要趙院長去試試?我的意思,還是我這裏派一個小組過去和他們談談。給他們吃一顆消積丸,讓他們感到前景渺茫,隻有加入重世集團才是他們今後能看到自研白光LED燈的希望。”
龍建華想了想,笑笑後說,“你派人去吧。給他們失望,又給他們希望,這是你的強項,希望你能成功。”
核心的技術已經被他申請,别人要想趕超,隻有獨辟蹊徑;據他記憶,白光LED燈的核心技術也就是這麽一些。如果想另起爐竈,他們耗費的時間會更長,并且不一定能有成果。
在白光LED燈這一塊,他沒給競争對手以窺探的機會,除非用其它燈具的專利來交換……合作共赢。