來到歐洲，劉勝男的第一站是捷毛尼國，歐洲之行從這裏開始。

在和等在賓館會議室的捷毛尼過銷售人員見過面後，她留下捷毛尼國銷售部總經理魯奇夫和柏林銷售部經理潘月奇，“這一年，你們辛苦了。不但要開拓市場，還要爲兄弟單位提供幫助，最終成績卻是很不錯，銷售額上升近六成。”

魯奇夫聳聳肩，“我們确實努了力。但相對柏林牆倒塌的力量，我們的貢獻還是很小的。來參觀柏林牆的人太多，導緻了我們的産品銷量大增。可以說，過去一年取得的成績，很大一部分是躺赢。”

潘月奇補充道，“柏林牆倒塌是一個方面，集團即使在這裏投入大量的廣告是一方面；還有一個不可忽視的因素，那就是我們的動漫所帶來的貢獻。”

劉勝男微微一笑，似乎對他們的回應很滿意。

遇到上級的表揚，很多人會頭腦發熱，恨不得把所有的成績都往自己頭上攬。

他們兩個不一樣，把帶來成績的各種因素全部分析了出來，弱化了自己的努力，甚至沒說給其它兄弟單位提供幫助這一說。

這也是上集考察下級的一種形式，通過談成績、談失敗、一起吃飯、一起運動……都可以從下級的話語中看出一些性格以及平常的行爲方式。

柏林銷售部的銷量，大家是有目共睹的，數據在那裏擺着；可多少是因銷售人員主動出擊而獲得的，也會有數據佐證，因爲銷售代表在那裏。

這樣的方式，劉勝男以前沒用過，隻是在初六會議後，她冷靜地反省了近半個月，其後的工作方式開始變了……變得更有深度了。

她笑着說，“不用這麽緊張，集團不會因爲去年的增長速度這麽快，就再度定下這麽高指标的。”

潘月奇的反應很快，感覺要出問題，立馬覺得臉部火燒火燎的，汗都要冒出來了，“劉總，即使去年銷量，今年我們也不一定能保證。一堵牆，沒人會來看兩次的。”

魯奇夫随後也反應了過來，補充道，“劉總，柏林這裏的總銷量，91年可能是極限，也可能還能維持一年。新鮮事物，過一陣子就不新鮮了。”

兩個的反應都不慢，并且把概念明确了，總銷量不會再有增長。

劉勝男呵呵一笑，“你們錯估了世界經濟發展形勢。現在的經濟發展，是一路向上的；柏林牆隻是一堵牆，可是全世界曾經最著名的牆，幾年甚至幾十年後，還會有人願意來參觀。”

“我們的銷量可以因這堵牆而增長，這堵牆的參觀人數，是不是也可以因爲我們的産品而增加呢？這個問題，你們可以考慮考慮。如果能達成這個目标，柏林這裏的高銷量将會持續很長一段時間。”

她這個話題一出，兩人驚呆了。

随即一想，很有道理。如果達成這樣的目标，對柏林經濟發展是一個貢獻，會收到柏林政府的感謝，自己又有高銷量，雙赢的節奏啊。

三人交流一會後，劉勝男說，“你們把這些思路形成一個可操作的方案，今年或明年開始實施。”

李道強和何慶英作爲随從，他們兩個一直跟在身邊，參加了見面會，也聽了三人的交流，感覺受益頗深。

在走向客房的樓道裏，劉勝男問道，“這樣的方案要是你們來策劃，能拿出一些什麽不同的意見？”

兩人同時搖頭。

李道強苦笑，“劉總，這種想法，我從來沒有過。”

劉勝男呵呵一笑，“你沒有過，是因爲你現在還隻是基層銷售員。在你們這個階段，走路是主要的。方向被人家定下來了，你們隻要跟着走就是，把路走穩走紮實是你們的職責。”

心中卻是感歎，龍總從83年開始就要求高層在事務性和務虛方面要有一個平衡，在腳踏實地走路和辨别方向方面要有輕重，現在想來，覺醒得有些晚啊。不過還好，沒出什麽大亂子，龍總也給了大家足夠的時間和信任，不然真的隻能“退休”了……

第二天，她在庫達姆大街一家手機銷售門店的對面——一家咖啡館裏喝了兩個小時的咖啡，然後離開，來到照明事業部總部。

在尤裏克爾的辦公室，她聽她介紹了這一年的工作彙報。

照明事業部這一年發展迅速，在米國收購了一家中等規模的照明企業，通過對其擴建與改造，于八月份向市場投放了自己品牌的節能燈和LED燈；在華夏，也在會洲新建了一家照明公司，十一月試生産，十二月正式生産。

劉勝男知道LED燈銷售情況的。雖然市場銷售沒達到預期，但利潤率也在一成五以上，算是一個不錯的産品。

經過龍建華和聯合國環保署有關人員的交流，環境署也采購了一批LED燈，在使用三個月後，向聯合國總部推薦使用這種新型節能燈具。總部有這個意向，但目前還沒下訂單；如果總部采購，示範效應會更加明顯，更有利于市場銷售……

從生産基地參觀完，返回會議室的路上，尤裏克爾向她講起聖誕節前聽到的一個小故事。

重世集團新手機隻有風聲，卻沒見上市，很多人都在期待這款手機的短信功能是什麽，都想換一部。

歐洲北部一家生産手機的公司老總在一次圈内人士的聚會上說，“那個隻是噱頭，并沒多少實際意義。有錢買手機，沒錢打電話嗎？還用得着短信聯系？”

“相比那些花哨的功能，我認爲我們堅固的外殼才是實用的。即使從二樓掉到一樓，手機還可以照常使用。”

有人問他，“誰那麽有錢，會把手機從二樓摔向一樓？”

手機公司那夥計聽後，滿臉通紅，但還是堅持他們的手機功能是最實用的……

劉勝男笑道，“這世界，正是因爲有了各種各樣的想法，這才豐富多彩。他們的是否真實用，我們的是否隻是噱頭，還是要交給消費者去檢驗。過分堅持‘我認爲’，最容易害人。”