2008年8月1日，傍晚6點。</p>
帝都，長城，居庸關。</p>
阿迪達斯子品牌“ChenQing”首次亮相的新聞發布會，就在這兒舉辦。</p>
事實上，阿迪達斯最開始的設想是在奧運會的主場館鳥巢召開這場發布會，但奧運在即，賽前的各項準備工作都在緊鑼密鼓的進行着。即便以阿迪達斯的鈔能力，還是沒能搞得定鳥巢。</p>
從克拉克那邊得知這個消息的陳青，給出了在長城開發布會的建議。</p>
迎戰奧運的大背景下，想要在帝都租借到合乎心意的大型體育場館非常的困難，有名有姓的大型體育場館，都在備戰奧運。</p>
阿迪達斯的市場部人員在仔細評估之後，發現在長城開發布會的确是個很好的選擇，腦洞很大，也很有噱頭，可以吸引到人們的關注。</p>
在長城進行商業活動，已經有品牌破過冰了，也極具操作性。</p>
去年10月，意大利的奢侈品牌芬迪在長城上進行了有史以來的第一次商業活動。在身披落日餘晖的居庸關下，88位模特踏上蜿蜒長城，造就了時尚史上的經典一幕。這次商業活動，給在亞太區業績疲軟的芬迪集團注入了一針強心劑。</p>
最終，發布會的地點被定在了居庸關的烽火台下，這樣本身就具有傳播性的發布會地點，也有利于品牌知名度的拓展。</p>
針對這次帝都奧運會，阿迪達斯是非常重視的。</p>
早在兩年前，阿迪達斯就花費了13億人民币的真金白銀，獲得了本屆奧運會的贊助資格，是帝都奧運會唯一的體育品牌贊助商。</p>
阿迪達斯也是帝都奧運會的官方體育服裝合作夥伴，爲北京奧運會、北京殘奧會的所有工作人員和志願者提供了總數量超過140萬件的運動裝備。</p>
除此之外，阿迪達斯還爲3000多位運動員、214個體育協會和16個國家奧委會提供各種産品。</p>
這樣一次有史以來最大規模的奧運營銷計劃，擔負着阿迪達斯實現奧運會後中國市場超越耐克成爲第一品牌，并在未來兩年内成爲亞洲體育品牌霸主的重大戰略意圖。</p>
但結果卻并不如意。</p>
阿迪達斯最大的破綻，源于缺乏直觀的把奧運贊助商的身份用更直接手段更清晰更頻繁的展現出來。</p>
這點漏洞，被阿達在中國市場的強力競争對手李甯抓住了。</p>
砸鍋賣鐵湊夠10個億的李甯，在奧運夥伴的競标中輸給了财大氣粗的阿迪達斯之後，劍走偏鋒，走上了曲線奧運營銷的非典型套路。</p>
在競标失利的第三天，李甯就和中央電視台體育頻道簽署了合作協議。</p>
這份合作協議規定，從2007年初到2008年年底的兩年時間裏，中央電視台體育頻道播出的所有欄目及賽事節目主持人和出境記者均将穿着李甯品牌，以及其旗下艾高品牌的服裝、鞋及配件産品。</p>
同時，李甯公司還成功地取得了“奧運頻道”播放節目的獨家服裝贊助權。這意味着中央電視台轉播北京奧運會期間，李甯品牌的出鏡率将以壓倒性優勢蓋過阿迪達斯。</p>
盡管阿迪達斯發現了自己的疏忽，對北京奧組委反隐形市場部持續的施加壓力，并經過一系列的談判，成功讓帝都奧組委在奧運開賽兩個月前，召開了“防範奧運隐形市場廣告行爲倡議書”的新聞發布會，讓李甯的Logo從CCTV奧運頻道消失，節目的特邀嘉賓也不再需要佩戴李甯Logo出鏡。</p>
但在叫停之前的一年多時間裏，李甯的高出鏡率已經達到了想要的宣傳效果。</p>
央視市場研究公司CTR調查顯示，運動品牌中，有37.4%的被調查者誤以爲李甯是帝都奧運會的贊助商，隻有22.8%的人選擇了阿迪達斯。</p>
毫無疑問，這是奧運經濟史上最大的商業擦邊球。</p>
一時之間，“奧擦委”名聲大振。</p>
破了三路高地的阿迪達斯，一不留神，被李甯偷了家。</p>
在這樣的大背景下，CQ的品牌推介會，阿迪達斯自然是分外賣力。</p>
尤其推介的項目是受衆最廣的足球項目，足球裝備也是阿迪達斯技術儲備最爲深厚的項目。而代言人是德甲的“當紅炸子雞”陳青。在過去的4場國奧隊熱身賽中，陳青4次首發，以9粒進球和3次助攻的成績，隐隐然成爲主辦國的足壇第一人。</p>
盡管這天是周五，屬于一周的最後一個工作日，但居庸關下，人頭攢動，工作人員、媒體、球迷，以及看熱鬧的人，把這場戶外的新聞發布會圍了個裏三層外三層。</p>
當陳青和克拉克牽着手，穿着印有“中國陳青”字樣的T恤出現發布會現場的時候，現場的氣氛一下子燃了起來。</p>
順便說一句，阿迪達斯用10萬歐元一年的代言費簽約了克拉克，不是針對阿迪達斯整個系統的品牌，而是單純對應“ChenQing”這個子品牌。</p>
模特出生的克拉克本身就形象姣好，而且作爲陳青的女朋友，也并不缺乏曝光度，尤其是在中國和德國的曝光度。這正是阿迪達斯想要的。</p>
“ChenQing”這個子品牌，在阿迪達斯原本的計劃中，産品的主要投放地，就是在陳青的祖國中國，以及陳青所在的聯賽的德國本土。</p>
簽下克拉克這樣底子好，并且高曝光度的女性代言人，也有利于子品牌帶一波女性運動品牌的貨。</p>
這場新聞發布會的主角無疑是陳青。</p>
而除了陳青之外，另一個主角，則是阿迪達斯悉心爲陳青打造的球鞋。</p>
球鞋的名字叫做CQFirst，CQ是陳青的拼音縮寫，而First是一個英文單詞，做限定詞可以翻譯爲“最優秀的”，做形容詞可以翻譯爲“第一次”，做名詞可以翻譯爲“空前的成就”。</p>
這三個意思都是阿迪達斯想要表達的，寓意着對這個品牌無限美好未來的祝願。</p>
球鞋的面料采用的是袋鼠皮。</p>
1974年的德國世界杯，阿迪達斯首次采用了袋鼠皮，這種皮草就成爲了最常見的高端足球鞋用料。</p>
袋鼠皮革纖維具有統一的方向，沒有汗腺，也不需要片層。這些賦予了它拉力強度大、張力好和延長性能好這些與生俱來的優越物理特性。</p>
而鞋底則是采用的AG大底，設計有明顯的功能區域，前端負責啓動抓地，外側負責穩定性，恥骨區域負責靈巧轉向，前後掌連接處加入支撐脊骨來增強抗扭轉和發力是的支撐性。</p>
毫無疑問，這是一雙集聚了阿迪達斯技術儲備的球鞋。</p>
撇開技術層面，單看外觀，這也是一雙很漂亮的球鞋。</p>
流線型的鞋體，從鞋底到鞋面，都是紅色的，依靠無數用放大鏡才能看得清的黃色五角星，點綴出層次感，外側的鞋面上印着品牌的Logo，一個由拼音字母組成莫比烏斯環，青色的漸變色帶非常的顯眼。</p>
這款紅色的球鞋是全球限量版的，一共發布了一萬雙，每一雙球鞋裏面都有可供查詢的追溯碼。</p>
在中國，這款球鞋一共發布了2008雙，售價是2008人民币。</p>
除了這個色号之外，其他的配色則是不限量的，而且球鞋的面料也換成了阿迪達斯自主研發的人造袋鼠皮革。當然，價格也便宜了許多，售價699人民币。</p>
發布會無疑是成功的。</p>
阿迪達斯爲CQ建立的子品牌網站，當晚服務器就被蜂擁的訪問者擠到宕機。</p>
中國2008雙限量球鞋，在發布會結束後的半個小時内就全部售空。而德國的配額，和中國一樣也是2008雙，在當天晚上也銷售一空。</p>
之後就是其他國家和地區的配額，也被很快清倉。</p>
大數據顯示，這部分球鞋，大多數最後還是回流到了國内。</p>
除此之外，其他配色的球鞋也預售了很多。</p>
是的，就是預售。</p>
阿迪達斯根本沒有預料到球鞋會賣的這麽火爆，并沒有備太多的庫存。</p>
CQ這個子品牌，算是一炮而紅。</p>
而陳青，也将穿着這雙阿迪達斯精心爲他打造的戰靴，出戰8月7日和新西蘭國奧隊的比賽。</p>
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