第181章 181. 用人不疑，疑人不用
餘姜海報警後牢牢地盯着白色汽車和矮個男，并用相機飛快地照了幾張。但幾人的站位和他的藏身地點之間的拍攝角度并不理想，照片能不能拍清楚人臉餘姜海也有些吃不準。
就在他抓拍時，雙方已經交談完畢。隻見矮個男朝汽車揮了下手，汽車飛快地駛離了西門。
矮個男和兩個随從似乎是讨論了一下，然後也一起離開了火車場的西門。
警察遲遲不到，躲在車後的餘姜海心急如焚。又小心地打了幾個催促電話，報警中心的接線生職業又禮貌地安撫着他焦躁的情緒，同時建議他盡快離開現場。
但直到矮個男離開了近十分鍾後，一輛警車才從遠處緩緩駛來，餘姜海沒好氣地朝警車走了過去。
從警車上下來的正是前兩天分别出現過的瘦高個警察和青年男警，兩人腳剛沾地，就聽到遠處傳來一聲怒喝：“你們來得太晚了！”
兩人見到說話的人是餘姜海，都有些驚訝。
“是你？”青年男警狐疑地看着餘姜海，不相信地問道，“你報的警？”
餘姜海充滿怒氣地瞪了他一眼，轉頭又盯着瘦高個警察：“你們不是就在這附近巡邏嗎？怎麽還來的這麽慢？”
“你看見打你的人了？”瘦高個警察随手關上車門，環顧了一下四周，沒有回答餘姜海的問題，反而用手指着火車場問道，“他們是走了還是進去了？”
“人早走了。”餘姜海忍不住抱怨道，“如果你們能快點到說不定現在就已經破案了。”
“我們已經很快了，”青年男警辯解道，“我們到這兒也需要時間。”
瘦高個警察在附近轉了幾圈，走回來對青年男警搖搖頭：“這裏沒什麽人和車經過，也沒有任何攝像頭。”潛台詞就是現場沒什麽線索。畢竟那時候德國很多街道是沒有攝像頭的。
除了餘姜海沒有人看到他們。
“我有。”餘姜海從兜裏掏出膠卷，遞給瘦高個警察，“還有車牌号。”
兩名警察都很驚訝，瘦高個警察難以置信地接過膠卷：“你還帶着相機？你怎麽知道他們今天會來？”
“犯罪分子自己說的，我昨天也告訴你們了。”餘姜海挖苦道，“但你們不相信我，沒時間過來。所以我就隻能自己來了。”
“我們會盡快調查清楚的。”瘦高個警察鐵青着臉，一把打開車門坐了進去，青年男警見狀立刻也鑽進車，警車飛也似地開走了。
餘姜海孤零零地站在空曠無人的停車場上，地上的人影又細又長。
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“五次？”張英芳有些不相信地看着冬一晴，“他真這麽說的？”
冬一晴用力地點點頭：“他還說咱們的定金太多，說最多5%。”
張英芳故意問道：“那你覺得這個客戶怎麽樣？”
冬一晴揣摩了一下張英芳提問的用意，小心答道：“他們可能對産品和樣機的價格都不滿意，但又跟您談不下來，所以隻能在其他地方跟我們讨價還價。我個人覺得，如果定金和付款次數都不變，可能會影響簽合同。”
冬一晴經過三天展會的鍛煉，知道很多客戶都喜歡在這兩點上做文章，尤其是第一次合作的客戶，雙方都有一種不安全感。而定金可以提高銷售方的信心，更多的付款次數則可以讓采購方更踏實。
“那你的建議是？”張英芳已經看出來冬一晴有自己的想法，索性直接問道。
“定金不降，付款次數從原來的兩次改爲三次。”冬一晴解釋道，“這樣有進有退，如果都不降，不好溝通。如果都降，又顯得我們餘地很大。這個客戶很喜歡得寸進尺，所以我們必須咬死定金。”
“就照你的意思做吧。”沒想到冬一晴進步的會這麽快，張英芳贊許地看着她。
“可我擔心，”冬一晴躊躇道，“萬一這樣談崩了怎麽辦？那這個客戶可就……”
“換了我也會這麽談的。”張英芳鼓勵道，“去吧，談崩了也沒事。”
張英芳作爲領導的管理魅力一下就表露出來：該放權時堅決放權，絕不拖泥帶水。
用人不疑，疑人不用。
冬一晴得到授權，心花怒放地走了。
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董锵锵剛從駕校裏出來，正琢磨中午去哪随便對付一口午飯，再去找光頭男問開公司的事，忽然接到端木星浩打來的電話。
“你在哪兒呢？”端木沒頭沒腦地問道。
“市中心噴泉這兒。”
“嘿，那咱倆近，我在TRB銀行呢。你中午有事沒？沒事咱們一起吃個午飯。”端木的口氣聽起來很神秘，“嘿嘿，我最近又有些股票的消息了。想聽聽你的看法。”
董锵锵心裏清楚，所謂“聽自己的看法”就是人家跟自己客氣一下，不能當真。自從端木上次買了大衆的股票，董锵锵就覺得端木對股票的理解和魄力都比自己更高一籌，他也願意跟對方多學一些這方面的本領。
他低頭看了看表，離下午還有些時間：“成，那咱們在市中心的漢堡王裏見。”
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“定金不降？三次付款？”印度人加拉瓦差點跳了起來，用手一指門外，厲聲吼道，“馬上去把你們老闆給我叫來。”
“這就是我們老闆的意思。”冬一晴有張英芳撐腰，毫無懼色地看着加拉瓦，“如果您覺得難以接受，可以回去先考慮考慮再回答。”
“根本沒什麽好考慮的，你們完全沒有做生意的誠意。”加拉瓦本來就黝黑的面龐看起來更黑了，他大手一揮，邊轟趕維卡斯邊說道，“我們走，讓他們愛賣給誰就賣給誰去吧。”
維卡斯一臉驚愕地看着加拉瓦：“可施羅德是說讓咱們……”
“讓他自己來跟他們談吧，我不談了。”加拉瓦憤憤然地邊說邊往走，“我還從沒見過這麽做生意的人呢，一點都不專業。”
維卡斯下意識地用手拽了下加拉瓦的衣袖：“再談……”
沒等他說完，加拉瓦擡手掙脫他的拉拽，甩開他，大步走出了會議室。
維卡斯看着他的背影，抱歉地對冬一晴說道：“不好意思，他的脾氣不太好，你别生氣。”
冬一晴沒跟他再客套，直接問道：“我需要馬上回複我老闆，這一單你們到底還做不做了？”
維卡斯本來想跟加拉瓦一個唱紅臉一個唱白臉再争取一些優惠，但見冬一晴跟張英芳完全是一個做派，不由得一陣心虛，拿話搪塞起來。
冬一晴見他顧左右而言他，心裏已如明鏡一般。她莞爾一笑，伸出右手：“維卡斯先生，再見！”
(本章完)