第318章 318. 歡言得所憩，美酒聊共揮

“我真不是她男朋友。”董锵锵嘴裏辯着，心裏卻擔心越描越黑，趕緊岔開話題，“你剛才說，導遊還應該掌握各種能提高收入的方法。能舉幾個例子嗎？我是白丁，一點兒概念都沒有。”

老白止住笑：“一旦你開始當導遊，很多不起眼的雜事就會跳出來。這些事雖然看着微不足道，但卻會真金白銀地影響你的收入。比如說，（德國）這邊很多導遊都是司機兼講解員，既要負責開車，又要負責講解，其實這也很好理解，少一個人幹活就少一個人分錢。不過既然是司機，就不可避免地要考慮租車。從哪兒租車就變得尤爲重要。德國有很多小型汽車租賃公司，趕上優惠時租車成本會非常低。我就租過1天隻要10馬克的沃爾沃。雖然車老了點兒，但安全性絕對沒問題。一旦你控制住了成本，省出來的就都是利潤。”

董锵锵認同地點了點頭：“确實如此。有個著名的國際建築師曾經說過類似的話，叫‘魔鬼在細節’，我覺得跟你這個意思差不多。”

“還比如，如果從德國開車去其他歐洲國家，你是租柴油車還是汽油車。雖然柴油比汽油便宜，但柴油車的租金貴，而且也要看你的目的地是哪裏。如果你從德國去荷蘭，那在德國加柴油肯定更劃算。但如果你從德國去南歐，比如希臘或西班牙，那隻要在德國加一點油過去就好，因爲那邊柴油更便宜。另外，同樣是從德國去比利時，你是走高速還是走國道還是走小路，距離不同導緻油耗也大不相同。諸如此類的細節一旦你全都注意到并采用了最經濟的方案，那你的利潤會非常可觀。”

董锵锵的腦袋裏此時已經密密麻麻地刻滿了各種關鍵詞，他有心回自己的房間梳理一下，奈何老白打開了話匣子，說話滔滔不絕，他又不忍打斷對方的積極性，隻能搜腸刮肚，在腦子裏的空餘地方使勁記錄。

老白接着說道：“但如果你是挂靠在某家旅行社下，一般它除了會扣你的項目介紹費外，還會給你指定一個講解員。這個角色一方面會配合你的工作，另一方面也是監視你，防止你把這些旅行社的遊客轉化爲你自己的客戶。同時你要聽他的安排，他說帶客人去哪裏吃飯購物參觀景點，你都要服從。如果你是那種很難溝通和妥協的性格，很可能你就沒有下一單了。這個階段是所有新導遊的必經之路。”

董锵锵明白，這就是新手交學費的過程，每個行業裏或多或少也會有類似的情況。

“如果你同時負責開車和講解還會有個好處，就是你不用跟講解員讨論帶客人去哪兒吃飯和購物，這無形中也會提高你的效率，減少矛盾和時間成本，所以很多導遊都願意一人任兩職。”

董锵锵心想：換了是我，肯定也願意自己單飛，就怕旅行社不願意。

“嗯，謝謝你告訴我這麽多内幕。”董锵锵邊聽邊從櫃子裏翻出一瓶黑方，這是上次他和雷蘭亭他們聚會時沒開封的。他舉着酒瓶看着老白，老白默許地點了點頭，示意自己能喝，董锵锵這才給他滿上。

“你是不是還有問題又不好意思說？”跟董锵锵碰了一下杯後，老白突然問道。他做了多年導遊，察言觀色的本事稔熟于心，董锵锵的心思他豈能看不出來。

董锵锵看了看杯中酒，不好意思地笑了：“如果我做滿一年，想出來單幹時，我該怎麽找優質客戶？”

“你剛才就問過這個問題，但我沒說。”老白呷了一口酒，笑道，“我要是把方法告訴你了，有什麽好處？”

“好處？”董锵锵沒料到老白會這麽直接。

“當然，”老白的口氣聽起來不像是開玩笑，“我這麽問很奇怪嗎？”

經曆過雷蘭亭一事後，董锵锵越發覺得，如果想跟别人合作，雙方先把價格談攏其實更有利于長期合作和發展，如果雙方都藏着掖着或對錢避而不談，那樣即使能合作也就是一錘子買賣。

“那白哥說個數，”董锵锵的眼裏閃動着光芒，“我盡力而爲。”

見董锵锵一副泰然自若的樣子，老白倒有些意外。他并非真要用錢吓唬董锵锵，隻是想看看董锵锵的成色。他堅信，從一個人對錢的态度可以看出這個人能不能成大事。有些人你跟他一談錢他就跟你說感情、說情懷、說艱辛，顧左右而言他，這種人老白見過很多，他也看不上，因爲這種人的格局通常都不大，跟這種人合作最後的結局很有可能是兩敗俱傷。

老白緩緩張開手掌，比劃了一個“五”的手勢：“如何？”

“五千（馬克）？”董锵锵問道。

老白搖了搖頭，同時晃了晃手掌，又喝了口酒。

“五萬？”董锵锵倒抽了一口涼氣，他手頭現在沒那麽多錢。況且花這麽多錢買一條未經驗證的消息，他也着實含糊。

“都不是。”老白笑道，“我的意思是，咱倆合作，你負責開車，我負責找團。但前期所有成本得由你來負擔。刨去所有成本後，利潤咱們五五分賬。你有興趣麽？”

董锵锵一聽大喜過望：“你說的是真的？”

“如果對大家都有好處，何樂而不爲？”老白幽幽道，“你可以考慮考慮，不用馬上答複。”

“這有什麽好考慮的，”董锵锵心花怒放，如果老白真願意帶自己入行，自己等于又多了條财路，而眼下正是他廣開财路之際，萬一真不能進大學念書，能多開幾條财路也不是壞事。他當即大手一揮，“我現在就可以答複你：我願意。”

董锵锵這麽幹脆倒跟老白想得差不多，心道自己果然沒看走眼董锵锵。

雖然老白留了心眼兒，既沒告訴董锵锵如何獲取優質客源，又讓董锵锵承擔前期的所有費用，但董锵锵心裏清楚，老白剛才的傾囊相授以及熱情邀約已經表明了他願意帶自己，如果自己再不上道就有些太沒眼力了。而對方肯帶自己，不僅是因爲自己是樂樂的朋友，還有彼此投緣，對方就是有所保留也是人之常情。董锵锵不禁感慨，這頓飯吃得實在是太有成效了，糖醋魚和豬肘一點兒都沒浪費。

人有時不僅需要機遇，更需要貴人。

兩人剛要再讨論細節問題，老白的手機忽然響了。趁着對方走出廚房接電話的功夫，董锵锵激動地又添了碗飯。

他剛把糖醋魚汁和米飯拌在一起，腦海裏突然閃過另外一個念頭。

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(本章完)