第461章 461. 手段
“設局？”董锵锵的耳朵刷地支棱起來，“你的意思是她安排了托兒？”
“這種事肯定是一個人唱紅臉一個人唱白臉的。”老白饒有興緻地看着店裏的幾個人，“有幫手是肯定的。”
“那你覺得旁邊那個男的是托兒？還是女的？還是倆都是？”董锵锵完全看不出所以然來。
“你是故意揣着明白裝糊塗麽？”老白教訓道，“拿出你今天早晨在廚房裏那細緻入微的觀察力行不行？”
想到早上自己在廚房裏的窘态，董锵锵不禁臉一紅，辯解道：“我就算能猜到男生是托兒，我也想不出來他是怎麽能讓老陳掏錢的啊？”
“你難道沒發現麽？今天一早雲哥什麽飾物都沒戴。”老白啓發道，“你覺得這是巧合麽？”
董锵锵自從在廚房被抓了現行，早上雲哥和老白上車時他根本沒敢用正眼看雲哥，所以也就根本沒留心她到底戴沒戴飾物。“你是說，她今天故意不戴首飾，是因爲早就算好了陳伯會給她買東西？這也未免太扯了吧？”
“我問你，前兩天雲哥是不是對老陳愛答不理的？”老白問道。
“對啊，老陳老想吃豆腐，雲哥煩他。”董锵锵聽到老白管“陳伯”改口叫“老陳”，也順口跟着他一起改了。
“做這行久了，很多人我們打一眼就知他心裏在想什麽，尤其是中年男人。雲哥前幾天冷淡，今天突然熱情，肯定會讓某些人心潮起伏。”
“可老陳如果真是你說的這種人，你都能看出來的事，他一隻老狐狸就一點兒看不出來？我不信。”董锵锵搖頭道。
“他怎麽會看不出來？”老白冷笑一聲，“他不過就是被豬油蒙了心，有些見不得光的非分之想罷了，雲哥很懂這種人的心理。”
“心理？”董锵锵疑道。
“有時你越不要禮物，客人反而會越想送點什麽給你。你要是哭着喊着死皮賴臉地要這求那，反而還什麽都撈不着呢。”老白停了片刻，“你想想陳夏送你手表的時候，是你去央着他的麽？”
董锵锵很煩别人提這事，沒好氣道：“有事說事，别老提我。”
“我估計一開始雲哥會說自己喜歡個戒指什麽的，打算自己買。老陳一看也沒幾個錢的東西，就送她一個順水人情。雲哥過一會兒又看上一條手鏈，還要自己買，老陳好事成雙幹脆又送了一條。”老白言之鑿鑿地分析道，“這時旁邊跳出一個托兒，假裝看不上老陳，出言挖苦老陳沒錢，然後買個大項鏈送給自己旁邊的女伴，再故意跟老陳炫耀，雲哥這時肯定好言安慰然後準備拉他離開。如果這時店員來一句陰陽怪氣的話或者翻個大白眼兒，老陳的臉上肯定挂不住。你知道很多生意人都特别在意那些莫須有的面子，他們不怕花錢，特别是不怕花冤枉錢，但他們特别害怕别人瞧不起他們。不管是中國人還是外國人，誰瞧不起他都不行。說到底還是心虛，所以希望用錢買來尊重和崇拜。”
老白話音剛落，董锵锵就見雲哥忽然解下項鏈放到首飾盒裏，然後作勢要離開。
老陳眼疾手快，一把抓住她的手臂。
隔着玻璃窗，董锵锵和老白隻能看見老陳的嘴唇在動，卻都聽不見他說的到底是什麽。
雲哥的臉上露出爲難的神色，一邊反複搖頭，一邊把秀發别到耳後，動作輕柔而妩媚。
董锵锵頗有些意外地又看到一副晶晶亮的耳環，正随着她的搖頭而輕輕搖擺。
一刹那間，董锵锵覺得歎爲觀止。
老陳說完松開雲哥的手臂，不等雲哥說話，他已經把自己随身的一個挎包扔到了玻璃櫃上，從裏面數出厚厚一茬鈔票交給售貨員，然後從首飾盒裏拾起那串綠寶石項鏈，小心翼翼地戴到雲哥的天鵝頸上。
“怎麽樣？”老白得意地瞄了眼董锵锵，“我說對了吧？”
見董锵锵沉默不語，老白又道：“你放心，老陳不傻，這項鏈肯定不會白買。我敢保證，他今晚肯定得來找雲哥。你信不信？”
“難道她就沒點兒光明正大的方法了麽？”董锵锵的眉頭微皺，“我是說雲哥。”
“光明正大？”老白愣了兩秒後反應過來，“你覺得她丢人？低三下四？”
“反正挺沒意思的。”董锵锵之前對雲哥的好感好像瞬間就煙消雲散了，“這跟……出賣色相有什麽區别？”他本來不想說這個詞，覺得太過難聽，但一時又想不到更準确的詞來形容。
“其實這也不能全怪她，”老白辯解道，“像訂機票，訂酒店，訂門票，訂火車票之類能收傭金的利潤大頭都被國内旅行社抽走了，地接的利潤空間很有限。你以後就知道了，雲哥已經算是本分的了。”
“那除了把客人帶到指定的商店消費外，難道就沒其他掙錢的法子了嗎？”董锵锵感到不解，“難道不能多開幾條旅遊線路嗎？”
“旅遊線路不是說開就開的，你要考慮成本和收益的比例。很多地方雖然是人間仙境，但交通和住宿兩個成本大頭擺在那裏，客單價就高，人們就不願意去。而
很多景色和旅遊内容很一般的地區卻因爲交通和住宿的便捷而吸引大量的旅行社把遊客源源不斷地推送過去，究其原因還是因爲利潤空間足夠大。”
董锵锵不甘心道：“那以後咱倆搭夥，你是打算自己也這麽做啊？”
“你剛才去的那家Boglioli不是雲哥的合作店，”老白答非所問，“你現在去試試能不能把它簽下來，成爲你的第一個店。”
董锵锵剛要問老白怎麽自己不去試試，轉念一想，老白肯定是碰了釘子才讓他去問的。
見董锵锵不吱聲，老白誤以爲董锵锵膽怯，激将道：“你連抓野豬都不怕難道還怕去BD（注：Bussiness Development的縮寫，意爲商務拓展）嗎？我看剛才那店裏好像有個中國女生，你不是剛買了西服嗎？正好去問問她。”
“那我跟她說什麽啊？”董锵锵含糊道，“問咱們跟他們能不能簽中介合同？”
“你把意思說清楚了她自然就知道了，合同叫什麽不重要。記住，提成比例很關鍵。”老白強調道。
“那一般提成是幾個點啊？”董锵锵完全不知道行規，生怕一會兒談低了。
“這個完全看你能談到多少，肯定是越高越好。”老白邊說邊把董锵锵推了出去，“祝你旗開得勝。”
董锵锵并不畏懼獨立開發客戶，對生人也比較敢說。可一旦看到熟人或半熟人，他就有些抹不開了。
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(本章完)