第960章 960. 開源節流

但董锵锵還沒來得及惆怅，端木的電話就追了過來。

“到家了麽？”端木問，“我剛收到你在機場發的報告。”

“我在大學。我也剛看到你的郵件，你把上一稿發給修改公司了？我剛發你的那版是我在飛機上最新改的一稿，你一起發給修改公司改吧。”

“我正在看，你這版着實加了不少内容啊。數據紮實麽？”端木邊讀邊問。

“主要是四方面的更新，其中最重要的有兩方面：一方面以近兩年的數據爲主。特别是2002年，大衆汽車集團在全球生産銷售了498萬輛汽車，在日本、英國、加拿大等國，銷售量相比2001年都是個位數增長，隻有在中國市場的增長率達到了兩位數。另一方面是闡述加入世貿組織對中國來說相當于一次世界級的改革開放，中國正式登上了名爲‘全球化快速發展’的高鐵，汽車行業的淘金機會不亞于之前任何一個時代，大衆這時躬身入局，對雙方都是一次百年一遇的機會。”

“剛才我接了一家美國咨詢公司的電話，他們對咱們今年的開門第一炮有興趣，問什麽能看到完整版報告，看完再決定訂不訂咱們全年的（報告），然後他提了個問題：中國人希望用市場換取先進技術，但德國人可能并不這麽想，人家可能就是想給中國人鎖死在代加工廠的位置。如果是這種情況，問捕蟬是否依舊看好大衆。”

“我上面補充的内容就能回答這個問題。如果大衆隻是用中國做代加工廠，那雙方可能都會有損失：大衆可能就此失去全球最大的汽車市場，中國可能會失去一個技術領先的合作夥伴。可問題在于，技術領先的合作夥伴可能有很多個，但全球最大的汽車市場隻有一個。從更長遠來看，中國終會找到願意分享技術的合作夥伴，到那時，大衆損失的就不僅僅是市場份額了，還會有寶貴的時間。而從财務角度看，如果國内汽車市場持續火爆，作爲多家合資公司的股東，德國大衆（或其關聯公司）有機會從合資公司中獲得可觀的盈利分紅，中國市場可以爲德國大衆帶來持續的業績繁榮和就業增長，畢竟很多前沿技術研發還是放在德國本土，這些肯定都會對大衆股價有正面積極的價值。綜合各項數據，捕蟬傾向于認爲大衆已經做出了聰明的決定，這也是捕蟬這次看多大衆的邏輯。”

“那我讓修改公司盡快把兩份稿子合一下統一改，有什麽問題我再跟你同步。另外我打算把那家德國企業也放進報告，但你可能就沒什麽時間休息了，盡快出發去盡調吧，咱們趕時間。”

“我明天就出發，争取本周給你報告。”

董锵锵把盡調思路及關鍵點與端木又快速過了一遍，端木又補充了幾點，最後叮囑道：“如果對方願意接待，核心問題務必要弄清楚。如果對方不接待就盡快回來。這家公司的報告可以簡單點兒，說白了它就是個陪太子讀書的，咱們（今年）第一篇報告的重點就是大衆。”

董锵锵一一記下，突然想起來另一件事：“你跟老白提過我去盡調德國公司的事麽？”

“我跟他說幹嘛？他算幹嘛的？”端木不屑道。

董锵锵暗想：看來兩人并沒通過氣，那就隻有一個可能：老白故意不跟自己說他準備後天出發。

手機那頭的端木并不知道董锵锵的心思，大聲問道：“我發你那軟件你用了麽？感覺怎麽樣？有BUG麽？或者有什麽股票上的發現？”

“我剛把程序裝到電腦上，還沒用呢。”董锵锵實話實說。

“抓緊啊，同志！我發現你這回趟國效率低了不少，以前你不這樣啊。我可提醒你，美國股市一直不穩定，但總體趨勢還是積極的，咱們得抓緊時間趕快篩出更多能做多或做空的股票來，把這波财務造假的公司吃幹榨盡，下次就不知道猴年馬月還能再遇到這麽好的機會了。”

端木講了不到五分鍾就匆匆結束，董锵锵感覺端木整個人越來越風風火火。

他又打了圈兒電話，想跟朋友們報個平安，但王蜀楠、陸葦、冬一晴和雷蘭亭等人的手機全都無人接聽。

陸葦一直沒聯系董锵锵，也不寫信，電話也沒人接，好像人間蒸發了一樣，董锵锵對她不知爲何總是放不下心，擔心出事，隻好問陸杉。

陸杉正在帶團間隙，接到董锵锵的電話分外激動：“锵哥好，锵哥好。聽白總說你前陣子回國了，現在是又回來了還是仍在國内？”

“剛到特裏爾，問你件事，你知道你姐去哪兒了麽？”

“哦，我姐？她去特裏爾了呀。不是锵哥你給她介紹了一個教中文的工作麽？怎麽還問我？”陸杉似乎被問懵了。

“中文課已經結束了，我想聯系她卻聯系不上，想問問你她是不是已經回去了。”

“哦，我現在外面帶團，有陣子沒聯系我姐了，不知道她回沒回（漢諾威），锵哥你找我姐啥事？要不你告訴我，如果她聯系我，我替你轉達。”

董锵锵不想讓陸杉知道陸葦造假的事，而且他也不确定事情的真相到底是什麽，便顧左右而言他，問道：“你小子這麽快就帶團了？厲害啊，感覺如何？”

陸杉到底年輕，沒猜到董锵锵的彎彎繞：“嘿嘿，其實這次的主力是丁哥，我主要負責打雜，但白總讓我跟着出來學習。不過我現在明白了，這工作就跟旅遊一樣，展會有在科隆的，有在柏林的，公費旅遊還能掙錢和開闊眼界，雖然辛苦，錢少點兒，但确實有意思，難怪除了你他們都不愛回國。”

“你還年輕，先積累經驗，别計較蠅頭小利，别跟他人攀比，大錢在後面。”董锵锵說完暗自詫異，自己什麽時候也開始給别人洗腦了？還洗的這麽自然？

陸杉有些不好意思：“锵哥你說的對，我也是私下聽其他導遊說現在白總給的比以前少，我還是個新人，不了解以前的待遇情況，但其他做的時間長的人可能就覺得少吧。”

“現在比之前少很多麽？我的意思是，那些人的收入。”

“導遊的小費暫時還歸個人，但其他導遊說現在的日薪比去年少了25%，發的也比去年晚。白總私下跟我提過一嘴，如果以後還這麽不景氣，不排除取消日薪，隻保留小費，甚至以後小費也要按比例抽成，但他讓我保密，目前還沒跟大家說。”

董锵锵馬上想起老白說過的話，心裏明白：樂白業務掉了一大塊，老白肯定想着開源節流。節流要麽裁員降薪二選一，要麽一起上，節流雖比開源容易實現，但對企業文化也會有傷害。樂白還在創業初期就搞節流，會不會太激進？老白之前說他缺人缺的厲害會不會也和他控制成本控制的太狠有關？老丁和小杉都是自己人，有情感因素在，不會和他計較一時的錢多錢少，但其他導遊都是社招來的，人家跟着他就圖一個能掙錢，如果不掙錢，誰還會跟他？可如果沒了導遊和司機，名聲再臭了，以後就算有團，還能再招到熟手麽？招不到熟手的樂白不就成空中樓閣了麽？

他在心裏歎了口氣，老白已經開始跟他藏話了，這些道理他也沒法和老白提，如今隻能腿檔夾算盤，走一步算一步了。

“陸杉，白總跟你說的每句話你都别跟其他人提，爛在肚子裏，明白麽？”

“锵哥你放心，這個道理我懂，白總對我好，我心裏有數。”

和陸杉通完電話，董锵锵愈發不放心起來，給國内家具供應商打了個國際長途确認對方已經明确自己的意圖後，又根據溝通内容草拟出一份居間合同發給對方才算踏實。