白玉蘭樹下，武士彟在和楊奇下着棋：“楊兄，爲何你今日的棋，前後的棋風，竟然是完全不同。”
楊奇手上拿着棋子，笑着問：“有何不同？”
武士彟想了想，手指着一片黑白棋子混雜的區域：“在這步棋之前感覺你是在穩紮穩打，可是從這一步棋開始，你開始喜歡纏鬥。”
楊奇笑着說到：“先前穩紮穩打，那是因爲之前我棋的局面占優。而纏鬥，則是因爲......”
武士彟問到：“因爲什麽？”
楊奇微微一笑：“因爲我要轉移你的視線，我都近身纏鬥了，你還不得應戰啊？”
說着，他把手中的棋子放置了下去：“看我神之一手！”
武士彟一看，愣住了：“我輸了！？”
他拿着手比劃着：
“借着和我纏鬥，把我的主力纏在這一片，但其實你早就在這一片布好了局，就等着我進圈套。”
他又輕搖着頭：“哎，明明知道你就是用這招打敗了王家和高家的聯合，我卻還是沒能防住。”
楊奇有點不好意思地笑了笑：“武兄，我就是喜歡和你聊天，因爲你的話，總是能滿足我小小的虛榮心。”
武士彟把棋子輕放了下來：“那你就給我複複盤，講講你到底是怎麽應對王家和高家的聯合的。”
楊奇搖着扇子，扇動着帶着白玉蘭清香的空氣：“還記得我跟你說過的競争策略的三個方面嗎？”
武士彟點着頭：
“記得，競争策略的三個方面是業務聚焦、差異化和總成本領先。
你還分析過，業務聚焦和差異化，你和王高聯盟是拉不開差距的，所以勝負手不在羊肉店内。”
楊奇滿意地點了點頭：
“沒錯，勝負手就在這裏。
一開始，我想着無償授藝。
第一，是爲了籌集資金，這樣我才有本錢拿下城北的牧場。
隻要我拿下了城北的牧場，就掌握住城裏羊肉的進貨渠道。
所謂渠道爲王，掌握了渠道，我已經赢了一半了。
那麽，第二點來了。
無償授藝學學做羊肉的人越多，開羊肉吃食鋪子的也就會越多。
特别是王家和高家他們入場之後，開的羊肉店鋪越大越多，對我而言都是越好的，因爲他們都要從我這進貨。
其實王堅這次表現得也不差，他也注意到了并州城裏羊肉的供應問題，并直接找到了并州城的羊肉供應商。
不過，他沒有想到的是，我已經聯合窦公比他早了數日拿下了城北牧場。
并且在我們安排牧場的事情時，王堅剛好找上門來，所以我又臨時安排了窦公的侄子窦琎在那假扮穆場主。”
武士彟這會全明白了：“王堅這是一步慢，步步慢啊。楊兄，那你又是怎麽知道的，王堅會一直高價買羊肉的。”
楊奇張開手掌輕輕捧住半空飄落的一朵白玉蘭花：
“如果有百分之五十的利潤，他們就會铤而走險。
如果有百分之百的利潤，他們就敢踐踏人間一切法律。
如果有百分之三百的利潤，他們就敢犯下任何罪行，甚至冒着被絞死的危險。
這，就是商人。”
武士彟則震驚地怔在那。
此刻，楊奇在他眼裏，頗有佛祖拈花的感覺，于是他笑了起來。
。。。。。。
武士彟走到廊下，輕輕地拍醒睡着的家丁。
家丁揉了揉睡眼，發現是武士彟，連忙要站起來。
武士彟做了個噤聲的動作，小聲問到：“父親怎樣了？”
家丁小聲說到：“主人午後飲過藥湯，就一直在睡，不過他已經沒有咳嗽了。”
就在這時，裏面傳來聲音：“是四郎嗎？”
武士彟應了一聲：“父親，是我。”
他揮揮手，讓家丁下去了，自己走了進去。
武華正要從床榻上下來。
武士彟連忙扶住。
武華說着：“不用，我自己來。”
結果一個踉跄，險些摔倒，還好武士彟一直扶着。
武華搖頭苦笑了一聲，他望向武士彟：“走，四郎，扶我到院中走走。”
武士彟有點猶豫。
武華說到：“我從午後睡到現在，也該活動活動筋骨了。”
武士彟隻得小心地扶着武華到了院中。
武華擡頭看了看月色：“這麽晚了。四郎，你又是去楊公子那？”
武士彟點了點頭：“是的，我和他下了半天的棋。不過，這次不是去那雅奇商城，而是去西市的楊府，他已經把楊府拿回來了。”
武華沒有表現出一點意外，他微微颔首，笑了笑：“來，四郎，你和我說說，你是怎麽看待，他這次應對王家和高家聯合之事的？”
武士彟愣了一下：“父親，您都知道了？”
武華點了點頭：
“我還知道他不要七萬五千兩的索賠，隻爲了換取王家庶子的一條命。”
他看了看一臉詫異的武士彟：
“四郎，别忘了，我是商樂署的大管事，還肩負着秦王的重托。
雖然這些日子，我是躺在病榻之上，但整個并州城市場的風吹草動，我都得一清二楚啊。”
武士彟在心裏對自己的父親是欽佩不已，他想了想：“父親，簡單的說，我覺得楊兄不是一般人。”
武華笑了：“哦，你不是第一個這麽說的。”
武士彟也笑了：“我知道，那邋遢叔父也是這麽說的？”
武華笑着點着頭：“來，說說你的想法。”
武士彟扶着武華慢慢地踱着步：
“從他身上，我學到了很多，他有着超乎同齡人的洞察力，總能找到事情的根本。
他遇到的很多問題，看起來是無解的。
像羊肉包子、羊肉火鍋鋪子被人模仿，自己的資金又不占優勢，可他卻能跳出常規的角度，從羊肉的貨源入手，一舉占領了整個并州的羊肉供應市場。
像綢緞行被父親您帶着商樂署壓下價格，王家和高家都無能爲力，他卻逆勢而行，低價吃進了綢緞行，不賣綢緞了，改賣文胸、旗袍，一個騰挪，有了數十倍的溢價。
他的想法總是出乎别人的意料之外，像他辦的晚會、他畫的廣而告之的牌子，都是我們先前聞所未聞之物。
他分析事情也總是頭頭是道，像競争策略的三個方面，像渠道爲王，像關于利潤、關于商人的見解......”
武華插嘴到：“他關于利潤、商人，有什麽見解？”
武士彟想了想，把楊奇的原話複述了出來：
“如果有百分之五十的利潤，他們就會铤而走險。
如果有百分之百的利潤，他們就敢踐踏人間一切法律。
如果有百分之三百的利潤，他們就敢犯下任何罪行，甚至冒着被絞死的危險。
這就是商人！”
武華的眼睛亮了。
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