第307章 放大鏡與斯金納箱

“依依，有什麽事情麽？”楚文才語氣平淡的說道。

“你在哪呢？”杜依伊說話的語氣顯得有些煩悶。

“我在外面和朋友喝酒啊，怎麽了？”楚文才故意裝着聽不到杜依伊話語之中的意思。

“那挂了，你喝你的酒去吧。”杜依伊有些生氣的直接挂斷了電話。

楚文才看着被挂斷的手機，點燃一根煙等待了起來。

我就等你一根煙的時間······

沒過的了三分鍾，杜依伊的電話再次打過來，忍不住開口質問道，“你回來了，怎麽不來找我？你知不知道我很想你啊。”

“我要工作，我要忙，我有自己的事情要做啊，再說我今天不給你發信息說了麽。”楚文才語氣依舊是陳述句，平淡的開口說道。

“你就發個信息告訴我你回金陵了，然後聊了兩句你就沒了蹤影，可我卻一直在等你的回複啊······”杜依伊頓了頓委屈的說道，“一個人走在操場的時候我會看你的信息，我會在和朋友的飯桌上講你，在夜裏偷偷摸摸的想你，你呢？在酒吧夜店中歌舞升平的時候，有沒有片刻想起過我？”

楚文才并着急不回答，隻是用冗長的沉默來鋪墊情緒。

衆所周知，談判的過程當中，對手越是理性，就對自己越不利。

情感控制心理學中，常常用到情緒擾亂的手段來應對這種局面。

長久的沉默帶來的壓抑感讓杜依伊情緒有些激動的說道，“你說話啊？你爲什麽不說話！”

第一步，勾起回憶。【每個人的經曆中都有一些不願意回憶起的缺憾，通過某些關鍵詞可以有效的觸碰到對方的痛處，然後理性和智商就降低了】

楚文才長歎一口氣後，緩緩開口說道，“你記不記得我給你一下沖了8000的飯店充值卡的時候，你有多驚訝？”

“記得······”杜依伊機械式的回答道。

“那你記不記得的，我和你逛街購物的時候，買下你心儀很久的包包時，你有多高興？”

“記···得···”杜依伊回答到。

“吃牛排和在空中餐廳的景色還讓你滿意麽？”楚文才頓了頓，聲音變得有些冷漠，“你喜歡錢【關鍵詞】，那你覺得我的錢是怎麽來的？靠谷維素【關鍵詞】能省下來的嗎？”

第二步，賣慘。【利用同理心，使對方産生同情和憐憫，進行引導情緒主導而降低自主思考】

“一下飛機就去公司，到公司忙完之後，一口氣都沒喘息，晚上就來陪客戶了，今晚喝到半宿明天還得去陪人爬山，不是我這麽努力的去拼，我拿什麽給你一個優渥的生活條件？”楚文才厲聲問道。

“我也想幫你啊····可是···”杜依伊支支吾吾卻不知道該說什麽。

第三步，質疑和否認。【接着就放大缺陷】

“呵呵，你拿什麽幫我？你花錢大手大腳不說，你就是個學生，你要是真的想幫我就好好學習，而不是出去和人喝酒吃飯。”楚文才頓了頓繼續說道，“等你畢業之後，多少也能幫我分擔一些，可你想過麽？”

楚文才頓了頓開始進一步放大缺陷：“你幾乎把所有的經曆都放在了穿衣打扮化妝之上，熟知所有口紅的色号和奢侈品的品牌，你就沒想過，這是一個學生該做的麽？

喜歡錢沒錯，可憑借着自己賺來的錢才能讓一個人昂首挺胸，你看見我随意爲一頓近萬的晚飯買單，你看見我衣着光鮮靓麗，出去都住在五星酒店的豪華房間的時候，過着讓你覺得羨慕的時候，你有沒有想過拼勁全力去讓自己也擁有這一切？

在我在努力往前走的時候，你有沒有想過跟上我的腳步？”

杜依伊有些不服氣的頂嘴道，“你就是個直男，我就是一時的小脾氣，就想讓你哄我，而不是聽你講道理。”

楚文才冷笑一聲說道，“男朋友給你講道理就是直男，哄你才是愛你？杜依伊，你媽夠愛你了吧，你不聽話或者做錯事情的時候，她還是會劈頭蓋臉的一頓罵是不是？

你再想想周圍都是誰在勸你媽不要打你罵你？還不是哪些不需要和你長期相處，不需要對你負責的街坊鄰居叔叔阿姨們？

我也可以不說你，不跟你講道理。這樣我不僅落下個好的人設，也不用承擔你以後犯錯誤的後果，你想我這個樣子嗎？”

楚文才說的很有道理，可這世間哪有那麽多道理可言？

“不想······”杜依伊小聲說道。

楚文才再次歎了口氣後，悠悠的開口說道，“不跟你說了，客戶還在等着我，對了，如果你有空的話，最近準備請個假來趟金陵，有個富二代的局，你陪我一起去一下······”

“啊？什麽局啊？”杜依伊疑惑中有帶着些許興奮的問道。

楚文才微微一笑，拿出了給杜依伊準備好的【斯金納箱】。

行爲主義者斯金納1938年發明了一個心理學實驗裝置。其基本結構爲在箱内設置了一個可供白鼠按下的機關，可以讓它在不經意間通過按壓獲得食物。通過實驗發現一旦老鼠發現了控制杆的作用，很快就能學會“推杆”。

斯金納得出了一條結論，表示人跟鼠差不多，隻要設計好獎勵措施，就會乖乖任人擺布。但是如果每次推杆都有食物，老鼠很快就會失去激情。

最終實驗總結的結論是：爲了獲得獎勵，人們會對刺激做出相對反應。當獎勵頻率固定時，随着時間的推移，人們的快感體驗會逐漸降低，最終趨于平緩。而當獎勵頻率非固定時，人們的快感體驗會在很長一段時間内維持較高的水平。因爲每次“推杆”前人們都抱着期待心理，而期待心理會導緻多巴胺分泌急劇上升，當期待得到滿足的時候，多巴胺分泌會更加旺盛，爲此産生的“極緻的快感”會讓人欲罷不能。通俗來講就是：獎勵機制是随機的、沒有任何規律可循的産品最容易讓人上瘾。

随機性獎勵就是讓人上瘾的終極武器。（抖音、遊戲ssr抽卡都是這種效應）

聽筒裏傳來杜依伊雀躍的聲音時，而楚文才的注意力卻在左耳邊回蕩着夜店門口放着的音樂：when you don`t feel love，remember to walk away(當你感受不到愛意的時候，記得全身而退)

楚文才眯了眯眼睛然後說道，“高爾夫，陽光，香槟·····”

杜依伊嘻嘻笑着的聲音從電話中傳來，“老公最棒了······”

(本章完)