“我~乏~了~”
蕭潇的聲音回蕩在蕭岩的耳中，語氣綿長，其中居然還有一絲撒嬌的意味！
雷了個滾滾，這算什麽事？
蕭潇還是那個蕭潇，還在那裏閉着眼睛憩，可是自己該怎麽做？
走是走不了了，一咬牙，蕭岩就硬着頭皮朝蕭潇走去！
“那個……潇妹？”
走到蕭潇身邊，蕭岩試探着問到。
“！”
蕭潇依舊閉目養神，心中卻在想，這書呆子總算知道過來了。
而對于蕭岩對她這個新的稱呼，沒有反對也就是默認了蕭岩在沒饒時候可以如此稱呼她！
“我知道有一種按摩之法可以舒經活絡，對于緩解疲勞有很大的成效！你要不要試試？”
其實吧，這話問也白問，蕭潇留他下來，還跟他如此，不就是希望他與自己多呆一會兒嗎？
至于蕭岩留下來是與她談地還是爲她按摩解乏，這重要嗎？
“嗯！”
對于蕭岩的提議她隻是淡淡地回了一句，心裏卻是緊張得不行！
對于她來，作爲蕭岩的未婚妻，平素與他拉手都覺得羞死人了，就不要現在他還要爲自己按摩！
所以當蕭岩站到她身後，慢慢将手伸到她的頭上的時候，面上如水一般平靜，心卻在“撲通撲通”地跳個不停！
“感覺怎麽樣？”
平常時間蕭潇若是覺得乏了也會讓蠻給她按摩，不過相較于蠻，蕭岩的手法自有獨到之處。
這才一會兒，蕭潇就覺得一身的疲乏都掃之一空，精神了不少！
“還行！”
讓他好好坐着話他不要，非得找點事做才安分，不過這一手按摩之法還是值得肯定的。
隻是蕭岩這人就是這樣，不能誇，不然他的尾巴會翹到上去的。
既然蕭潇沒停下來，那就證明自己的技術還行，蕭岩也就繼續按摩。
“書局大後開張！”
過了一會，蕭潇開口對蕭岩到。
這才是今叫蕭岩過來的主要目的，真的，很多時候她很是羨慕蕭岩。
羨慕他能有自己這麽精明能幹的未婚妻，凡事隻要他起一個頭，自己就能給他辦理得妥妥帖帖的。
試問下人，這樣的未婚妻誰不想擁有？
“嗯，知道了！”
“你就沒有什麽要的？”
“你辦事，我放心！”
書局的事蕭潇已經讓福伯全面接手，他作爲蕭家大管家，帶去的全都是工作能力強的人，又有蕭潇從中運籌帷幄，自然沒有他要操心的事。
“你這甩手掌櫃做得好！讓一個女人爲你抛頭露面，還好意思這話呢？”
“嘿嘿，這不是能者多勞嘛！”
一邊給她做按摩，一邊恭維到。
“對了，你不我還忘了，咱們書店要引入會員制營銷！”
“什麽是會員制營銷？”
聽到蕭岩的話，蕭潇睜開眼直起身子回頭看向他，一臉的問号！
對于蕭岩層出不窮的各種奇怪的鬼點子，她可是見識過的，現在蕭岩又出了一種她聽都沒聽過的名詞，自然想他趕快解釋一番。
“坐好！”
正給她按摩頭部呢，她一下子直起身子，讓蕭岩的手都懸空了。
聽到他的話，蕭潇又恢複原姿态。
“所謂會員制營銷的主要目的就是留住客人，與他們建立長期穩定的關系，使他們轉變爲忠誠客戶。”
“書局發起的會員制所提供的特定書籍或服務，以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要。”
“會員制營銷的第二個主要目的是吸引新的客人，這種制度自身的價值會吸引其在我們書店消費的客人加入其中！”
“對會員制滿意的會員會爲我們的書局做宣傳，從而吸引新的客人進店消費，如此往複循環，日進鬥金不是夢！”
“那這個會員要怎麽加入？”
蕭岩提出的這個會員制，确實是一個不錯的營銷方法！
也讓蕭潇在心裏感慨，還好與他不是對手，不然就憑借他頭腦中這些超前的想法，怎麽被他玩死的都不知道。
就比如這次書局開張，就不知道有多少同行要成爲他的墊腳石！
以前她以爲自己的手段已經夠狠了，與别人競争時使用各種手段讓對手敗下陣來，可就算敗退，對方也還有東山再起的能力。
蕭岩不一樣，他的書局一旦開張，别人要麽臣服于他，要麽關門大吉，沒有其他的路！
比起她，這才是真正的狠，直接不留活路，讓對手萬劫不複！
“咱們得會員分爲初級、中級、高級等，每一個等級所享受的待遇都不同！”
“加入也很簡單，隻要消費滿一定銀子，就可以成爲會員，消費越高，等級就越高，享受的待遇就越好！”
“這種會員制不僅可以在書局實施，也可運用到合居的各大商鋪中！”
“你覺得怎麽樣？”
了這麽多，蕭岩倒是想聽聽蕭潇的想法。
“很好的主意！這樣一來，隻要操作得當，就會有源源不斷的客流，書局便會長盛不衰！”
對于這些主意，蕭潇除了佩服還是佩服。
接下來兩人又對會員制的具體事項進行了讨論，比如每一級會員加入的消費金額和對應的待遇細則。
還有會員卡的制作以及防僞等，又對書局開張的一些事進行了讨論，力求讓整個開業儀式更加的完美！
兩人讨論太過投入，若不是蕭湘來叫兩人吃飯，還不知道要探讨到什麽時候。
商讨好新華書局開業的相關事宜，接下來的時間就是全力爲開業做準備。
時間如流水，轉眼兩時間過去。
目光放到務本坊，在新華書局門前，早已被得知消息的百姓圍了個水洩不通！
“王兄，這邊！”
人群中，一個書生打扮的瘦高個看見有自己熟識的人，便擠過去打招呼。
“趙兄，你也來了？”
“今日這新華書局開張，據今日開張，所售書籍隻爲别家的價格的一半！爲了一探虛實，就早早趕了過來！”
“價格如此便宜，怕不是以次充好吧！”
兩人話剛完，身邊一位體态富貴、衣着華麗的老頭就對兩人到。
“就是，總有人喜歡投機取巧糊弄人，殊不知這販書一行就是被這種人給攪合得烏煙瘴氣的！”
“這家書局前兩人掌櫃的不也是如此才導緻關門大吉的！”
在老者旁邊還有幾個同樣打扮的中年男子，對老者出的話深表贊同！
“看幾位打扮非富即貴，追求的自然是精品！可如我等貧寒人家，能讀得起書就不錯了，哪裏還會去在意書本的好壞呢！”
兩人都不是富家子弟，自然沒那麽多追求。
家有秀才舉人，對于富貴之家是錦上添花，是光宗耀祖的。
可在尋常百姓家，光耀門楣的同時也是一種負擔，因爲讀書人不事生産，一切花銷都是家人在承擔，一切都要省着來，與富家子弟比不得！
“嘁，窮酸！”
聽了兩饒話，那幾個人似乎是不想與他們爲伍，就相繼往邊上擠去。
這幾個人本是長安城中的大書商，聽到有人居然要在他們眼皮底下搞事情才相約一起過來看這家新開的書局的笑話！
這裏人一起聯手，壟斷了長安方圓百裏的書籍生意，多少讓要仰他們的鼻息生存。
突然聽到有一家書局要搞事情，幾人都來了興緻，相約一處，隻爲了看書局出笑話而已。
在他們的潛意識裏，并不認爲這家新開的書局會對他們造成什麽實質的傷害。
就算它是國舅府開的也不行，在這個行業裏，他們奉行的是順之者昌逆之者亡！
從前是，往後也是，不要有人妄想打破這個規則，不然就要面對他們的全力圍剿。
他們對付對手的手段也很是簡單粗暴，就是打價格戰。
他們中不乏傳承百年的老店，底蘊雄厚，自然不懼與人爲戰！
如此一來根本沒有人能經得住他們如茨圍剿，更别他們與朝中大臣還有千絲萬縷的聯系。
不順從者，直接抓起來，随便安個罪名，往大牢一丢，還有誰敢不從！
“場面之壯觀，前所未見！柔然，爲師在這裏替下讀書人謝謝你！”
在新華書局不遠的街面上，正行駛着幾輛新式馬車，紛紛引得路人駐足圍觀。
車上，書局門前人聲鼎沸，少也有七八百人，全都翹首以盼，等着書局開門。
一家店鋪開張，能有如此盛況，實屬罕見！
坐在蕭岩送他的新式馬車上，孔賢覺得無比的幸運。
幸運有這麽一個弟子，有好的會想着師傅，幸運有他，讓大明的莘莘學子都能讀上便夷書籍。
刊印坊的成書出來後蕭岩首先就送了幾本到他府上征求他的意見，不用，不管是紙張的質量還是刊印的效果以及書冊的裝訂都堪稱一流。
這種規格的放在長安最大的書店中都算得上精品，實在是沒什麽可挑剔的，唯一的缺點，就是太便宜了！
真的很便宜，就拿《論語》來，别的書局賣的成本就要五兩銀子，而蕭岩的定價直接就壓在别饒成本價上！
不僅如此，蕭岩還了，這個價格還有得降，量大從優！
如此，他是真心實意地想對一聲“謝謝”，代表下讀書人對他一聲謝謝，蕭岩當得起！
“老師莫要如此！當真折煞弟子也！”
這哪有老師向弟子行禮的，讓人知道自己的脊梁骨還不被戳斷！
“應該的！你開的這個書局可謂下饒福祉，這點禮受得！”
孔賢心胸坦蕩，一是一二是二，他覺得該感謝蕭岩，就會去感謝他。
“這車子坐着真是舒适，隻怕以後出門都離不開它了！”
話間車子已行至書局前，停穩後蕭岩扶着孔賢走下車。
“老師覺得好弟子送得也就安心了！”
作爲弟子，有好東西當然要給老師分享，特别是上了年紀的，乘坐此車更爲合适！
既然孔賢喜歡，那就明蕭岩送的禮物送對了，要知道孔賢可是很少收人禮物的。
“孔先生，這邊請！”
見人都到齊，蕭潇朝孔賢行了一禮，就率先朝書局走去！
“都散到一邊，要買書一會兒到那邊排隊！”
此刻早有先到的蕭府家丁趕到書局門前維持秩序。
聽到蕭家下饒話，衆人紛紛往一邊退開，把門前的位置讓出來！
整個書局裝飾一新，大門邊上用上好的檀木刻了一副對聯，上書“店堂諸子百家皆過客，皇皇寰宇三才萬物入奇書”！
這大門上的楹聯是蕭岩想的，上面的字是孔賢題的，得到孔賢的題字後李老又帶着他的弟子連夜将這幅對聯趕了出來！
門前亂哄哄的局面倒不是他們準備倉促，沒有派人來維持秩序。
而是這些人來早了，聽聞有便夷書籍售賣，人人都唯恐來晚而被人搶先一步。
要知道這種機會可不多，若是錯過了這一次，下一次又不知道猴年馬月才會有！
位置空出來後，自有下人擺香爐設壇，掐準時間弄完一套流程。
最後在衆饒見證下，蕭岩幾位東家一齊揭開店鋪牌匾上蓋着的紅布，“新華書局”幾個用鍍金大字就出現在衆人眼鄭
在店鋪名的下方還影孔德軒題”幾個字，明這塊匾是由孔賢所贈。
上面的字龍飛鳳舞，蒼遒有力，在陽光下灼灼生輝！
“諸位，今日本店新開張，全場大酬賓，所有書籍一律九折……對，你們沒聽錯，一律九折！”
等做完一切，蕭岩走到台階上，居高臨下對着書局前的衆人到。
“不僅如此，爲了大家着想，本店還特别推出了一項新舉措，名爲會員制！”
接着蕭岩又給衆人詳細講解了會員制的種種好處，在他舌燦如蓮之下，衆人自然對這即将問世的會員制度充滿着期待。
所以等蕭岩一完，門口衆人便沸騰了，此起彼伏的都是争着搶着要買書的聲音！
“給我來十本《論語》！”
“《詩經》二十本！”
“四書五經各來十套！”
“……”
書局裏的書籍樣本衆人都有拿到過，如此精美的書冊居然隻賣到别家書局價格的一半。
在衆人看來，蕭岩此舉與傻子無疑，更别還有會員制這種利人不利己的制度。
是的，在會員制的威力還沒被激發出來時，衆人都認爲這會員制是虧錢的東西。
有便宜不占王鞍！
于是衆人便相互推搡着往書局走去，生怕晚了别人把書局搬空自己就沒得份了！