第273章 先買先得

會德豐大廈203會議室之内，易購電器、連卡佛、景怡電器三大公司高層臉上都浮現出激動之色。

景怡電器（蛇口）公司9月1号正式投入生産，目前日均生産彩電1000台，洗衣機800台，冰箱800台，空調600台。

明天是九月的第一個周末，也是景怡電器正式上市銷售的日子，今天開這個會主要是定下價格。

李建輝搶占市場靠的是服務，也靠的是價格戰，價格屠夫之名在香江乃至亞洲都赫赫有名，這次景怡電器也将采取這一策略。

若其它公司還不好處理，畢竟制造商和銷售商利益是不一樣的。

在他旗下，制造商和銷售商都是他說了算，定價權牢牢的掌握在在自己手裏。

“今年後續幾個月，我們景怡電器主要任務是打響品牌名氣，搶占香江、寶島、東南亞乃至内地市場。”

在沒有内地家電崛起之前，家電産業價格方面普遍都比較高，或者是不僅僅限于家電，凡是内地某行業崛起，此行業産品銷售價格普遍都會大幅度下降。

爲了景怡電器快速發展，李建輝也準備學習學習内地的那些企業，在頂尖技術還無法與同類一流企業相比的時候，也唯有靠價格和服務來赢得顧客。

易購和連卡佛在家電這一塊兒的服務絕對是同行業頂尖的，學習國梅、舒甯的辦法，送貨上門，包安裝，包退、包換、包修更是進行了嚴格落實，在家電銷售這一塊兒，香江、寶島、馬來這幾個重點發展地區，目前易購電器說第二，還沒有誰敢稱第一。

現在有景怡電器配合，一場新的風暴将席卷這幾大地區，内地市場也将迎來一場價格洗禮。

佳視旗下各個頻道這幾天也沒有閑着，關于景怡電器上市銷售的宣傳廣告就沒有停過。

雖然周末這一天放假，因爲景怡電器上市銷售的緣故，多位高層臨時加班，尤其是蘇江婷，作爲李建輝的助理，李建輝上班，她也沒辦法休息。

九點才開始營業的連卡佛、易購電器，今天早早就有人員來到了這裏。

這方面不得不佩服欣建系高層的營銷策略，因爲目前景怡電器生産量有限，以彩電爲例，日均千台，分到香江、寶島、馬來、菲律賓、印尼、泰國、星洲、内地，這數量就非常的少。

目前根據易購和連卡佛安排的配額，香江這邊一天也就隻有200台，這還是考慮到香江是欣建系主要企業總部的緣故，要不然最多也就一百台。

因此宣傳方面就相當有意思了，性價比、優質服務，數量有限，先買先得，加上今天又是周末，造成不少有興趣的普通家庭擔心買不到，早早就在這些店進行蹲守。

今天李建輝特意與蘇江婷、易購電器副總經理陳漢生來到了位于九龍的易購電器旗艦店。

幾人來的時間稍微有些早，目前還并沒有開門，在店外圍着大量的人群。

不過場面讓李建輝相當滿意，他估計這裏等候的至少也有兩三百人，易購電器這邊也做的不錯，有着副店長和安保人員在維持着秩序，極大的降低了安全事故的發生。

“漢生，我記得那位就是副店長朱順鑫吧。”

“李生記憶力真好，他曾經在連卡佛工作了三年，主要從事的是電器銷售，能力非常不錯，我們公司正在考慮讓其正式出任旗艦店店長一職。”

由于是易購電器第一家旗艦店，因此公司對此高度重視，由副總經理陳漢生兼任店長職務，抽調原易購電器中環店店長朱順鑫出任副店長，主持旗艦店日常事物。

朱順鑫眼力勁相當不錯，見到李建輝幾人到來，立即過來向幾人問好。

其實在昨天他就做好了李建輝和易購集團高層可能到來的準備，隻要不發生太大的意外，他相信自己的布置必然能夠萬無一失。

進入店裏，朱順鑫向李建輝幾人彙報了景怡電器銷售準備情況。

作爲旗艦店，目前這邊彩電每天銷售限額50台，冰箱、洗衣機限額40台，空調限額20台。

具體怎麽銷售李建輝也不再多提，這方面這些人比他精明的多，同價格産品比性能，同性能産品比價格，總之一句話，那就是零怡電器物美價廉。

各個銷售人員主要就是爲這些客戶講解景怡電器的優勢，真要是有土豪隻認品牌不在乎性價比，那也隻能歎一聲有錢任性。

今天銷售當然不可能說賣完限額就不賣了，李建輝提出了先款後貨，今天旗艦店現貨就這麽多，之後就是今天買明天送貨上門甚至是後天送貨上門。

說的不好聽一點兒，李建輝這是在搞饑餓營銷，本來蛇口生産基地那邊彩電設計的是日産5000台，冰箱洗衣機都是日産4000，空調也是日産3000台，目前産量也就1/5。

這裏面原因比較多，一是景怡電器品牌還沒有獲得市場認可，另外就是管理人員和技術人員問題，這方面景怡電器還比較缺乏。

景怡電器公司高層也準備看看市場反應，若一個月都存在供不應求的情況，将會逐步提高日均生産量。

作爲主營家電的易購旗艦店，一正式開門營業，在外等候多時的顧客就在安保人員和銷售人員的引導下來到了景怡電器銷售專區。

這裏産品總類和那些知名品牌比起來顯得非常餓的單薄，彩電、冰箱、洗衣機、空調都隻有一款産品。

這些人主要是沖着價格和質量而來，他們要親眼看看景怡電器是不是如同廣告說的那樣。

這些銷售人員專門拿東芝、松下等公司的産品來和景怡電器的産品進行對比。

在同等質量下，景怡電器普遍要比這幾大公司的産品便宜300～500港币。

這裏面有不少懂行的，能夠分辨出來質量的好壞，而且這些人知道景怡電器是李建輝的産業，他們相信李建輝不會讓景怡電器砸了整個欣建系的聲譽。

在了解了産品情況之後，不少人開始對銷售人員講述自己要購買的産品，這些人可是清楚景怡電器産量有限，不搶先下手，隻怕今天就買不到了。

朱順鑫親自來到這裏，旁要購買的排好隊，進行登記付款，最遲今天晚上送貨上門并且安裝到位。

通過這麽長時間的運營，市民們對易購電器非常非常信任，他們不擔心付款之後産品型号質量會出問題，更加不擔心易購電器會不認賬。

隻是數量畢竟有限，彩電今天銷售量短短十來分鍾就銷售一空，然而還有不少人在排隊。

(本章完)