第11章 推銷
就按一條八毛錢一斤的兩斤鲢魚來算，賣價一塊六，材料成本絕對比到一塊錢，隻需要加五分錢就能讓魚的味道好上許多，絕對劃得來。
要知道陳華的調料對于胡七秀來說可是獨家秘方，魚的味道好了就能帶動生意好起來。
“陳哥這話問得有點欺負人啊！”
胡七秀看了看盤子裏面鯉魚身上的那點調料，笑道：“五分錢提升魚的味道咋一聽起來好像很是劃算，可是估摸一下剛才那點調料的份量不過一錢重。
這麽一算起來，你這調料不是得賣五塊錢一斤了，現在豬肉也不過六七毛錢一斤而已，陳哥報的這價格不覺得虧心嗎？”
陳華忍不住扯了扯嘴角，小丫頭鬼精鬼精的。
“話不能這麽說，你得想想我這調料能給你帶來多麽大的利潤啊，我算你現在一天能賺五塊錢，一個月一百五十塊，這樣已經不少了吧？”
“哪有那麽多，人家正經工人一個月才三五十塊錢，我這一個月有個三二十夠吃飯的錢就不錯了。”
國人講究财不露白，哪怕賺到錢了，未免别人眼紅搗亂，或者借錢什麽的，經常叫苦就對了。
胡七秀雖然不知道陳華想要說什麽，反正先叫窮準沒錯，萬一弄錯了再圓回來就是。
陳華點頭笑了笑，說道：“行，那就按三二十來算，如果你使用了我的調料，你覺得如果生意好起來後，加上酒水、米飯，還有其它的菜也隊賣一些，每天能不能多賺個十塊八塊的？”
胡七秀在心裏估摸了一下，覺得陳華說的還真有可能，雖然她這隻是個路邊攤，可是隻要味道好，還是不缺人來吃飯的。
她們這裏雖然隻是一個小鎮，普通人沒有錢，可還是有點有錢人，加上她面前這條公路連通着滬杭嘉甯四個城市，她家裏面也有點關系。
如果做魚的味道真的有獨到之處，那麽賺錢應該沒問題，而且也不缺繼續做大做強的資源。
不過談生意嘛，自然是盡量壓低進貨價格了。
“哪有那麽多，照你這麽說一個月不是能賺兩三百，兩三年就變成萬元戶了？”
陳華搖了搖頭，笑道：“兩三年做個萬元戶其實已經很慢了，我覺得以你在這裏開路邊攤的闖進和資格，如果有了我的調料，一年當個萬元戶也不算什麽。”
想都知道，一個女孩子能在這交通要道開路邊攤，除了膽識外，家裏的關系也不可能差到哪裏去，不然陳華也不舍得花普通工人兩天的工資在這裏吃個魚。
胡七秀挑了挑眉，說道：“那也是我的人情關系。”
陳華搖了搖頭，笑道：“再好的人情關系，也得有個讓人家掏錢的理由，你總不可能讓人家幹巴巴的給你錢吧，有了我的調料，人家掏錢掏的也心甘情願不是？
不管是人情關系還是才華，如果不能變現其實并沒有多大實際意義，人情關系變現的時候如果還能加上雙赢，那樣才能走得長遠啊。”
“呵呵，陳哥真是好口才，給個實際的價格吧，你的調料我要了，我家阿公說現在開始風起雲湧了，會有龍虎之輩出沒。
自古出川者大多都是豪傑，陳哥能在這時候就帶着東西出來，應該就是其中之一，我今天就當交陳哥一個朋友。”
川路難行，世道也從來不會缺少兇險的一面，如果沒有必要誰會冒險出川啊，既然走出來了，自然得做點什麽。
陳華想了想，苦笑道：“你這麽一定高帽子丢過來倒是把我給将住了，這樣吧，我一塊八毛八一斤給你，如何？”
胡七秀點了點頭，笑道：“這個價格還行，不過我暫時沒法給你結賬，一個是我沒那麽多現錢，再者，我也需要看看咱們這個地方的人對這個調料的接受程度。
并不是說我覺得味道不錯就是好的，還是得看看大部分人喜不喜歡，晚上我多叫一點人過來吃飯，如果不出意外，一個禮拜内我給陳哥結賬如何？”
“這個自然是可以的，理所應當的事情嘛。”陳華點頭答應了下來。
“爸爸，我困了。”
兩人一番從最初的試探到最後耿直的談話，陳程已經吃飽喝足在打瞌睡了，陳華低頭看了看，魚肉已經被吃得差不多了，就連魚頭上面的肉也被小家夥戳的七零八落的。
陳華也不以爲意，給小家夥倒了一杯茶水，笑道：“喝點水吧，等我吃完飯再找地方休息。”
飯後喝點水可以加快新陳代謝，這樣不容易積食。
陳華把剩下的一點魚肉吃趕緊，魚頭也嚼了嚼，最後用湯汁拌飯吃完，然後掏錢付賬。
胡七秀一直就在旁邊靜靜的看着，看陳華吃飯就知道這個人并不富裕，不過卻能把調料價格從五塊主動讓到一塊八毛八的地步，證明行事非常大氣。
還真是一個人傑啊。
“這頓就算我請陳哥了，晚上陳哥過來聚聚吧，看看你調料合不合這邊人口味的同時，也能認識一些朋友，咱們這地方的人還是有點路子的，陳哥既然不遠千裏而來，總不會隻是賣一點調料吧？
有來有回才是買賣嘛。”
陳華笑着點了點頭，收回錢把陳程放進背篼裏面背上背篼，說道：“那我就先到處轉轉，咱們晚上再聊。”
随後陳華背着陳程大步流星的向公路對面的鎮子走去。
至于膽子被陳華留在了原地，胡七秀也沒有題膽子的事情，更沒有問陳華要把調料帶去那個飯店。
許多事情之前說一下是個托詞，也是談生意的籌碼，生意談好之後再說那就是故意找茬讓别人難看了。
一個明白人不會讓生意夥伴下不來台，哪怕生意不成，仁義還是需要留下的。
徐村鎮比陳華家鄉的小鎮繁榮許多，加上有足夠的人口自然不用特意訂趕集日，每天都可以來鎮上做買賣。
小陳程已經在背篼裏面睡着了，陳華則在鎮上四處轉悠了起來，主要目的是想看看這裏布料的價格。
(本章完)