宋遠趕緊道：“發生這種事情，主要是最近一年，集團财務狀況不好，對供應商的付款拖沓造成的。”

“那你想怎麽處理？”

宋遠被問得一愣，心道，這财務部曆來都是公司的核心部門，直接向老闆負責，我一個管後勤的，哪敢插手财務中心的事務？

“我說的是招标采購這一塊。”

宋遠想了想，答道：“隻能先加強合格供應商名錄的甄選，阻止濫竽充數的廠家混進來。”

劉銘點了點頭，道：“剛才那個投标制動器的人，已經給我們提了醒，舊的招标制度必須要改一改了！”

宋遠點頭應是，心裏卻好奇，劉銘還想怎麽變動。

第二周，與東方集團合作過的外配套設備供應商，均接到一封信函。

信中大意是，東方集團已經完成了股份制改革，舊有的招标制度已經作廢，集團将重新遴選各種設備的供應商，而且，這次特别提到，每種外配套設備，原則上，隻選一家公司，得到東方集團未來12個月的全部訂單，并承諾現彙付全款。

這個影響力可就太大了，就拿最常用的電機來講，東方集團每年各種型号電機的總采購額，達到5個多億軟妹币。

這豈不是說，如果被選中的供應商，會直接拿到一個肥到天際的超級大單！？

這種徹底的零和博弈，大供應商終于興奮起來了，而那些平時一直憑着某種渠道關系，在集團招标中，撿到一些芝麻綠豆訂單的小型供應商，則哀鴻遍野，現在不管大單小單均是一勺燴的情況下，他們再難從集團招标中得利了。

要知道，全集團産品的外圍配套設備，光是種類就不低于800種！這還沒算，同種設備中的不同型号。

一時間，招标辦辦事員的電話都被打得發燙。

國内，國外，無數工業産品公司的銷售人員，像在嗅到了血腥味的鲨魚，接踵而來，趕到盛京城打聽第一手消息。

劉銘特地包下開發區附近的兩家酒店，招待這些銷售人員免費住進酒店。

花了三天時間，專門給這些人開會，宣傳東方集團的新招标政策。

“劉董事長，請問産品招标是否最低價中标？”一位銷售經理在千人大會議室，被随機點名允許提問，他激動地抓住機會問出所有人最關心的問題。

劉銘答道：“我們采用新的評估辦法，先行定價，就是高于市場該設備的平均價格的110%！”

台下衆人一陣驚呼，什麽情況？比市場價還要高10%，不會是聽錯了吧！

劉銘繼續解釋道：“這樣定價的目的，就是希望大家能拿出更好的産品質量，使我們東方集團的工程質量更加具有國際競争力，有錢大家賺嘛！”

這一下就把會堂裏的氣氛推向高潮。

又一位幸運兒被點到提問，這老兄有些腼腆的問：“劉總，咱們這個減速機産品，有不少國外品牌，咱們的質量可能比他們差那麽一點兒，但價格絕對便宜很多，可以分開招标嗎？”

劉銘搖了搖頭，“沒有比較，就沒有進步，我們招标都是一視同仁。”

正當那人失望的想坐回去時，劉銘又開口道：“但是我們這個市場價的估價也是針對華夏市場上大多數廠家，如果國外品牌的報價過高，超過了我們的評估價，那我們隻能選第二名的産品。”

劉銘知道，現在華夏市場上的進口設備價格極高，除了進口關稅的原因，部分國外老牌設備制造商對華夏市場的态度也非常不友好，對某些優勢産品，經常報出300%以上利潤的天價！

劉銘可不想當那種冤大頭，如果你的産品是全世界獨一份兒的存在，那我認了，可如果有其它供應商，那你就哪涼快哪呆着去吧。

他這一番話，頓時又将那些與外國廠商同一賽道的國内供應商給激活了，如果東方集團采用的這個市場估價爲110元，可能國外品牌報價價格爲135元，而國内廠家價格僅爲70元！

這樣一來，對國内的廠商刺激性就非常大了，他們爲了這超額的利潤，必定加倍投入研發，提升自己産品的性能。王侯将相，甯有種乎？我家的産品今天幹不過你，不代表明年幹不過，以後幹不過！

反觀那些外國品牌，雖然被劉銘變相的壓了價，卻也被公認是這個産品的業界王者，相當于做了一次廣告宣傳，所以很也樂于接受這個價格。

劉銘看着台下這群人躍躍欲試的表情，滿意的點了點頭，自己的目的算是初步達到了。

“正巧，明天東方廠組織了一次輸送機用制動器招标示範，邀請所有感興趣的廠家參加投标，大家有興趣的，可以入廠參觀，以後就知道流程是怎麽個樣子了。”

台下衆人一聽，還有示範，紛紛領胸牌，準備明日進廠參觀。

第二日清晨，不少供應商們佩戴來賓胸牌，早早趕到東方廠，準備搶個前排的位置。

“啥？不在招标辦會議室？”

辦事人員點頭道：“對！請諸位移步集團的試車場地。”

在辦事人員的引領下，衆人走進由廠房，改造成的試車場地，這才發現，場地當中已經擺好了十幾台不同廠家的同型号制動器，以及相應的測試設備，每個制動器廠家，都派技術人員現場給自己家的設備進行調試。

試車場地還專門搭了兩個兩米高的鐵架子，上面站着攝像師，拍攝整個測試過程。

上次大鬧招标會的焦州制動器廠銷售經理黃志偉，也站在場地當中。

看到這情況，所有的供應商就明白東方廠這位新董事長的意圖了，簡單來說就是，是騾子是馬，牽出來遛遛！

爲了支持這首場招标行動，打消供應商的顧慮，劉銘特批向所有應标廠家，單獨購買了這同一型号的制動器現貨。

上午九點鍾，招标主持人，宣布開始進行招标第一步，常規檢查。

東方廠的辦事人員，開始對産品的外觀，尺寸，重量，安裝孔尺寸與該公司的産品目錄進行比對。

這一關基本上，都沒什麽問題，十五家公司順利過關。

“下一項，國标制動力矩測試。”

這時，測試設備開始通電旋轉，待轉速達到标準時，啓動制動器實施抱閘制動。

這一步，十幾家公司的産品，就開始有區别了。

有抱閘後，吱吱冒火星子，但測試設備卻仍未停轉的；有的抱閘後，閘瓦開始蹦跳；甚至還有一個瓦片直接迸飛了。

不過仍有十一家公司的産品，穩穩的将測試設備抱停。

“設備運行異常者，可以斷電下來了，感謝參與東方廠今年的制動器招标！”主持人員大聲道。

這時，圈外站着的上百号觀衆神态各異，幸災樂禍者，沉默不語者皆有。

“下一項，制動力矩極限測試！”

顧名思義，這項測試目的是突破國家行業标準，甚至産品樣本中額定的限制，進行更大力矩的制動。

“通電！130%額定力矩值！”

測試設備旋轉的速度明顯加快，有些制動器的閘瓦已經開始抱不住了。

“4号，14号，15号測試停機！其它的準備175%額定力矩值測試！”

這時候，考驗的已經不光是抱閘用的閘瓦，整個制動器的結構，都承受巨大的負荷，吱吱作響，即便如此，仍舊有兩台制動器成功将測試設備停住！

“隻留5号與11号！220%額定力矩值，開始！”

随着“嘭”的一聲，11号制動器的液壓塊炸裂，引來圍觀群衆大聲的歎息。

主持人大聲宣布道：“恭喜5号制動器廠家！将得到東方集團未來12個月的制動器訂單！”

這時，試車場地中的黃志偉突然大聲喊道：“是我們，我們焦州制動器廠赢啦！啊！~~~”說完，激動的跟周圍的同事相擁而慶。

參觀來賓十分理解這位銷售經理的感受，從15家競争對手中脫穎而出，拔得頭籌，而且還是在上百位業内人士的見證下，赢的太爽了！

有人小聲議論道：“這種制動器，東方廠每年采購量最少要有一個億！再加上額外10%，白得1000萬哪！”

主持人接着道：“諸位，我們在測試現場錄制的視頻，爲體現公平公正公開，如果那個參測廠家有疑問，歡迎來我們檔案處查閱，另外，明天還有一場輸送帶的招标，有興趣的可以繼續來參觀。”

這時，黃志偉總算恢複常态，跟随辦事人員走進一間臨時辦公室。

劉銘與宋遠正坐在那裏等着他。

“嚯，怪不得那天發脾氣抱怨，看來貨好這腰杆子就是硬啊！”劉銘笑道。

黃志偉趕緊告饒道：“領導莫見怪，那天我也是一時沖動，被我們老闆從初一罵到十五哩。”神态間卻頗多自豪之意。

劉銘笑着點了點頭，“你是第一家與我集團簽訂長期合同的廠家，合同簽訂前，我這裏有幾個小要求，需要你确認。”

黃志偉心裏一凜，這人不會是要變卦吧？想到這裏，心裏頓時又生出一股惱意。