在國内做B2C電商，哪怕效率比阿狸淘寳和拼夕夕強很多倍，但十幾年内還是很難将成本降低到同一層次。除了淘寳賣家基本不開發票不交稅之外（電商法2019年生效，因爲疫情全面普及不知道會在什麽時候開始），還有一個很重要的原因，快遞公司沒有給快遞員交五險一金，但狗東交了。

易購的B2C模式在國内并不是好模式，至少短期内不是，如果哪一天，所有快遞公司強制實行五險一金，淘寳拼夕夕賣家都要開電子發票，雙方處在公平條件下競争，狗東才會大爆發。如果看到這個趨勢，那就可以開始投資了。

賀正誠投資成立易購，要想達到亞馬遜的水平，不說不可能吧，真的太困難。趁着流氓軟件這件事，賀正誠将易購現在和未來可能遇到的困難和競争劣勢說了出來。

“包括物流配送一線的員工工資水平和福利待遇不能降低，但服務水平要做到國内領先。

我們要做的是利用先進的信息技術提升公司的運營效率，能省的地方堅決要節省，不能節省的地方堅決不能節省。

堅持長期主義，不要想着走捷徑賺快錢，賺錢是我們堅持用正确的方法做正确的事情所帶來的結果，而不應該是我們的追求。

那麽問題來了，既然B2C模式會遇到這麽多困難，C2C有那麽多優勢，爲什麽易購還要做B2C，還要提這麽多高标準的要求，難道錢太多了？想要給國内發福利？

沒有人會這麽天真吧？那易購的優勢在哪裏？

國内居民收入水平增加，享受高品質服務和商品的需求會增加，易購堅持做正品行貨，努力确保第三方賣家的産品品質。如果我們能在确保品質的基礎上做到極緻低價，沒有人使我們對手。

另外不要忘了，阿狸淘寳現在不賺錢，我們競争不過。一旦他們想要賺錢，必然會提升商家的經營成本。這樣一來，我們的競争優勢就出來了。

易購絕大部分的采購成本能夠做到全平台最低，在達到極限值之前，我們的運營成本會一直下降，而阿狸淘寳賣家的成本隻可能不斷增加。5~10年後的某一天，形式應該就會逆轉。

所以國内C2C模式和B2C模式的競争，到最後還是變成了财富比拼，因爲錢多就可以給公司續命……”

讨論流氓插件的會議，變成了賀正誠的演講舞台，這一說就說了好幾十分鍾。

“回到流氓插件的問題上，誰有辦法解決？”

場面停滞了幾分鍾，然後有人開口，既然自己不做，要麽給淘寳增加競争對手，要麽就破壞這個市場。前一個辦法首先被淘汰了，不說道德問題，現在能夠扶持誰，3721？破壞市場的舉動很簡單，輿論譴責，到有關部門舉報。

成功的企業家就沒有要臉的，就算華威也出爾反爾（任老開始說不造手機，後來手機做到全球第二），更别說道德扭曲996福報的傑克馬。

所以輿論很難影響一個企業家的決策，隻有法律才能威懾到企業家，但國内這方面的法律法規并不完善，基本不可能阻止流氓軟件的泛濫。

“要不我們開發一個專殺軟件，用來清除淘寳流氓插件！”

賀正誠總算聽到靠譜的了

“這樣直接針對淘寳，會不會不妥？”

當然不妥了，賀正誠的家族信托還是阿狸的大股東，他和傑克馬還保持着聯系，這個時候做這種釜底抽薪的事情，好像……

之前就說了，ebay壟斷了三大門戶和幾家大型網站的流量，不許他們和其他電商合作。

易購母公司是百度必應和企鵝的股東，賀正誠是谷歌的大股東，要門戶有門戶，要搜索有搜索，還有分衆傳媒這個線下渠道，再加上與中小網站合作的廣告聯盟，幾年内都不缺流量。

阿狸淘寶就不行了，缺少互聯網流量入口，隻和雅虎保持着合作關系，哦，也不對，不管白度還是谷歌，都沒有拒絕和淘寳的合作，但相對來說，易購肯定占據了最優位置。

如果沒有流氓軟件導流，淘寳就算不會損失70%的流量來源這麽誇張，恐怕也會有30%的損失，當然，這需要一個過程。

“我們開發的軟件怎麽推廣？什麽時候才有資格威脅到他們？”又有人對此表示不樂觀，工具軟件的推廣很困難，要想遏制淘寳易趣的發展，用戶規模至少也要幾百上千萬吧？

“那我們不做專殺，做通殺！消滅市場上一切流氓軟件。”

賀正誠又一次參與到讨論中，然後細說了自己的設想，一款免費的木馬查殺工具，可以通殺現在的木馬和流氓軟件，可以清理系統垃圾，可以一鍵卸載軟件，修複漏洞……

賀正誠不得不說，360安全衛士真是一款非常優秀的工具軟件，是普通用戶裝機必備的軟件。後來之所以有那麽多不好聽的聲音出現，一方面是全家桶吃相難看，廣告彈窗太多（現在都可以通過設置取消）；另一方面也是360的安全防護能力太強，妨礙了很多人（黑産，競争對手和米國巴巴）的利益；也許還有人擔心，害怕裝了360，不小心科學上網和浏覽顔色網站時都可能會被記錄……

“我們要讓Windows用戶像Linux用戶一樣，體驗到幹淨清爽的網絡環境。”賀正誠，他不說這句話還好，說了這句話，很多人心裏都有火，爲了降低企業成本，易購絕大多數開發人員使用的都是金山Linux系統，坑吧！不是一般的坑。

會議結束後，和管培生開會，讨論易購版360安全衛士是否能有效應對流氓軟件對互聯網流量的侵蝕。

“這也是沒有辦法的事情，我們用企業文化和價值觀吸引高端人才加盟，追求長期利益，同時也束縛了自己的手腳。

社會輿論能夠影響一部分消費者的決策，但電商零售行業價格是關鍵，他們沒有底線，我們不能沒有底線……”賀正誠

堅持底線思維，從企業文化和價值觀出發做決策，這一堂課深深的教育了易購的管培生們。