作爲中帼的經營之神，擁有四家世界五百強的賀正誠，在大小日化上算是栽了跟頭，可惜他死不認錯，還想着發揮鈔能力，強推這個品牌。

大小日化集團現在有多個品牌，大寶和小護士不用說繼續走高質平價路線，走量爲主，樹立品牌形象。

高端護膚品牌是凝脂雪，取自《詩經：衛風碩人》一句：手如柔荑，膚如凝脂，領如蝤蛴，齒如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。變成膚如凝脂膚如雪，也就有了凝脂雪。

至于彩妝品牌粉黛更好理解，白居易長恨歌：六宮粉黛無顔色，回眸一笑百媚生，春寒賜浴華清池，溫泉水滑洗凝脂。還可以和凝脂雪遙相呼應。

化妝品行業崇洋媚外的現象非常嚴重，賀正誠卻偏執的走國風路線，至少在目前階段并不是明智的選擇。要知道不管炒股還是辦企業，最重要的都是順勢而爲。

在袁天發等人看來，賀正誠不是要面子就是想着創造趨勢，不管是極光iPod還是大疆創新DJIPhone，他都引領了時代潮流。

然而隻有賀正誠才知道，他隻是領先了半步，頂多四分之三步，國潮興起表面上是發生在中美貿易戰之後，但實際是伴随着Z世代年輕人成長起來的，這群年輕人有着70~80後所沒有的自信，而且勇于表達自己，大多數人都沒有對洋品牌畸形的崇拜。現在是2011年，堅持五六年95後就大學畢業了，大小日化那時候應該可以看到成效。

當然各種營銷概念雖然好，産品品質是基礎，保證大寶和小護士基本款的質量超過同行是關鍵，相當于引流産品。

賀正誠把大小日化公司的團隊叫到香江開會，交流經營理念，把他的互聯網思維灌輸給現在的職業經理人。

可惜現在并不流行漢服，否則可以将“粉黛”品牌和漢服，華服進行綁定，成爲全國幾百萬的漢服愛好者的首選。

“确定凝脂雪作爲高端品牌很容易，但是讓消費者接受就很難，還沒有國産品牌成功過……”

這就涉及到品牌打造了，雷布斯當初把粗糧手機定義爲極緻性價比的屌絲機，嚴重影響了粗糧品牌走向高端。這時候常規的做法是成立或收購新品牌，比如豐田成立雷克薩斯，吉利收購沃爾沃，都是典型代表。雷布斯選擇了更難的品牌升級之路，成立紅米取代小米的性價比。

大小日化選擇的道路是成立新的高端品牌，但這個年代國産和高端天然就有距離感，賀正誠又給這個品牌取了一個傳統古風名字，難度不是一般大啊。

“所有的宣傳圖冊，模特都采用漢服形象……”

這不是賀正誠狹隘，而是想通過這種形式給消費者留下鮮明的品牌形象，以後站穩了腳跟，再拍攝一些現代都市風廣告，或者拍攝一些漢服小姐姐在都市背景下的廣告。

大小日化又不是農夫三拳，不是被賣水耽誤的廣告公司，所以廣告營銷還需要和廣告公司合作，賀正誠幹脆直接和他們進行溝通，避免他要表達的信息經過多次傳遞而發生變化。

又叫來華夏服章的負責人，讓他們成立一個漢服品牌，甚至可以用王朝命名，比如漢、唐、宋、明系列。對他來說想做就能做到，也不求規模有多大，現在先做起來，三五百一套先賣着。

忙乎了好些天，終于将大小日化的事情處理完，比如安排網紅帶貨。沒辦法，這個行業太成熟了，不缺人才缺資源，比如說吧大牌明星如果給國内品牌代言，就不能給國際大品牌代言，種種有形或無形的限制，讓國産品牌的發展一直都有無形的天花闆。

直到2017年國産化妝品市場占有率不到20%，後來企鵝發布的《國貨美妝洞察報告》說國産品牌市占率達到了56%，大概率是胡扯。國貨銷量爆炸式增長的可能性太低了，怎麽也應該是漸變而不是突變。

網紅帶貨的興起大約是4G網絡普及，直播和抖音短視頻崛起後，但利用網紅帶貨可是從社交網絡時代就開始了。國内利用網紅帶貨最成功的企業應該是shein，這是一個比Zara更快更便宜的網絡快時尚品牌。

可惜國内此時以長視頻爲主，十幾分鍾的短視頻主要是YouTube，華夏服章的電商業務利用網紅帶貨小火了一把，今年截止到6月底，已經在全球賣掉了36億軟妹币的商品，這和600多家實體店的銷售額似乎差不多。要知道十年後優衣庫的電商業務占比也就10%以内，華夏服章電商業務收入占比接近50%，實在太誇張了。不過也能理解，假設華夏服章門店數量600家，單店年均銷售額約1500萬，一年也就賣掉90億軟妹币。

這其中不得不提凡客誠品，這個成立三四年的品牌，去年銷售額近20億，他們今年上半年銷量就接近這個數字，可以說凡客誠品的營銷能力遠遠的超過了華夏服章。

凡客除了當年全民狂歡的“凡客體”，還有達人計劃，可以認爲是網絡紅人的分銷計劃，可以拿提成。各種營銷手段至少看起來非常有意思，比賀正誠這個穿越者的腦洞還大。

凡客營銷水平非常高，從2007年開始創業，到2010年銷售額就超過20億，但是這麽大的銷量，質量和成本控制的難度可想而知，華夏服章從2000年就開始，直到現在才具備高效的供應鏈管理體系，凡客誠品要想跨越式發展還需要交很多學費。

不過對易購易物流來說，這是一件好事，因爲超高的銷量，凡客誠品将物流配送服務全部委托給易物流，他們通過互聯網在後台賬戶中可以知道凡客誠品的物流信息。

不過凡客誠品的官網是自己建設的，他們的團隊創始人是文人出身，即使有金山雷君幫忙，網站架構和技術遠不如易購，淘寳的網站穩定，支付系統安全穩定性能更加落後。

所以到了今年，情況發生了變化，各方面的問題似乎一起爆發，網絡上出現了各種聲音，凡客誠品的資金鏈似乎要斷了。

賀正誠沒有投資凡客，也沒有興趣收購這家公司，雲衣的供應鏈和華夏服章一樣，可以認爲是衣本色電商版本換了一個标，采用了更便宜的材料，而且設計師以新人爲主，利潤率可能更高。華夏服章去年營收多少來着？今年的門店數量至少會超過700家，年營收或許會超過180億軟妹币，挺多了吧！可2015年後優衣庫母公司迅銷集團年收入2萬億日元，Zara母公司inditex 超200億歐元。