要想提升引力波易購的競争力，價格和服務很重要，但增量市場，讓消費者知道有這麽一家網站顯然更重要。

“全球最大電商易購”在街頭、電視和互聯網廣泛傳播，這當然能吸引許多消費者的注意，但廣告的效果有時效性。

當上市基本安排妥當，賀正誠就和他們探讨起穩定長效的推廣方案，時光豆瓣是其中之一，不過賀正誠将這家公司拆分出去。

“我們應該增加易購會員的吸引力……”

有人說到了重點，這是賀正誠理解的重點。

“Costco的銷售收入幾乎等于商品成本、運營管理、稅收費用之和，其會員費收入幾乎等于公司利潤，他們的模式有很大的參考價值。如果能做到，意味着我們經将電商零售做到了極緻。”

賀正誠投資入股了好市多，自然證明他認可這種模式，當然這家公司在米國能夠成功，不代表他在其他國家也能成功，隻是做他們的商業邏輯一聽就懂，道理很簡單很直接，剩下的就看他們能不能赢得消費者的認可。

米國超市喜歡大包裝，一次性購買一周的食品，這在國内是難以想象的，“鮮活”在中帼消費者心中占據了重要的位置，物資極端豐富的現在，按需購買養成了習慣，似乎沒有改變的必要。所以易購要學習好市多，學習的是他們的商業邏輯，做中帼特色的會員模式。

易購會員的服務有免運費，電子書閱讀，會員商品，（缤客）酒店預訂，并沒有音樂和視頻服務。

在國内，序曲音樂幾乎壟斷了中移動音樂彩鈴業務，成爲數字音樂領域當之無愧的王者，随着國内有關部門打擊盜版，白度等大廠的音樂下載服務都被取消。然後白度、企鵝等成立了音樂公司，提供在線音樂服務。

而影視方面，因爲不缺錢，序曲這幾年在國内收購了大量影視劇的版權，國内現在的視頻網站衆多，優酷，土豆，愛奇藝，56，ku6等等。但序曲顯然是老大，通過音樂影視版權分銷就能将大部分成本賺回來。

現在的中帼序曲中移動持股約45%，序曲米國公司持股30%以上，易購持股約5%，也就是序曲和易購加起來有一票否決權，剩下的是其他股東和股民，目前市值約800億軟妹币。

在這種市場環境下，最佳的選擇是和序曲合作，而不是自己成立音樂/影視公司。大家讨論了一會兒，覺得目前并不适合成立視頻網站。

優酷馬上就要上市了，市值超過30億美元，和中帼序曲比起來，還隻是一個小弟弟，還有一個和優酷市場占有率差不多的土豆網，國内競争非常激烈。

“而且如果我們上線視頻網站就會和他們直接競争，不利于Azure雲計算業務的推廣……”

在未來，奈飛的流量占全美的35%，全球的15%以上，是亞馬遜雲服務AWS最大的客戶，同時Facebook，迪士尼視頻網站，任天堂等衆多用戶都選擇AWS。

引力波Azure同樣可以彈性擴容、按需收費，同樣可以滿足國内視頻和社交網站的需要，目前來說，最大的客戶是時光豆瓣和衆多的團購網站，但已經和序曲，優酷等視頻網站建立了合作關系，目前來說合作關系良好。

“這些視頻網站都是長視頻嗎？”

“以長視頻爲主，也有部分短視頻。”

米國的視頻網站中序曲奈飛主打長視頻，還有諸如Hulu等網站，YouTube和MySpace視頻網站，他們的競争環境一點不比國内好，不過起碼各家網站都是差異化運營，都在打造各自的特色，而國内這個階段，什麽都學矽谷，一個推特出來後，國内出現四五家同類型的企業。

“就沒有隻做短視頻的？”這個時候說的短視頻有十分鍾左右

“起碼最知名的這幾家沒有隻做短視頻的。”

好吧，這是可以理解的，任何商業模式的創新都需要一定的基礎設施，智能手機才剛剛普及，拍視頻的效果還不夠好。有數碼相機，DV的人是非常稀少的，更不用說做UP主了。

但是等了等，賀正誠最後沒有說做短視頻的想法，什麽都要他提醒，團隊怎麽成長？而且現在有時間，怎麽也得等到國内4G網絡普及以後，才有短視頻的興起。

暫時不做視頻和音樂，可以做有聲書，成爲電子書的一個補充，也可成爲網絡電台，多少能吸引一部分消費者。

易購收購大疆的kindle後，在電子書領域被亞馬遜壓制，也就國内市場因爲擁有更多的資源，所以有了優勢。這樣的結果在意料之外，也在清理之中，圖書銷售是亞馬遜的根基，賀正誠的kindle想要撅了貝索斯的根，人家自然是要拼命。

兩家公司在電子書上的策略不同，易購的kindle采取分成模式，暢銷書的價格由供應商決定，亞馬遜展開了補貼，通通0.99美元一本，而且還補貼他們家的電子書閱讀器，價格比易購的kindle低了不少。

亞馬遜讨好了消費者，易購拉攏出版社，還好kindle的APP在大疆平闆上銷售報紙雜志，擴大了市場範圍，算是有來有往吧。外界很關注兩家公司在電子書市場的競争，可賀正誠真不關心這個，電子書市場規模有限，賺不到幾個鋼镚。

“還是要回歸到商品，物流和服務，這才是關鍵……”

“所以還是應該保持易購會員可以不限次數的免快遞費，這樣既能夠有效提升購物頻次和消費金額。”

“但問題是我們的利潤率本來就比亞馬遜低一倍，配送費比其他快遞公司高一倍，如果學他們不限次數，低于50元的訂單會送一單賠一單……”

“每天都接一個快遞是很麻煩的，一段時間後，消費者自己會做出選擇……”

在亞馬遜會員消費是非會員消費的一倍，在狗東，會員消費是非會員的四倍，而狗東限制了次數，每月給會員送5張價值6元的運費券。不同市場适用不同策略，狗東的會員模式不見得比亞馬遜差。但有些時候會員價比非會員還要貴，這就有些不地道。

這樣的讨論很難在短期内得出結果，亞馬遜和狗東的會員制度不一定适合現在易購，任何策略都要根據實際情況做出調整，完善易購會員服務體系不可能一蹴而就，是一個過程而不是結果。