趙飛揚臉上有些不安，說道：“在下是藝鑫五金的掌櫃，免貴，姓趙，字飛揚。”

王偉翻開手中的冊子，打量趙飛揚說道：“有抵押沒有？”

趙飛揚有些猶豫，說道：“現在還隻有一套住宅，不知可以不？”

衆人心想，這一套住宅，價值不到千貫，看來藝鑫五金借貸難了。

王偉沉思一會兒，說道：“聽說你已經把藝鑫五金抵押出去，還沒有收回？”

趙飛揚有些不好意思低頭，說道：“确實抵押出去，不過目前還在我手裏。”

王偉點點頭，說道：“隻要還在你手裏就可以。我們也不需要你抵押，直接放貸。”

趙飛揚不敢相信，眼睛瞪着王偉問道：“你不怕我還不起借貸嗎？”

王偉搖搖頭，說道：“當然不怕。”

趙飛揚糊塗了，問道：“爲何？”

王偉又打量他一眼，說道：“就憑借你藝鑫五金這個金字招牌，就憑借你一心報國的人品。所以不用抵押。”

趙飛揚眼淺差點流出，聲音哽咽拱手一禮，說道：“謝謝王掌櫃，那我的利錢是多少。”

王偉一拔算盤，說道：“本來自家們的年利錢是一成八，但是介于你是第一個客官，隻要半成。”

衆人不禁大吃一驚，沒有料到趙家莊錢莊利錢竟然如此之低，竟然不到玉石金銀鋪一成。

玉石掌櫃錢鑫看到衆人的目光望向自己，不禁臉色通紅。

一個三十多歲中年美婦出來，衆人一看，原來是知府夫人秦李氏。

當然她後面還有管家也步也趨，衆人急忙讓開。

衆人隻見那個管家提着一個木盒子，不知裏面裝着什麽物事。

她在一個丫環的陪同之下，款款來到王偉面前問道：“王掌櫃，我有點小錢，存在這裏可以不？”

王偉不敢怠慢，拱手一禮說道：“夫人，當然可以，而且還要給你利錢。”

李氏不敢相信捂住嘴巴，瞪大眼睛問道：“存錢也有利錢收入？”

王偉拱手一禮說道：“确實有，不過隻有三厘。”

三厘，确實少，但是蚊子少也是肉。

而其它的金銀鋪，不但還給利錢，反而還要收客戶利錢。

沒有比較就沒有傷害，一比就吓一跳。

衆人目光不由得向人群之中玉石金銀鋪掌櫃錢鑫望去。

錢鑫恨恨望了王偉一眼，臉色通紅站在那裏。

他腳步挪動幾次，幾次想離開，不過他最後還是留下，想看看趙家莊錢莊如何表演下去。

他知道金銀鋪雖然利潤高，但是風險也高，所以他一直走高息的路子。

銅錢的真假鑒别、抵押的風險、物價上漲等種種因素必須考慮進去。

你趙家莊錢莊這樣做，不怕把老本虧損進去嗎？

自家們做這一行是爲了賺錢的，不是做慈善的，難道你趙平做善人做起瘾來了，竟然也想在錢莊上做善人。

但是讓他吃驚的還是在後面，一個他從來沒有見過從王偉掏出。這個神器把王偉聲音放大十倍，衆人無論遠近都聽得清清楚楚，把衆人吓了一跳，這是什麽物事？竟然如此厲害。

衆人聽風他大聲說道：“趙家莊錢莊存款利錢是給存款人三厘，而不是收對方的利錢。自家們的借貸利錢也很底，底得你無法相像，一年隻有一成八。今天存錢借貸，還送大米一鬥，錯過今天，隻有明年。”

他剛剛說完，錢莊的小二果然把兩擔大米分别給趙飛揚及知府夫人秦李氏。

王偉又用那個傳聲神器大聲說道：“介于夫人及趙掌櫃都是第一個存錢及借貸客人，則送分别送一擔大米。”

天啊，一擔大米足足夠一家人吃一個月，趙家莊果然财大氣粗。

我怎麽沒有這種好事呢，不過後面也不錯，每人都有一鬥大米。

衆人紛紛叫嚷，回去拿錢存錢，也有上前談論借貸業務的。

圍觀的人頓時散了大半，都是回去拿錢或者借貸。

錢鑫一看，臉色發昏，身子搖搖晃晃，他身邊的金銀鋪小二急忙把他扶住。

晚上趙平存在看書，翠竹一臉沉醉看着他，不停給他打扇。

趙龍進來禀報：“小郎君，玉石金銀鋪的掌櫃前來拜訪。”

說完，趙龍遞上對方名刺，還有禮單。

好家夥，對方禮單竟然是藝鑫所抵押的房契及書畫。

看來對方果然是一個聰明之人。

這是一個五十左右的男子，一向員外打扮，有些肥胖臉上堆滿了笑容，一雙眼睛不停閃爍。

看來對方不但精明，而且城府極深，是一個不好打交道之人。

翠竹上茶，對方僅僅拱手一謝，并沒有打量她一眼。

錢鑫首先祝賀朝請郎打敗胡人，把嘉定從胡人困苦之中解脫出來，等等。

好話當然不要錢，錢鑫差點口舌說幹，天花亂墜。

趙平當然不會被他外表所迷惑，冷冷看着他不停表演。

錢鑫終于表演完畢，兩人東南西北一陣亂侃，最後終于進入正題。

錢鑫歎息說道：“朝請郎是一個大善人，不但大辦作坊，還扶持嘉定作坊，更是從困難之中把嘉定拯救出來。朝請郎的對于嘉定，乃是厚比天高大恩人。”

說到這裏，錢鑫歎息一聲說道：“金銀鋪風險太高了，稍爲不注意，一有風吹草動，就虧本不知到了什麽地方。”

趙平一邊喝茶，一邊請對方喝茶，并沒有搭話。

錢鑫打量趙平一眼，知道對方并沒有動心，而是說道：“朝請郎已經是大善人了，何必把慈善做到金銀鋪方面來呢？”

趙平沒有直接回答他，而是問道：“錢掌櫃覺得是殺雞取卵好，還是放水養魚好？”

錢鑫一下子不明白，做善人與殺雞取卵有什麽關系。

趙平又喝了口茶，然後說道：“在商言商，商人不可能不追求得益。”

錢鑫更加糊塗了，上前一禮問道：“既然商人追求得益沒有錯，爲何朝請郎也在金銀鋪做善事？”

趙平搖搖頭說道：“我與你們不同，我當然追求得益，不過我的方式是放水養魚。如果說我的錢莊是水，而客官就是魚。客官在我這裏如魚得水，因此客官自然喜歡到我這裏來。”

趙平打量對方一眼，淡淡說道：“而有些金銀鋪方式則是殺雞取卵方式。爲了牟取最大得益，竟然不顧母雞還沒有生蛋，直接就把母雞殺了。母雞死亡了，還能夠生蛋嗎？”

雖然趙平沒有點明，但是錢鑫知道趙平說誰。

趙平繼續說道：“其實錢莊與客官不是你死我活的關系，而是互相依賴，互相維持，互相關照，互相促進的關系。”

趙平的信息太豐富，對于錢鑫而言也許太超前了，他不禁陷入思考之中。

趙平幹脆點明：“其實作坊與百姓就是金銀鋪的衣食父母，如果沒有這些這些衣食父母的供濟，金銀鋪與錢莊如何生存？”

錢鑫沉思一會兒，突然問道：“作坊與百姓确實是衣食父母，可是天下如此之多，也不在乎一家兩家吧。”

趙平耐心勸說：“藝鑫五金是嘉定最好的作坊，你把它逼上絕路，這個不是殺雞取卵嗎？”

錢鑫想了想，擡頭回答：“精通五金也不止趙掌櫃一人，可以招人。”

趙平喝了口茶，說道：“是的，你可以招其他人，可是嘉定爲何隻有趙掌櫃做得最好，這與他的管理與技術分不開的。”

說到這裏，趙平歎息說道：“藝鑫作坊不是作坊裏面器械，而是關鍵在于趙掌櫃這一夥人，器械再好，沒有人，也沒有用處。”

錢鑫不由得微微點頭，突然說道：“在下可以招趙掌櫃他們，繼續制作五金。”

趙平搖搖頭，打量他一眼，此人還是沒有明白其中道理。

他點醒錢鑫說道：“這兩個完全還是一個概念，一個是爲自己做，一個是爲别人做。給自己做，那是自己的事情，必須做到盡善盡美。給别人做就不一樣，也可以做到盡善盡美，也可以圖完成任務了事。”

錢鑫喝了口茶，陷入沉思之中。

趙平繼續提醒他說道：“況且你聘請趙掌櫃，他未必願意。憑着他這一夥人，完全可以另立山頭，完全再造一個藝鑫五金。有了我的銅錢支持，有了他的技術及管理，這個完全不是問題。”

錢鑫沉思良久，點點頭說道：“朝請郎說得在理，在下受教。”

錢鑫能夠說出此話非常不容易，畢竟他年齒比趙平大得多，可以做趙平坐翁翁了。

關鍵的是，他資格非常老，是資深專業人員，如今卻被趙平逐一教訓。

讓他惱火的是，偏偏趙平條條說的都是道理，即使他想反駁，也找不出理由。

錢鑫突然擡頭望着問道：“朝請郎，雖然說得非常在理，可是這一切都是在赢利的基礎之上，如果不赢利，做得再多也沒有用處。”

說到這裏，他以幾十年資深經驗告訴趙平，雖然你說得非常有理，但是關鍵是要赢利。

“金銀鋪的水深得很，銅錢真假鑒别，銅錢的保管，銅錢周轉，行情漲跌，等等，這些沒有不涉及費用與風險。特别是有些人在銅錢摻雜，讓金銀鋪防不勝防，風險極高，這些如何避免？”