思考了半夜，一覺睡到第二天中午，田子欣草草吃了飯，便馬不停蹄的飛往甯波，在栎社機場下了飛機，按照名片上的地址，一路坐出租車尋找吳大江的廠址。
他要盡快去試探敵情，了解對手目前的發展狀況。
正所謂，知己知彼方能百戰不殆。
何況程總（上一章寫成王總，已改，王總是星城的。）昨日已經明裏暗裏暗示過，要求自己降價，被自己暫時拖住了，但不是長久之計。
經銷商變起心來，比鳥兒的翅膀扇得還快。
地址實在是太偏了，即使是對路況了如指掌的老出租車司機也難找，費了好大勁，才尋到了地址。
結果下車一看，竟是山腳下一座廢棄的養豬廠，四周荒草蔓延，人煙罕至。
“大哥，你不會是搞錯了吧。”這地方也能辦燈具廠，田子欣驚訝。
“按名片就是這，除非地址有誤。”老司機笃定的說。
“那好，你先别走啊，我進去探探，如果不是，你再載我回去。”田子欣不放心，若出租車現在走了，他得步行十幾裏才能重新搭到車。
小心翼翼的推開大鐵門，一隻大黃狗便蹿了出來，嗚嗚的盯着他。
他吓了一跳，連忙後退，這時一個青年聽到動靜，從裏面走出來，喝住了狗。
他身材高大壯實，短寸頭，國字臉，膚色黝黑，最吸引人的是一隻準頭肥厚的大鼻子，穿着一件黑T恤，一條褐色寬裆休閑褲，卷着褲腳，露出濃密的腿毛。
準頭肥大意味着财運亨通，體毛濃密象征着精力旺盛，如果沒錯的話，他應該就是吳大江了。
“請問這裏是猛士照明電器有限公司嗎？”田子欣拿着名片，故意東張西望的問。
“沒錯，請問您是……”青年納悶的問，眼中閃爍着一絲警惕。
“那你就是吳大江吳總了？”
青年遲疑半晌，點點頭。
“太好了，我正要找你，是這樣子的，
我是湘省常德人，我姓陳，做燈具生意的；和杭州程總是朋友，他說你這裏有一種吸頂燈很有市場前景，特意讓我來看看，看有沒有合作機會。”
“是程總介紹的呀，陳先生，歡迎，歡迎！”吳大江大喜，大步上前，伸出滿是油污的大手。
幾天前才上門推銷過，今日就介紹新客戶來了，程總實在太夠意思了，證明程總對他的産品很感興趣，他豈能不高興。
程總從八十年代初就開始搞這一行，資曆深，路子廣，在杭州算是最有實力的一位。
吳大江高興的前面帶路，把這位間諜領了進去。
一間養豬場改裝過的大廠房，大概有兩百個方左右；車間，辦公室，倉庫，廚房，卧房都湊在一起，實在很寒酸，簡陋。
五台不隻從哪裏搞來的老舊吹塑機，兩台正嗡嗡的運行，噪音巨大；兩名穿着背心褲衩的青年正汗流浃背的在看機，一隻隻燈罩從他們手裏取下來。
全廠就他們三人，一個總經理，兩個副總。
機器産生的溫度使裏面熱哄哄的，一台落地扇對着機器猛吹，是爲了給機器降溫。
周圍堆着白花花的幾大堆燈罩，地方太小，其餘的材料什麽堆盤，燈頭，節能燈，電線……堆得到處都是，舉步維艱，簡直跟菜市場差不多，一面牆上還挂着大大小小的十來個樣品。
“陳先生，剛起步，地方寒酸了點，可别介意呀。”吳大江歉意的說，露出一口潔白健康的牙齒。
“沒什麽的，剛開始創業嘛，都是這個樣子的，正所謂自古英雄起草莽啊。”田子欣裝模做樣的說。
吳大江很贊同這句話，爽朗的打了個哈哈，“英雄所見略同，來，咱們坐下喝茶！”
“不急，我想先看看樣品。”
吳大江熱情的帶着他走到牆邊，打開開關，十來個樣品齊齊亮了，光色效果不算好，但也不算差，絕對不能和自己的産品比。
“全是模仿老子的！”田子欣不動聲色的看着，感覺到了一股巨大的壓力。
别看現在隻有小小五台吹塑機，如果迅速打開市場，年底就有可能擴充到五十台，到那時将會對自己形成嚴峻的挑戰。
何況他是吳大江，發展速度可能比自己預想的還要快。
“吳總，我也搞了燈具許多年，怎麽覺得你們的産品跟市場一家的産品太像了，不知是他們抄你們的，還是你們抄他們的呢？”田子欣皺着眉頭指着牆壁問。
吳大江臉色微微一變，笑道：“陳老闆，這個重要嗎，我的産品價廉物美，賣我的産品你能賺到錢，我也能賺到錢，有這一點共識就足夠了。
您說對嗎？”
這話說的極有煽動性，讓人無法拒絕，田子欣微笑點頭。
二人坐下喝茶，談生意。
吳大江思維敏捷，視野開闊，也很健談；談吐間透露着勃勃野心，這種野心和黃子彪完全不同，黃子彪是自己吃獨食，而他倡導的是雙赢。
他對照明未來市場的分析居然和田子欣這個重生者不謀而合，實在了得，其中一番話更是令田子欣折服，大概他是爲了抓着這位陳先生客戶才吐露心聲說的。
他說，“其實咱們工廠和前端的經銷商，後端的供應商，表面是三個部分，其實是一體的。
三者不是争利者，而是一條鏈條上的親密戰友；三者合爲一體，才能産生巨大的合力，方能無往不利，戰無不勝！”
這居然和後世流行的供應鏈概念不謀而合。
最後，他竟然也說出了“渠道爲王。”四個字，更令田子欣震精。
能成大事者果然不同凡響，看問題就比一般人深刻。
………
談的很愉快，田子欣詢問了價格，要了幾套樣品，便說回去考慮一下再聯系。
吳大江也不介意，熱情的留他吃飯，實在留不住了便親自送他出門。
他站在大路邊一直揮手緻敬，直到出租車消失不見了才回去。
田子欣坐在出租車裏，卻感覺如芒刺背。
别看吳大江現在剛起步，寒酸得很，可通過和他一番交談，就讓人産生了信任，覺得他這人與衆不同，能成一番事業，有一種想和他合作的沖動。
這個對手不光有腦子，有遠見，人格魅力也很大，實乃生平勁敵也。
留給自己的時間最多半年，得趕緊想法子應對才是。
其實他剛才也試探過了，目前猛士照明連基本的營業執照和稅務登記證都沒有，屬于一家黑工廠，所以才開在這麽偏僻的地方，這一點吳大江直言不諱。
如果自己去舉報，立刻就可以讓他關門。
但枭雄就是枭雄，通過這種方式隻能阻擋他一時，阻擋不了他多久，辦證是很容易的事，大概是手頭确實緊張。
作爲一個重生者沒必要幹這種下作之事。
好好想應對之策才是自己應該做的。