焦總把許文增的話清楚明白的诠釋一遍：“如果有商販多，那麽就有競争，有競争，價格就能上去。但現在村裏頭隻有一個商販來收購，所以價格被商販壓着，上不去。十畝的茶葉，隻能年賺幾萬。”
周江河問：“許大哥，你說村裏頭大多數的茶葉都是由文财加工，再送給那個縣裏頭的商販？”
許文增點頭。
“是呢！說起來，他确實爲村子做了實事兒，但他把價格一直壓着，村民都他也有氣，可以說是又愛又恨。”
周江河看向焦總：“你是不是經常進村子要茶葉？”
焦總想了想：“也不是經常，一年有那麽七八回吧。因爲要應酬送禮，我就讓村裏頭幾個茶農給我準備上好的雨前茶。一次有那麽十斤左右，其實也不多。”
周江河明白過來了。
“我知道那個叫做文财的農民爲什麽那麽不待見你了！”
焦總急忙問：“爲什麽？”
“他可能認爲，你搶他生意，跟他競争。”
周江河的話點醒了焦總。
“原來這樣！可我一年拿不到一百斤，能對他的生意産生多大影響？他竟然恨起我來？小樣！”
安總有點不明白：“你們幹嘛就非得讓文财幫加工？幹嘛非得隻賣給那個縣城的批發商？難道不會找其他商販嗎？”
許文增又歎口氣。
“說的容易！我們村的交通情況，你們也不是不知道，一下雨，村子基本跟外面隔絕。除非我們送出去，要不然商販不會進來收購。不指望文财，指望誰？再說了，整個縣城，最大的茶葉批發商就是那個商販，我們不找他代‘銷’，還能找誰？”
這個批發商有店大欺人之嫌。文财身爲龍山村的人，竟然跟着商販盤剝茶農，周江河十分不恥。
焦總對許文增的話十分有感觸。
“要不是因爲交通問題，我也幫着村子開辟其他市場了。要不老一輩能有這句話：要緻富先修路！”
焦總十分愧疚，舉起酒杯跟許文增碰。
“我是有點錢，但幫助村子修建道路，實在是心有餘而力不足啊！老許，對不住！”
許文增也理解。
“說這話兒！隻要你還記得我們村子有上好的茶葉，那就是沒有忘本！幹了！”
龍山村海拔高，道路是往上的，修建起來十分費力，距離鎮子又遠，沒有幾百萬，修不好一條公路。
焦總是投資了景區，但他身家也就是一千來萬。如果投資修建道路，他口袋就空了。
更重要的是，焦總是個商人，追求的是利潤，他花這麽多錢，修建道路，村子的茶葉能不能給他帶來這麽多的收益，還是個未知數。村裏頭又有文财這種自私自利的人，到時候他是否願意把茶葉交給焦總運出去銷售，也是個未知數。
所以，非得是巨賈，否則動不了這個修建道理的念頭。
焦總不禁看周江河。
“你覺得如何？”
龍山村的情況比周江河想象的要困難很多，但既然已經答應焦總等人投資茶葉了，那就要兌現承諾。
“困難是困難，但我想辦法比困難要多。等了解這裏的情況之後，我回去跟我的助理合計之後，再給你們一個具體的方案。”
許文增聽出了什麽。
“這位周先生，聽你意思是要投資我們村子嗎？”
周江河抓起一把花生米丢進嘴裏。
“怎麽，不可以嗎？”
許文增眨巴眨巴眼睛，一下子不知道怎麽表達自己的激動心情。
“當……當然可以了！哎呀媽呀，我……我老許敬你三杯！”
周江河急
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忙說：“我可喝不了三杯，還得開車回市區呢。”
“我喝，你别喝！”
許文增連續倒三杯村醪，咕嘟咕嘟下肚子，頓時面色通紅，耳朵火辣。
外面忽然響起腳步聲，隻聽一個熟悉的聲音喊：
“文增，在哪兒呢？”
周江河記得這個聲音，就是那個見死不救的文财。
許文增老婆趕緊出去迎接。
“我男人在屋子裏陪老焦喝酒呢！你也喝點？”
文财滿臉的不悅：“喝什麽喝，沒那心情！叫你男人出來，我跟他說幾句話！”
許文增老婆便進來跟他說。
安總氣呼呼的哼一聲：“這種人，跟他有什麽好談的！”
周江河設身處地爲許文增着想：“都是一個村子，擡頭不見低頭見，人來了，總得見一面，誰知道他要跟你談什麽呢！”
許文增點頭：“周先生說的對，我得出去見他！你們慢慢喝着。”
但周江河幾個人沒有心情喝，聽許文增跟文财談什麽事情。
隻聽許文增出去後，便邀請文财：“我跟老焦還有他幾個朋友喝酒呢，一起吧？”
“不喝！”文财斷然拒絕，“我就問你，你堅持種另外的品種茶葉嗎？”
許文增打個飽嗝。
“苗我都買回來了，自然是要種的。我們現在種的茶葉，好是好，但還有缺陷，我将來種的這種茶葉，可以彌補這種缺陷，肯定賣的更好！”
“好個屁！”文财噴他一臉口水，“你給我聽着，你要是種其他品種，以後就别拿給我加工了。你自己另尋銷路！”
文财瞄向屋子裏喝酒的人。
“也許，老焦可以爲你找到更大的銷路！”
價格一直被文财和縣城那個批發商販壓着，許文增心裏頭有氣，此時喝了幾杯，便借酒發揮。
“自己找就自己找！我就不相信，除了那個李老闆，就沒有其他人做茶葉生意了！”
文财瞪大眼睛，臉上的疙瘩黑痣似乎也顫抖起來。
“你覺得有老焦護着，翅膀就硬起來了，是嗎？話可是你說的，以後賣不出去，可别來找我！”
文财朝地上吐一口唾沫，氣呼呼走了。
許文增老婆埋怨：“你說什麽酒話呢！這些年要不是文财幫忙銷售，我們的茶葉能賣出去嗎！他不給我們賣，我們拿來燒火做飯嗎？”
許文增也有些後悔，不過話已經說出來了，收不回來了。他便硬着脖子說：
“酒香不怕巷子深，我就不相信我的茶葉賣不出去！”
許文增氣呼呼回來坐下，又倒了一杯酒。
周江河急忙抓住他的手。
“許大哥，酒多傷身，适可而止。”
許文增吹胡子瞪眼睛。
“氣死我了！分明就是店大欺人嘛，我想改進一下茶葉的品質，怎麽了！”
許文增的上進精神讓周江河欽佩，可文财生氣，絕對不僅僅是因爲他要種植新品種。
“文财主要氣的不是你種植新品種，而是你跟老焦走的近。文财又懷疑老焦拆他的台，你跟老焦走的近，不是背叛他嗎！”
焦總認同周江河的話，十分愧疚：“老許，我連累你了！”
許文增急忙說：“連累什麽！我反正早不想跟他幹了！”
安總安慰他：“就是，别跟他幹了！我們不是要投資你們村子的茶葉嗎，你把茶葉交給我們好了。”
但，光是許文增把茶葉交給周江河等人不夠啊！還得說服其他的茶農把茶葉交給周江河才行。
但是，龍山村的茶葉一直由文财壟斷，村民肯跟周江河幹嗎？
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周江河又問許文增：“你要種植新品種的茶葉，新品種茶葉真比之前的好喝嗎？”
“好喝不好喝，周先生喝了才知道。”許文增站起來，去拿來一包的茶葉。
都是雨前茶，但從色澤上看，這一包更明亮。
許文增一面泡新茶，一面介紹：“我也是聽一個農科所的專家說的，這種新品種的雨前茶色澤好，泡出的茶水，顔色也好，雖然同一個品種，但從賣相上看，新品種更好。現在大家有錢了，不僅僅講究口感了，還要講究色澤和茶湯的顔色。”
焦總微微一笑。
“想不到你一個茶農，挺會與時俱進的嘛！”
許文增耿耿于懷：“價格一直被文财壓着，我無數次想，是不是品種不好，以至于賣不出價錢？那天去縣裏頭趕圩，正好見幾個專家在大街上做宣傳，我便跟他們訂購了這批新品種的雨前茶。”
周江河贊許的說：“種植茶葉和種植其他東西一樣，都要講究科學。許大哥，你做的對！”
許文增眉頭微微擰起。
“不過，這種品種好是好，但太嬌氣，如果土壤酸堿度不合适，它成活率就低，就不知道我們龍山的土壤适合不适合。”
安總臉上的表情很古怪：“許大哥，你沒有弄清楚龍山的土壤情況，就買了新品種？你也夠大膽的！”
許文增有自己的想法：“事在人爲！哪怕龍山的土壤不适合種植新品種，我可以用肥料改良嘛！”
茶好了，許文增給周江河、焦總、安總等人倒。
果然那氣味和色澤比之前的雨前茶要好多了，這賣相能打一百分！
周江河和一口進去，隻覺得唇齒留香，新品種不論是在味道還是賣相上都要比舊品種要好。
周江河一語鑒定：“新品種值得推廣！”
吃了午飯，跟許文增聊了好多關于村子關于茶葉的事情，大概下午四點這樣，周江河等人返回市區。
第二天下午，周江河把焦總、安總、婁總、蔡總叫到會議室，把昨天了解的情況介紹一下，然後商議如何把茶葉産業化。
周江河一針見血的指出：“要做茶葉，就得先摸清村民的心思。現在村裏頭已經有個收茶加工的文财，我怕很多村民忌憚文财，不敢把茶葉賣給我們。如果他們不賣，我們也無從開發。之後的修建道路隻不過是一廂情願罷了。”
安總也進村子了，認同周江河的話。他點着香煙，眉頭緊鎖。
“要形成産業化，最少要有三分之二的村民肯把茶葉賣給我們，眼前的情況不樂觀。焦總，你能說服村民把茶葉賣給我們嗎？”
焦總撓頭發，爲難的很。
“我在村裏待的時間不長，從感情上說，他們更認同文财，我哪怕一家一戶的去說，他們也不會聽我的。”
蔡總沒有去過龍山村，不知道情況，便問周江河：“周總，你有什麽辦法嗎？”
周江河沉思良久。
“我覺得，我們還是先修路，然後再談收購茶葉的事情。”
婁總就不理解了：“你剛才還說，如果不說服村民先修路，我們會竹籃打水一場空。”
周江河說出自己的想法：“但我轉念一想，我們修路，可以争取到村民的好感，他們對我們有了好感，才會賣茶葉給我們。不談感情，先談生意，一般都行不通。”
焦總深有感觸：“我覺得周總說的對，還是先修公路吧。大家知道我們修公路，覺得我們是爲村子着想。這個時候再談收購茶葉，他們更可能會接受我們。”
安總提出自己的疑慮：“要是修建了道路，村民還是不想把茶葉給我們呢，怎麽辦？我們豈不是白白投資錢了？”
（本章完）
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