第3 章跌宕起伏的談判

雷奧說道：“李先生，不好意思，我本來是想找你的，但我的副手告訴我，威茨格機械集團若想在江南省站穩腳跟，除了跟你們江州市的領導打好jiao道外，還要和江南省裏的幾個主要領導搞好關系。【 _】由友上傳==所以，我才找到了你們江南省的領導。我沒想到，他們這麽熱情，剛剛明白我的來意，就要熱情的招待我。”

李毅頻頻點頭，表示理解，說道：“雷奧先生，我們官場的規則是不是太過繁瑣？讓你有些難以适應吧？”

雷奧道：“我去過很多國家，沒有哪個國家的政fu機構不繁瑣的，我早就習慣了。我們商人，在乎的隻是你們國家的政治大環境，至于你們官場具體是怎麽運行的，我并不關心。我去過你們京城，通過德國大使館的參贊先生，聯系到了你們的江兆南副總理，我跟他做了一次長談，他的話堅定了我投資江州的決心。”

李毅道：“哦，你見過江副總理？江副總理一個偉大的政治家，他的話很有見地，也足以代表我國将來的政治方針。有了江副總理的表态，你大可放心的在我國投資。我還是那句老話，不管您選擇哪裏，我都代表中華人民歡迎你。”

德語翻譯一直在旁邊翻譯李毅和雷奧的對話。

這個德語翻譯比起上次那個危思成來，要專業得多，翻譯得又快又準，李毅聽了，覺得很滿意。

吳東方聽完翻譯之後，說道：“李毅同志，你這話就不對了，怎麽能說不管他在哪裏投資都行的話呢？一定要叫他在咱們江南省投資啊。我看吳州的地理位置和自然條件十分符合威茨格機械集團的建廠要求！你着重跟他說這個事情，就叫他們落戶到吳州去！”

狐狸尾巴迫不及待的lu了出來。

李毅道：“如果一切都要按照吳省長的意思來說話的話，那就請您叫省辦公廳的同志們先拟個草稿給我，我好遵照執行啊。我來的匆忙，來之前也不知道雷奧先生在這裏，請恕我沒有打好草稿。”

吳東方雙眉一揚，說道：“那你就陪客人多喝幾杯酒吧！”

雷奧問道：“李先生，有什麽事嗎？”

李毅舉起杯子，說道：“吳省長叫我敬您一杯。”

雷奧哦了一聲，笑道：“對，我們是應該幹杯。”

翻譯說道：“雷奧先生，吳省長說，江南省的吳州市，很适合貴公司前去投資建廠，那裏jiao通便利，工業發達，氣候宜人，是投資者的樂園。”

雷奧放下杯子，微微偏着頭，認真的聽完翻譯的話後，說道：“吳州？我去過，也叫人認真的考察過，我以爲那個地方并不适合我們公司的發展。我們的産品大都是要出口的，吳州的貨運能力不行，那裏的鐵路也不夠發達，水運能力更是差勁，不能滿足我們公司的要求。因此，我不會考慮那個地方。”

吳東方聽完同步翻譯，問了一句：“雷奧先生，吳州的工業經濟比起江州來還要發達，貨運能力将來幾年内将大幅度加強。最重要的是，那裏的地價比江州要便宜，那裏的人工也要便宜。”

雷奧豎起食指搖了搖，這是他表示不同意時的慣用動作。

“我還是不會考慮吳州，你們江南省，我唯一中意的，隻有江州。我是一個很有原則的人，我不會輕易更改我的想法。”

雷奧的話，讓談話暫進陷入了僵局。

李毅舉起杯子，說道：“雷奧先生，來，我再敬你一杯。”

吳東方道：“李毅同志，你别隻顧着喝酒啊，你也幫着說說好話，看樣子，他應該是很聽你的話。”

李毅道：“吳省長，你這麽做，叫我好生爲難啊。我很了解雷奧先生，他是一個原則xing和主觀xing十分強的人，威茨格機械集團能有今天的成績，也全賴他的這種強勢個xing，能改變他想法的人，還沒有在這世上出生呢！”

雷奧多少能猜出吳東方和李毅談話的内容，他微笑道：“我想大家都誤會我的意思了，我這次來江南省，并不是決定了來這裏投資，而是做最後一輪考察。”

吳東方道：“最後一輪考察？這麽說來，你還沒有決定在我們江南省投資？”

雷奧道：“我和江副總理的談話後，打算再次對幾個中意的城市進行評估，同時也和亞洲地區幾個國家的城市進行一個橫向對比，最後能不能選擇江南省，得由我的智慧團隊來決定，我個人的意見，隻是起一個參考作用。不過有一點是可以肯定的，你們江南省，我隻中意江州，如果說我們最終選擇了江南省的話，那我們也隻會考慮江州，至于别的地區，我根本不作考慮。如果吳省長一定要叫我們放棄江州改選吳州的話，那十分遺憾，我想我會放棄江南省，不列入最後的考察名單了。”

吳東方等人聽得目瞪口呆，這個雷奧，說話還真是直率，當着這麽多高官的面，一點情面都不留呢！

主管經濟的副省長段平方，說道：“吳省長，現在不是争取吳州或是江州的問題，而是要說服雷奧先生，讓他選擇咱們江南省啊！隻要是在咱們省内，在哪個城市又有多大的區别呢？手心手背都是rou嘛！”

其它幾個同志也附和着說道：“是啊，既然雷奧先生還沒有最後下決心，我們就應該是盡最大的努力，讓他選擇咱們江南省，不管是哪個市，都可以的嘛！”

吳東方沉着臉，思考半晌，說道：“大家的意見很對，這是一個大項目啊，連江副總理都chou空專程和雷奧先生會面談判了，可見中央對這個項目也是很重視的。我們先努力，把這個項目留在省内吧！”

翻譯爲了不讓談話冷場，便揀一些話來翻譯給雷奧聽。

這個翻譯很有水平，他把幾個領導的談話意見綜合起來，向雷奧遊說，要他把工廠建在江南省裏，至于他想選擇哪裏，就選擇哪裏，江南省都将提供最大的優惠。

除李毅外，其它人都聽不懂德語，隻能等待，而這種等待又是十分煎人的，可是又不能急躁。

雷奧聽完翻譯的話後，說道：“當然，江州市一直在我們的考察範圍之内，不然，我也不會lang費時間，連續幾趟來這裏進行考察了。”

吳東方等人聽了這話，又有了一些喜悅之se。

雷奧話鋒一轉，說道：“但我也要明确的告知你們，我們同時考察的城市，一共有十個，你們國家有五個，亞洲其它國家也有五個，其中日本一個，韓國一個，印度一個，新加坡有一個，馬來西亞有一個。”

吳東方等人聽到翻譯嘴裏報出一個個地名來，都有些着急了，大談特談江南省的優勢，想打動雷奧。

雷奧是一種十分穩重沉着的人，說話語速雖然很快，但他不說話時，卻是安靜異常，不管是誰跟他說話，他都會放下手中的杯子或是餐具，認真的傾聽，雖然他根本就聽不懂漢語，但這種尊重别人的習慣，讓他的形象顯得很有紳士風度。

雷奧認真聽完吳東方等人說的江南優勢，以及江南省能給出來的優惠政策，微微一笑，雙手比劃着，說道：“剛才吳省長談到了人工和地價，不錯，你們國家是很便宜，但印度也同樣便宜，我們考察的印度城市，還是一座海濱城市，就在大海邊上，貨運很方便。相比起來，你們江州的這個優勢，并不明顯了。至于你們說的優惠，别的城市都能給我。”

翻譯如實翻給衆人聽。

吳東方是一個善于談判的人，此刻卻也深深的感到，這個雷奧先生，更加善于談判呢！他說出來的話，往往更能點中對手的死xue。

雷奧說道：“其實，我們做企業的，并不僅僅考慮廉價的土地和工人，如果僅僅是這樣的話，那我們隻需要用一天時間就可以完成我們的全部考察工作。我們要考察的問題很多很多，地價和人工，隻是其中一個方面，政治氣候，官員的配合和廉潔，當地市場的成熟度，貨運的方便與否，等等等等因素加起來，綜合考慮。”

吳東方問道：“那麽，雷奧先生，你覺得江州市有幾分機率中選呢？”

雷奧微笑道：“對不起，吳省長，我現在無法回複你的問題。”

吳東方見李毅一直喝酒不語，便道：“李毅同志，你别光顧着喝酒啊，你也幫着說說好話，這項目若是落在你們江州，那也算在你的政績簿上添上了光輝的一筆呢！”

李毅道：“行，吳省長，你叫我喝酒，我就喝酒，你叫我說話，我就說話。”

吳東方臉se一滞，被李毅這個不大不小的軟釘子刺了一下。

李毅微笑着對雷奧說道：“雷奧先生，我剛才聽你說了很多考察的範圍和要求，其實，不外乎兩點而已。這兩點，就是成本和利潤。而這兩點其實就是一點，那就是利益最大化。不知我說的對不對？下面，我就來談談，你爲什麽隻能選擇我們江州！”

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