第1726章 獅子大開口

早在移動零售渠道集團成立之前，丁文軍曾向移動董事會那邊，立下今年手機零售的軍令狀，而距離年底還不到兩個月時間，這個目标就已經遠遠完成。

靠着Onyx智能手機，還有代理的其他手機品牌，成立還不到半年的零售渠道集團，就直接成爲國内最大的手機零售渠道商，今年營收破百億人民币，沒有任何壓力！

這也讓丁文軍，一舉進入了移動董事會，成爲了高管之一，實現了之前無法逾越的鴻溝，丁文軍能到了這一步，自然跟楚科技術密切相關，兩邊關系自然也密切。

當然，作爲移動零售渠道第二大股東，Onyx科技占有移動零售渠道20%的股權，帶給Onyx科技的，不僅是得到了國内第一大手機渠道商，未來這将爲Onyx科技帶來巨額收益！

陳楚給丁文軍泡了一杯茶水，兩人早已經相熟多年，也在燕京的那座農家釣魚場，一起釣過幾場魚，楚科技術和丁文軍所在的燕京移動，從SP彩鈴開始合作，到移動将超過70%的客服業務，轉包給人人科技旗下的燕京呼叫中心。

如今再加上移動零售渠道的合作，楚科技術跟移動兩邊，已經是處于最高級别的合作，兩邊都有大量的業務往來，彩鈴業務至今都是移動除話費、流量之外的第三大營收點，現在應該再加上一個手機零售渠道業務了！

按照目前手機市場的發展，零售渠道業務成爲移動最賺錢的業務之一，并不是什麽難事。

再加上移動将自己的客服業務，逐漸轉交給了燕京呼叫中心那邊，這些基本上都是由丁文軍促成的，這自然也讓他成爲跟楚科技術關系最密切的那一人。

喝了幾口茶，丁文軍便将茶水放在了一旁，他現在位高權重，但依舊是性格謹慎，今天陳楚邀他過來，顯然是有事要提前在易支付的合作峰會召開前，來跟他談。

“陳董，大家都算是自己人，這次提前讓我過來，是不是有事要談？”丁文軍看着陳楚問道。

陳楚笑了一聲，就像在拍賣會場上面，總要有幾個拖一樣，到了易支付平台的第三方合作峰會上面，自然也要有人“托”着響應易支付才行，移動這個龐然大物，絕對是再适合不過了。

“确實是有一些事，不過還是要先跟丁總裁，确定一下明年Onyx科技新機發售的事情！”陳楚向着丁文軍說道。

聽到陳楚提起Onyx新智能手機，丁文軍不由眼前一亮，做手機渠道商之前，丁文軍知道手機産業很賺錢，畢竟移動就是幹這一行的，但真正開始做渠道商之後，丁文軍才明白什麽叫躺着收過路費！

而這其中，Onyx智能手機利潤是最高的，賣一部Onyx智能手機，幾乎相當于兩到三部功能手機，即便是諾基亞、摩托羅拉、三星的利潤，比起Onyx智能手機，也遠遠不如。

更重要的是，Onyx科技跟移動的合約機，更是爲移動帶來了近千萬的新用戶，這些可都是其他手機品牌，遠遠不能相比的。

現在聽到Onyx科技，要發布新智能手機，那不僅是對于移動零售渠道商，對于整個Onyx産業鏈、經銷商、渠道商還有廣告商、媒體，所有靠Onyx智能手機吃飯的人，恐怕都要進入一年一度的狂歡時代了！

“移動零售渠道這邊，絕對會支持Onyx新智能手機，會對Onyx新智能手機進行宣傳。”

丁文軍不假思索的說道，替Onyx智能手機做宣傳，也實際上就是替移動零售渠道做宣傳，未來即便是代理手機品牌再多，Onyx智能手機，都絕對是移動零售渠道最賺錢的那一個。

“不僅是Onyx智能手機，”陳楚站起身來，将一旁的窗戶微微打開，一股冷風吹襲進來，頓時原本略有沉悶的辦公室，讓人感覺精神一陣，“不僅是Onyx智能手機，未來幾年之内，Onyx科技還有楚科技術，都還會發布大疆無人機在内的更多新産品，我希望移動零售渠道，都能夠成爲楚科最好的零售渠道合作商！”

接下來幾年，Onyx科技還有楚科技術的産品，會源源不斷的發售，Onyx智能手機、電子閱讀器、智能電視、平闆電腦、大疆無人機，還有SG遊戲的體感遊戲設備等等，都需要零售渠道，移動零售渠道還有其他的聯通、電信兩大移動手機零售渠道，對于楚科技術來說，都是至關重要。

聽着陳楚的話，丁文軍能夠聽出陳楚話中，似乎别有一番含義，“陳董似乎有什麽計劃？”

“隻有略有一點想法，我希望Onyx科技能夠跟移動零售渠道，建立移動零售旗艦體驗店！”陳楚說道。

丁文軍聽到陳楚的話，不由想起了Onyx科技在燕京國貿購物街的那幾家旗艦店，那幾乎跟奢侈品體驗店不相上下的店面，可是讓人印象深刻，“就跟Onyx科技旗艦店一樣？”

“有些相同，又不一樣，移動零售旗艦體驗店，自然是要以顯示移動通訊技術爲主，店内鋪設3G網絡，或者其他通訊高端技術，讓用戶在移動零售旗艦店中，感受到移動技術的實力！”

丁文軍怦然心動，他不知道陳楚是想要什麽，但這個移動零售旗艦店，卻絕對是可行的，用一個旗艦店，将移動的3G還有其他高端通訊技術，還有産品向用戶展示出來，幾乎是相當于展示平台一般。

以往用戶對于移動技術，都是模糊的概念，畢竟通信和網絡這技術，看不見摸不着，隻能通過手機和電腦展示出來，可如果能有一個平台的話，那移動就能夠通過更多手段，向用戶展示自己的技術！

陳楚這樣做，當然也是爲了Onyx科技和楚科，有移動這樣的旗艦體驗店，那Onyx科技的3G甚至是4G概念手機，都能夠通過這樣的平台向用戶展示，還有其他的VR眼鏡、AR教育、遠程醫療等，都需要網絡技術的輔助，如果單獨來幹的話，移動那邊肯定不會那麽配合，可有這座旗艦店就不一樣了，Onyx科技就能夠借花獻佛。

移動零售旗艦店體驗店做的做好，楚科和Onyx科技能夠展示的産品就越多，宣傳效果就越好！

不管陳楚什麽心思，丁文軍感覺都能搞一下這個體驗店，“我這邊會向董事會，提議建造移動零售旗艦體驗店，不過還需要Onyx科技那邊也配合。”

“這是自然，Onyx科技願意提供資金跟技術，跟移動零售渠道，一起打造世界上最好的通訊技術體驗店！”陳楚也直接說道。

一杯茶水下肚，丁文軍換了一個姿勢，他養氣的功夫相當好，不過現在跟陳楚之間，也用不着比誰沉得住氣，“陳董，這次除了談這些之外，是不是還有其他事？”

丁文軍開始提起，陳楚自然也不需要繞彎子，“今天提前請丁老哥過來，也是希望移動那邊，能夠多支持易支付平台。”

丁文軍猛然一笑，搖了搖頭說道，“陳老弟，這話不需要多說，就是你不提，移動這邊也會支持易支付平台的，随時向易支付平台開放合作渠道！”

跟易支付平台合作，這是闆上釘釘的事情，以楚科跟移動通訊這麽多年的合作關系，移動也不可能将易支付平台拒之門外，肯定是要跟在易支付平台上開通支付渠道的。

“楚科技術要的，不僅僅是普通合作！”陳楚搖了搖頭說道，如果僅僅隻是合作，移動向易支付平台開放充值渠道，那他今天何必大費周章的跟丁文軍見面，随便派一個楚科數科的高管，都能夠把合作協議簽下來。

丁文軍收斂了笑容，他感覺到今天這杯茶，可能不是那麽好喝的了，丁文軍也坐直了身子，“楚科技術想要什麽樣的合作？”

“跟合作彩鈴業務時一樣，易支付要跟移動達成獨家合作協議，移動線上充值跟寬帶繳費業務，交給易支付平台來做，易支付平台這邊兩年内，不收取任何傭金，另外線下用戶掃碼支付的話，移動營業廳要優先讓用戶，選擇易支付平台的付款碼交易！”

聽到陳楚的話，即便是有所預料，可丁文軍還是被這種獅子大開口吓了一大跳，即便是現在移動用戶的充值，大多數還是選擇營業廳還有購買充值卡，通過線上的支付平台充值，還僅僅隻占了極小的一部分，不說百分之一，甚至百分之一都不到，可那也是超過幾百萬用戶。

現在陳楚一口氣，就要下了這幾百萬的線上充值用戶，未來都通過易支付平台支付，這就是丁文軍也是感覺吃不消，這可不是說一句話就能夠做決定的。

“陳董，這未免有些……”丁文軍斟酌了半響，這才向着陳楚說道，“這對于用戶還有其他支付平台，恐怕都有些太過突然！”

丁文軍主要還是怕用戶不滿，至于其他什麽支付平台，丁文軍才不在乎，不要說現在，就是再過二十年，通訊運營商都是老大哥，哪個支付平台敢跟通訊老大哥龇牙，沒有了張屠戶照樣能吃肉，可沒人敢不給通訊運營商交錢！

“我認爲，這對于楚科和移動都有利，易支付平台隻要兩年的獨家支付平台協議！”

(本章完)