李波搶着道：“喝什麽茶？我是來看糖的，把你們最好的糖拿給我看。”

小二瞟了李波一眼，隻見是個鄉下少年，雖然極力裝出老成的樣子，其實言語舉止不脫鄉氣，但他做慣了生意，講究的是笑臉迎客，所以臉上并沒有帶出異樣，反而恭敬地将李波往裏面請：“這位小爺，本店的糖全在裏面，你随意看，咱們這裏有東夷産的甘蔗爲原料做的上好的紅糖，也有番國甜菜做的冰糖，你盡管看，旁邊還有糖樣兒，可以取來品嘗。”

李波竄進店内，果然看到店裏的鋪面上堆着小山一樣的糖，紅糖、冰糖分門别類堆放着，連空氣中也散發着濃濃的甜味，他取過紅糖的樣品，嘗了一口，裝模作樣的搖搖頭：“這滋味，也不過如此。”

李波這話有點冤枉店裏的糖樣品了，後隆村的村民以前隻買得起最差等的紅糖，裏面夾雜着沙粒和草棍，化成水喝了，還有點點澀味，而這店鋪裏的紅糖卻全是上品，雖然賣相不如雪糖，但甜度也極高極純。

這時，黃學恒和傻大個也走了進來，黃學恒知道今天這筆生意的主角并不是自己，閃在一邊，喝起茶來，傻大個則揚聲嚷嚷道：“掌櫃的，掌櫃的，咱家要買糖，好多好多的糖。”

立刻有小二迎上來：“這位客官，你要買哪種糖？要多少？是自己運還是由咱們店裏包運輸？”

傻大個指着旁邊的紅糖問道：“這糖多少錢？”

小二笑而不語，旁邊的幾個正在看糖樣的客商也用古怪的眼光看着傻大個，傻大個顧自不知，依然追着小二問：“喂，問你呢，啞巴了？這糖多少錢一斤？”

李波匆匆上來，扯了一把傻大個：“傻大個，這裏的店鋪講價不是這樣講的，你還是讓我來談價吧。”

李波向小二伸出了手，卻把手藏在袖子裏，小二這時也伸出了手，同樣将手藏在袖子裏，兩人手握手，上面用袖子蓋着，然後互相捏起手指來。

傻大個摸不着頭腦：“驢皮兒，你這是在做什麽？”

黃學恒卻是個懂行的，上前拉了一把傻大個：“傻－－沙林賢侄，李波賢侄正在談價錢呢，這樣做批發的行當，不同與街頭店面，可以直接公開談價，而是象這樣談暗價，看你要的糖的品種、數量的不同，有不同的優惠折扣，卻是不能讓其他商家所知的。我看李波賢侄，倒是學過這一門道，你就在旁邊看着吧。”

李波和小二互相捏着手指，時而搖頭，時而跺腳，時而皺眉，時而笑顔，外人看了，如同瘋魔了一般，其實隻不過是在激烈的讨價還價，李波其實也是第一次談暗價。

他心思靈敏，以前爲了實現做個小販的“光榮”理想，到處打聽做生意的種種門道，還真被他從一個喝醉酒的外地客商處，學得了一些談暗價慣用的手勢。

李波最後定了一種賣相并不好的紅糖，這是這家店的處理品，因爲在海上遭了風雨，紅糖顔色有些雜，有些還結了塊，但這樣的處理品，正是李波需要的，價格比尋常的紅糖便宜得多，至于顔色問題－－制成雪糖後，這根本就不成問題了。

李波和小二手拉手談了半天，在一個價格上僵持了下來，李波希望再便宜幾文，可小二是怎麽也不肯了，李波不耐煩：“小二，你把掌櫃的叫來吧，我可告訴，這可是筆大買賣，我要的紅糖數量可多了，你們有多少我都能吃進。”

小二想了想：“請客官稍等片刻。”轉到了後面的帳房。

帳房裏，掌櫃的正拿着一封信吩咐手下的幾個夥計：“大奶奶剛來了封信，提到了極要緊的一件事，今後如果有誰遇到大量購入紅糖的陌生大客人，一定要報與我，千萬不要自做主張。”

他的話音未落，和李波讨價還價的小二喜笑顔開地闖了進來：“大掌櫃，有筆好買賣，那船被雨水淋了的紅糖，終于能脫手了。”

掌櫃的聽了大喜，那船紅糖已經壓在手裏好長時間了，船靠在碼頭上，每天的碼頭費都是一筆不小的費用，再不能脫手，自己可就虧大了。

掌櫃的忙道：“那還等什麽？趕緊脫手啊。”

小二道：“那個賣主是個雛兒，似乎是第一次做生意，根本不顧貨色的好壞，隻顧一味壓價，掌櫃的，他說有多少這樣的紅糖都要，隻不過每斤價格要再降三文。”說着，報了個最後的底價。

掌櫃的琢磨了一下，這個價格雖然低，但也能保本，刨去運輸費，多少還能賺一點，剛要答應，突然想起大奶奶的來信，忙問道：“這客人是哪裏來的？可是我們的老客？”

小二搖了搖頭：“我還是第一次見到這位客人，好象是初次做食糖的生意，打的暗語都有些不對，對了，我看到他們是由黃典吏陪來的。”

掌櫃一皺眉：“黃典吏黃學恒？他什麽時候做上食糖生意了？這事有蹊跷，我親自與那客人談談。”

李波正在壓低嗓音向傻大個表功－－他即将以極低的價錢購入了一批紅糖，到時候，制成雪糖，一轉手就能賺一大筆錢。

這時，小二陪着一個中年胖掌櫃從帳房轉了出來，掌櫃隻一眼，就從客人堆中認出了黃學恒和兩個鄉下少年，他的耳目極爲靈敏，隐隐聽到了“雪糖”兩字，頓時心裏就是咯噔一下－－大奶奶信中，也提到了雪糖。

胖掌櫃沖着黃學恒一抱拳：“黃大人，今兒怎麽有空上鄙人的小店鋪，你家裏要買糖，招呼一聲，店裏專人就給你送上門去了。”

黃學恒還了一禮：“掌櫃的，我今兒是陪人來的，要買糖的是這兩位小哥，他們可是我的子侄，你可得給我優惠點。”

掌櫃哈哈大笑：“那是應該的，鄉裏鄉親的，都是自家人，這兩位小哥是哪個村的？如果距離近，這買下的食糖我們可以幫你運到村裏。”

傻大個不知道這是掌櫃的在套他們的話，查自己的來曆，脫口而出道：“這可好，咱們是後隆村來的，把貨運到那兒就成了。”

李波在旁邊踢了傻大個一腳，迎上掌櫃：“掌櫃的，咱們還沒談好價錢呢，過後再說運輸的事兒不急。”

掌櫃的笑道：“好好好，這位小哥兒，我有一船這樣的紅糖，你可全都要吃下？”

李波一點頭，擺出做慣了大生意的模樣：“那是自然，我還嫌這一船紅糖少了呢，掌櫃的，我跟你說，我買這紅糖可不是一錘子買賣，今後少不得還要來大批進貨，你給我便宜點，也算是結個善緣，今後有生意，我還來照顧你。”

掌櫃的笑得臉都開了花：“這可多謝小哥兒照顧本店了，來來來，你看這個價格可行？”

掌櫃的心裏清楚，眼前這兩個鄉下孩子，應該就是大奶奶信裏提到的陌生豪客了，他做生意這樣久，南來北往的客人很多都是老主顧，那一車車食糖銷售往何處心裏也門兒清，但這兩個從後隆村裏來的小子，分明就是大奶奶信裏所言做雪糖生意的派出的下人！

大掌櫃雖然沒見過雪糖，但看大奶奶信中所言，雪糖的橫空出世，必然将影響自家紅糖的生意，更加可恨的是，對頭居然将生産地就安置在鄞縣下轄的後隆村，用自己的紅糖來制雪糖，進而來搶占自己的市場，真正是欺人太甚！

大掌櫃臉上帶笑，伸出手，和李波在袖子下捏着手指，嘴裏道：“這位小哥，這可是最後的底價了，再不能便宜半文。”

李波臉上滿是笑意：“這個價格－－咦，等等，不對啊，掌櫃的，你給的價格，比剛才小二哥給我的，還高了三成！這、這、你是不是弄錯了？！”

大掌櫃依然在笑，隻不過是皮笑肉不笑：“沒錯，就是這個價格！一文不多，一文不少。”

李波一甩手，氣得滿臉通紅：“你、你這是使詐！怎麽可以坐地起價？！”

傻大個看出不對來，上前道：“驢皮兒，出什麽事了？郭大哥可說過，讓我們和氣生财，你怎麽和掌櫃的吵上了？”

李波赤急白臉，指着掌櫃嚷嚷道：“是他欺負我們！剛才小二給我的價格還實在，可他一來，生生又把價格擡上去了好多！”

傻大個一怔，他雖然沒做過生意，可也知道，小二如果已經談了個低價，掌櫃的卻橫出頭給了個更高的價格，坐地起價，那絕對是店家倒自家牌子的行爲，是要被同行罵的。

傻大個沖着掌櫃道：“掌櫃的，你這是什麽意思，是欺負我們人小不懂行情嗎？”

掌櫃的這時也不再裝笑，翻了個白眼：“你們想買本店的糖，可以，不過，所有的糖在現價上加三成。”

這話一出口，不要說傻大個、李波，就是店内别的客人都嘩然一片，有客商嚷嚷道：“掌櫃的，這是怎麽回事？好端端的怎麽突然漲價了？”194