第117章 把人心算計到毫巅
一天的流水16447貫！
“刨去二樓，單樓下的雜貨流水幾何？”
唐奕不關心樓上賣了多少錢，樓上是專門宰冤大頭的，賣多少都不奇怪，今天一天光酒品就出了一個天文數字。
鄧州特供賣了一百多套，醉仙金尊也出了七八套，還有一套千軍釀典藏讓南平郡王買走了。
唐奕本來是不想要錢的，但老爺王說這是華聯的第一筆生意，得給他們一個好彩頭兒，所以也付了錢。算下來，光酒品就進了四萬多貫！
“二樓不算酒品，光香水、香皂，還有各州奇貨賣了9千貫。”
“樓下各色雜貨七千多貫。”張晉文眼冒金光，他做夢也沒想過，賣雜貨一天就能有七千多貫的流水。
卻不想唐奕擰着眉頭，老大的不願意。
“才七千多.有點少啊。”
“你當錢都是大風刮來的啊？七千多還嫌少？”
曹佾心說，看把你牛的，七千還少？
在開業之前，曹佾就有預期，這華聯倉儲說白了，就是把一個集市微縮到一家店鋪裏來。這種新奇的售賣方式或許會吸引一批顧客，使得生意不錯。
但就算每個品類的貨品都按京中最旺的鋪子來算，一天的流水加在一起也超不過三千，現在翻了一倍還多，這小子還嫌少？
唐奕白了他一眼，“現在才七千，入夏之後呢？”
呃，曹佾不說話了。
現在華聯占了鮮菜之利，可以說能有這般巨收，有兩成來自蔬菜。
但是一入夏，溫室蔬菜的優勢也就有沒了，銷售額度還得往下走。
“就算沒了鮮菜之利，那也不少了！”曹佾歎道，“比别家高出一倍的流水，你還有什麽不滿意？”
“切，沒追求！”唐奕津着鼻子，把曹佾好頓鄙視。
“老子弄出來個華聯，要是隻比那些散鋪子多一倍的流水，那丢人可丢大了！”
曹佾與張晉文對視一眼，這小子也太狂了，一倍還不夠？想要多少？十倍？
沒錯，唐奕理想中的華聯還真就是十倍。
見二人一臉的迷糊，唐奕幹脆往收銀的櫃台上一坐，環視一衆夥計和曹佾二人，“我來問你們兩個問題”
“第一，假如一個人想把相當于咱們華聯貨品這麽多的散鋪子逛完，得耗時多少？”
“第二，一間京中最旺的雜鋪假若從一早開門就人滿爲患，一天的時候可接待多少顧客？”
唐大大手一揮，“趕緊想，先答出來有賞！”
一聽有賞，大夥兒都來了精神，有機靈的夥計片刻即答：“像咱們華聯這般齊全的貨品，分到專營鋪面，怎麽也得分出個七八十家，就算這七八十家店都挨着，想逛完，也得大半天的時間。”
唐奕點點頭，扔給那夥計一角銀子，“不錯，賞了！”
至于第二個問題，就得精于商道的曹、張二人來答了。
張晉文沉吟良久方道：“京中最好的鋪面一天接待千多人，已經是極限。再多，雇多少夥計也忙不過來。”
“對喽！”唐奕調着嗓子，“那你再算算，一個人要逛完華聯需要多少時間，咱們一天又能接待多少顧客？”
曹佾和張晉文猛然一滞，瞬間頓悟。
唐奕見他們的表情就知二人已經明白了，繼續道：“咱們的經營模式不單單是新奇那麽簡單，最起碼有兩點優勢是别的店鋪比不了的。”
“哪兩點？”
“第一就是效率，非常的效率！客人用半個時辰就能轉完大半天才能走完的店鋪，而做爲經營者的我們，不但省去了迎來送往的大把時間，而且所有商品統一結算，又省下了大把的彙帳時間。”
張晉文眼前一亮，“這就是大郎以前提到的時間成本？”
“對！客人省了時間，我們也省了時間，兩處相加，我們的客流量比别的店鋪高出十幾倍，幾十倍！”
“那第二點優勢在哪兒？”曹佾急切問道。這些東西真是他經商這麽多年，聽都沒聽過的東西，看似無關緊要，但成效着實駭人聽聞。
“第二點是消費心理！”唐奕得意地笑答。
今天心中的大石總算落了地，又拿潘豐洩了火，心情不錯，決定給他們來點幹貨。
消費心理？這個詞大夥兒聽都沒聽過。
“消費心理這東西，我給他歸類爲兩種，一種是理智消費，一種是沖動消費。”
曹佾苦着臉，你能不能說點我聽得懂的？
“理智消費，就是有目的的消費。比如說，我今天想去買塊肉，那我就去肉店，想扯塊布，就去布店。”
“而大宋的商業模式還是比較原始的專賣制，也就是說，肉店隻賣肉，布店隻賣布。”
還是剛剛那個機靈的夥計，亮着眼睛搶着道：“可咱華聯不同，肉店裏有布店，布店裏還有雜貨店！”
唐奕笑道：“對喽，咱們是用最全的貨品吸引所有目的性消費的顧客，然後還是用最全的貨品誘使他們沖動消費！”
這個夥計不錯，頗有幾分靈動。唐奕一時興起，“你叫什麽名字？多大了？哪人？”
“小的叫劉韬，十七了，開封人氏。”
“明天開始，你跟着張掌櫃上工。”
劉韬一怔，随即狂喜。這算是東家給他升了職了啊！在一衆夥計羨慕的眼神中，劉韬連連道謝。
“跟着你張掌櫃好好學本事。”
唐奕囑咐兩句，就指點江山一般指着空曠的店鋪，“這裏面每一樣貨品都不是随便擺放的，最常用，銷量最好的貨品都在店鋪的最裏面。靠近門口的位置，永遠是一些無關緊要，可有可無的東西。”
曹佾聽着唐奕的話，有三分聽懂，又有七分不懂，似懂非懂的感覺讓他好不難受，倒是從小就在雜貨鋪子裏長大的張晉文一下子明白過來。
“客人進鋪大多要往裏走，而一路上看到的都是咱們的貨品，無形之中就把華聯逛了個遍。”
“對！”唐奕贊道：“過眼的東西越多，客人就越有可能消費。隻想買塊肉的，也有可能多帶一塊布回去！”
“還真是。”那夥計猛然叫道，“小的就記得有一個老婦，進店就問哪裏賣碗筷餐具，可是出來之時，不但買了碗，還撿了一提籃别的雜貨。”
經他這麽一說，也有别的夥計插話道：“潘樓掌櫃今天上樓買酒，結果下來的時候除了酒，還挑了香水、肥皂。這也算是沖動消費吧？”
唐奕笑着點頭稱是。其實宋人不比後世人笨，聰明人隻要一點就通。
這個道理其實很簡單，就好像後世有的人進超市隻是想買袋米，卻多買了一堆可有可無的東西。有的人想買瓶水，卻帶出來一堆零食一樣。
超市利用的，就是消費者的沖動消費心理。
說完這些，唐奕轉頭看向曹佾二人，“咱們有比别的鋪子多十幾倍的人流，又充分利用了顧客的心理，卻隻比别人多出一倍的流水。你們還滿意？太沒追求了！”
曹佾苦笑着與張晉文對視一眼，心說，要是人人生意都像你這麽做，那大宋百姓可就倒黴了！
太會算計了，都把人心算計到骨子裏了！
不過，二人也算是長見識了，這麽一間鋪子，竟有這麽多看不見摸不着的講究，連貨品怎麽擺都算計好了，想不掙錢都難了。
而唐奕對于這二人的表現，也唯有報以一聲長歎：
“唉，科技就是生産力啊！這都是科學，你們懂嗎！？”
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(本章完)