“大小姐，恕在下冒昧的問一句，不知你和林夫人想怎麽售賣這肥皂？”

“怎麽售賣？自然是等這肥皂制作出來後直接發往各家店鋪就是了啊，不然還要怎麽售賣？”

花申一腦門的黑線，難道這年代的人都不懂得搞營銷策劃嗎？還真信酒香不怕巷子深這種糙理？花申無奈的搖了搖頭，對林大小姐說道：

“大小姐，你可還記得我曾說過，等這香皂制好了後便由你和夫人去尋那些豪門大戶，以産品試用的名義爲她們送上免費香皂的事？”

“哦，這個我倒是記得，你說她們一旦用過并知道這香皂的好處後，便再也離不開這香皂了，我和母親覺得你這法子甚好，已經準備這麽做了啊，莫非你還有什麽問題？”林大小姐問道。

“這件事倒是沒什麽問題，隻是通過這件事，我想讓你明白在經營一件商品的時候，需懂得使用一些營銷策略，而不是說東西制作好了從作坊擺到店鋪裏面就賣。”

“營銷策略？”林大小姐特迷茫的說了一句。

“營銷策略簡單點來說，就是要變着花樣的去賣，而不是幹巴巴的拿出去等着人上門來買。”

花申又再次解釋到，沒辦法，現代名詞這林大小姐聽不太懂。

“變着花樣去賣？這賣東西還能變出多少花樣來賣？”林大小姐依然迷茫着道。

“你知道七月初七是什麽日子嗎？”花申問道。

“七月初七？那自然是七巧節啊，你問這個幹什麽？”林大小姐好奇的問道。

“我且問你，如果你喜歡一個人，是用哪裏喜歡？”花申問道。

林大小姐臉上一紅，有些羞惱般的問道：“好好的談經營方法的問題，你問這些做什麽？”

“我說大小姐啊，我這就是在跟你說經營方法上的事情啊，拜托你擺正姿态，回答我的問題就好了。”

花申特無奈，這古代的女人就是矯情。

“那、那自然是用心、心裏喜歡啦。”

林大小姐被花申這問題給羞得不行，紅頭漲臉的小聲答道。

“着啊！這就對了，難道你就沒想過要在七巧節這天，利用這人人都想祈求一件美好姻緣的想法去做些什麽？”

花申猛一拍桌子，頗是有幾分恨鐵不鋼般的味道。

“利用七巧節？這該怎麽個用法？”

那林大小姐聽花申這麽一說，心裏倒也隐隐的覺得這個新奇的想法應該有用，但至于怎麽用，卻仍是一頭霧水。

花申現在的感覺就是特無奈，看來在這大明朝還沒有像後世那般花樣多變的營銷方法，也罷，今日便将這後世常見的營銷之法好好的說與這位林大小姐聽聽，畢竟是合作夥伴，肥皂什麽的賣好了，他賺的也多，當下便對她解釋道：

“這所謂的營銷方法到底該怎麽用，要視具體情況而變通，就拿這七巧節來說，因爲人人都想在這一天讨個吉利的彩頭，因此我們就可以利用這一點爲我們的産品做一次營銷策劃，做好了，這一日賣出的産品數量，要抵得上好幾日賣出的數量，更何況我們還要提前些時日搞這類活動呢。”

産品？營銷策劃？活動？這些陌生的名詞一一閃過林大小姐的腦中，雖然有的名詞花申稍帶的解釋了一下，但更多的卻是還沒解釋的，不過即使這樣她也能理解個大概，畢竟是出生于商人世家，讓她對這些事情有着天生的敏感。

她低着頭在心下好一番琢磨，貌似他說的也有幾份道理，但他說來說去，也沒具體說要怎麽利用啊，便擡頭對他問道：

“聽你所說倒也有幾分道理，可這到底要如何利用，你卻還是沒有說個明白。”

“大小姐你也知道，七巧節乃是有情人的情人之節，那我們的營銷方法自然是要以情人爲主，那何爲情人呢？”

“情人即是心中互生喜歡、愛慕之人，剛才大小姐你也說了，喜歡一個人用的是心，那我們何不推出以心爲主題的銷售策略呢？”

花申喝了口茶，頓了一下又接着道：“不論是肥皂還是香皂、藥皂，它們其實都是可以做成任意形狀的，那麽在七巧節這天，我們就可以推出各種各樣的心形香皂，氣味上也可以作些特殊的品種，再爲這些香皂賦予****的寓意、用更精美的包裝、賣更高的價格，并使人在城中宣傳，那這樣一來，想必那些有錢的公子哥們還不大把大把的花錢來購買我們的香皂去送給自己心儀的姑娘？”

“花公子所言的營銷方法甚是新奇，雖然個中有些我聽不太懂的地方，但也能看得出這法子一旦用起來必然能創出比平日裏高得多的售賣數量，隻是這七巧節一年隻這一次，其它節日似乎都不太适合的樣子。”

花申聽到這林大小姐所言，倒是笑呵呵的道：“大小姐，你隻需記得一句話：即是節日，就是我們的戰鬥日。”

花申不等林大小姐發問，便又接着說道：“我們并不是在每一個節日都需要像七巧節一樣有不同的寓意在其中的，其實這些節日本身就是營銷策劃最好的根，比如說中秋節，我們隻要以慶賀中秋節爲口号，推行降價促銷活動，将所有或部分商品以九成或是八成出售，同理，像元宵節、端午節等等，都可以用類似的方法搞這種促銷活動。”

“大小姐，你可以好好想想，原本你要花五兩銀子才能買到的物事，現如今隻需四銀子就能買到，足足省了一兩銀子的時候，你會怎麽辦？會不會去争搶購買？”

“而我們雖然自己降了價，但因爲本來利潤就高，我們依然是賺錢的，再加上出貨量大，我們賺的，那可就不是一般的多了。”

其實這點并不難想象，看看後世那些電商就知道了，一個雙“11”的光棍節，那些電商們的銷售額有多高、消費者有多瘋狂就可見這種打折促銷的威力有多大了。

但林大小姐哪有可能經曆過後世那種銷售上的瘋狂，她如今已經被花申的銷售方法給驚呆了，首先是前面的利用節日搞那種提價銷售，雖然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，畢竟這還在她能理解的範圍之内，但這種自己給自己商品降價的行爲除了在跟别人競争的時候以外，還真沒聽說誰用過，更别提像香皂這種她們獨家售賣的緊俏商品了，這個方法完全颠覆了她經商的理念。

花申見林大小姐在那呆呆的一動不動，知她是被自己的方法給驚到了，但他也沒說話，隻是靜靜的看着她在那消化自己的話，她也不能完全理解也不要緊，最關鍵的是她能明白這種打折銷售所能帶來的巨大利潤就好，如果按此經營的話，不止她林家賺的多，他自己賺的也同樣多。

直到小二過來上菜時喊了一句您的菜齊了，這才将她驚醒。

不過她現在哪還有吃飯的心思，直直的對花申道：“花公子，你的這些方法，都是你自己想出來？”

“都是些不太成熟的想法，倒是讓大小姐你見笑了，你若是有什麽好方法不妨也說出來，我們大家也可以互相探讨一番。”花申打了個哈哈，也沒好意思往自己臉上貼金。

“花公子說笑了，隻聽你這些方法我便知曉自己的經商經驗與你相比實在是不值一提，恐怕日後還要花公子你多多指點才是。”

說罷随即又是一歎，道：

“我林家能與花公子合作這肥皂生意的事情，卻是再正确不過了，且不說花公子你這肥皂等物事的稀奇用處，便隻是這經營的方法也值得我林家與花公子你合作啊。”

“大小姐客氣了，這肥皂香皂等物事才是我們合作的第一項生意，若是合作的好了，我還有别的即新奇、又緊俏的物事可以制作出來，而且同樣可以保證是我大明的獨一份的買賣！”花申微微一笑，很是淡定的跟林大小姐說了一句。

“什麽？莫非花公子心中還有與這肥皂相同的稀奇物事可以制作出來？”

林大小姐一聽花申此言，心中頓時激動難平起來，僅單單是這一肥皂系列就能爲她林家帶來大量的财富，如若這花公子真的還能制出與這肥皂相若的稀奇物事，到時若是再能與他合作，那我林家，怕是想成爲這大明第一商家也有可能啊，想到此處便再也抑制不住内心的激動，直直的對着他就追問起來：

“但不知花公子所言的這新的稀奇物事什麽時候可以制作出來？到時如若你我兩家再行合作的話，想來那是再好不過了。”

但花申的反應卻令她頗爲失望，隻見花申輕輕搖了搖了頭，對林大小姐說道：

“大小姐，這物事，哦，也就是商品，隻要有材料有工具，我花費些時日倒也能很快就制做出來，但現在卻不是制作的最佳時機。”

“這卻是爲何？”林大小姐急急的問道，眼看着有跟肥皂一樣可能會大賺的東西而不能經營，她那心裏别提有多苦悶了。

“人們在接受一件新奇商品的時候，是需要一個過程的，像肥皂這等商品大家還沒緩過神來，再突然推出另一種新奇商品，會給人帶來不知所措的感覺，會造成人們選擇上的不定向性，同時也會讓我們的兩種商品互相沖突，反而不利于我們肥皂系列産品的銷售了。”

“這。。。有這個道理嗎？”林大小姐心中還不能理解花申所說的道理，隻是心中奇怪，既然同是緊俏物事，爲何單單銷賣一種毫無問題，兩種同賣卻會有沖突？

花申見林大小姐那迷惑的神情也不再多言，隻是笑着對她道：“大小姐，你看這晌午已過，我們是不是可以先用午飯了？”

可他這話音剛落還沒吃一口菜時就聽到身旁響起了一道男聲：

“咦？這不是甯兒妹妹嗎？爲兄倒不知你也在這裏，沒有早早出來相陪，倒是要請甯兒妹妹見諒了。”