吳永成還沒有确定了到底在合作的事情上，如何選擇的時候，這個消息很快先在中訊公司的工人之中先擴散開了。

不過，工人們與劉建榮的想法，卻是大大的不一樣。他們更多的是，先想到了成爲合資公司之後自己每個月的收入。

“張師傅，你知道嗎？昨天有個大鼻子老外和一個翻譯，到咱們公司來了，我聽，咱們公司也和外國公司合資了，這可是好事呀！”

張師傅顯然不同意這種觀：“好什麽好呀？！不管是現在，還是将來合資以後，咱都是給私人企業幹活，你不好好幹，那你這個月的工資，就别想拿到一分錢。我李子，你就别操那份閑心了，還是趕緊上班要緊！别遲到了，再扣你這個月的獎金，咱們這會兒可不是吃大鍋飯的那個時候了！”

“切，張師傅，你看你跟不上時代潮流了吧，我可是聽了，在咱們國家現在工資最高的，就是外企，其次就是合資企業了。咱這個公司要是成爲了中外合資企業，那工資還不得噌噌噌地往上冒呀！我看那個大鼻子像個美國人，聽美國人可是一貫挺大方的。你，咱們以後能不能掙上美元呀？那家夥可比咱人民币值錢。”李子推着自行車，搖頭晃腦的，憧憬着以後公司合資之後的美事。這時，過來一個消息更靈通的工友，馬上打斷了李子的意淫：“我李子，你想什麽好事呢？！來了個大鼻子。你就一準認爲是美國公司嗎？！你還真猜錯了，那個大鼻子代表地是n公司。

知道什麽是n嗎？市場上賣的那錄像機，就是他們生産的。那是鼻子地公司，就是咱們公司，萬一以後和他們将來合資了，也可能隻給你一大堆的日元，刀勒美元的音譯）你是沒指望了！”

李子馬上有失望了：“怎麽可能是鼻子的公司呢？！老美也太不争氣了吧，好好的跑去給鼻子打工了，真操蛋！日元那還不如咱人民币值錢哪！愛誰誰吧。反正誰來了，咱的工資那是肯定會比現在高的！”

吳永成這邊還沒有想出個頭緒地時候，另外一個通訊行業的巨頭摩托羅拉也聞訊找上門來了。

作爲重生之人的吳永成，對于摩托羅拉那可是相當熟悉的，可以在自己的前世中，所接觸到的手機，最有名氣的，就是這個公司生産的了。同時，這個公司還是世界财富百強企業之一，是全球芯片制造、電子通訊的領導者。摩托羅拉公司是從一九八七年進入中國，先在北京設立了辦事處的。

或許是摩托羅拉公司對n之前地拜訪，聽到過什麽消息吧，這一次帶隊前來拜訪的是一位亞太地區的副總裁，語氣各方面也比前者客氣多了，最起碼沒有提出什麽知識産權方面的賠償之類的。也讓吳永成心裏稍微舒服了一些。

對這兩個公司抛出的橄榄枝，吳永成當時并沒有立刻接受，隻是虛與委蛇，答應在盡短地時間内，公司将召開董事會議專門研究這個議題。

打走了摩托羅拉的代表之後，吳永成派人先把張海民請到了他的董事長辦公室。

是召開公司的董事會議，其實。偌大的董事會，目前也就是僅有吳永成和張海民兩個人，而且張海民還是僅僅占有百分之五的股份。

不過，雖然張海民的股份那麽一，可也算是公司僅有地兩名董事之一吧！

而吳永成把張海民找來的目的，出了尊重他這個股東之外，更重要的是想和他商量、商量。

他自己這兩天可以，陷入了一個很痛苦的抉擇之中。

一方面因爲這個公司。也是吳永成他來到這個世界上之後。自己親手創立的第一個公司，對它有着比較深厚的感情。不忍心摻成外國的一些雜質。

可另一方面，吳永成也清楚地認識到，如果自己執意不與這兩個巨頭合作，拒絕了他們伸出地“橄榄枝”之後，這個自己親手創建地公司，過不了多久，最終也會因爲自己的這個錯誤決定，而短命夭折。

張海民很快地來到了吳永成地辦公室。

其實，張海民他在這幾天，也聽到了公司一些人傳播的道消息。

不過，他認爲，既然吳永成還沒有找他談話，他也沒有必要在這件事情上三道四的。

現在當張海民一言不地聽完吳永成給他介紹完所有的情況之後，他擡起頭來，隻是了這麽一句：“吳董，公司管理方面的事情，我不懂，我隻聽你的安排。不過，我有一個的要求：如果n公司，和摩托羅拉開出的條件差不多的話，我建議放棄n。”

“爲什麽？老張，是不是技術方面有什麽不一樣呢？！”吳永成技術方面是個外行，所以馬上就先想到了這一。

張海民惜字如金地吐出幾個字：“我老家是東北的。”

完，徑自離開了吳永成的辦公室。

奧，原來如此！！

吳永成望着張海民的背影，心裏感到一陣陣的震撼：看來即使随着時間的推移，有些事情也不一定能從人們的骨子裏，被遺忘掉啊！

雖然從張海民那裏，吳永成沒有得到一個準确的參考意見，可這也明張海民并不是很反對這次的合作。到了這個時候，也讓吳永成稍微松了一口氣。

因爲中文傳呼機的開、研制，作爲兩個研制人員之一的張海民地态度。對于吳永成來，那也是比較重要的：萬一老張抱有知識分子的那種迂腐愛國情感地話，堅決不同意與國外公司進行合作的話。雖然他的專利技術，已經被吳永成以十萬元的重金、和百分之五的股份所買斷，但那也總不如這樣的效果來得好啊！

關于這個是否與國外公司進行合作的事情，吳永成在家裏也曾征求過文麗地意見，文麗倒也是傾向于和對方合作。

“吳永成，其實在你的身上，潛意識中也存在着一種狹隘的民族主義情節。這可能也是一種農意識的具體體現吧。我認爲這個不利于你今後的展。

你應該知道，在以後的市場大潮中，資本爲王，資本運作由市場規律在操縱，企業是縱橫捭阖還是引頸就戮，是合縱締交還是連衡成局，皆由時勢和利益決定。”

“呵呵，不簡單哪，文麗，你到底不愧是教經濟管理的副教授了。見識不同凡響哪！領教、領教，我還真是聽君一席話，勝讀十年書啊！”吳永成沖着文麗驚訝地豎起了大拇指。

文麗嬌嗔地瞪了吳永成一眼：“去，你少給我裝瘋賣傻的，這事其實也就是旁觀者清、當局者迷罷了。我這也是書本上搬來的幾句，要到實踐中運用。那可就一事無成了。”

雖然文麗這麽，可她的這兩句話，地确促使吳永成最後下定了與這兩家國外公司合作聯營的決心。

爲此，吳永成專門找了一些法律方面的專家，咨詢了公司合資工程中應該注意的事項他這是與狼在共舞呢！他可不想因爲一時的不慎，而導緻自己身入狼口啊！

同時，吳永成還催促着劉建榮抓緊申請國外的漢顯技術專利。在國内地技術專利上，又補充申請了中文傳呼機上的文字短信，圖文短信等内容等。

這些東西都可以加大自己在與對方談判時的籌碼啊，到了那個時候，這些專利就能揮比資金還要重要的作用單單拼比公司投入的資金的話，無論是n也好，還是摩托羅拉也罷，他吳永成手裏的這錢（即使把股市中地那一部分也算進來）。可能連人家的一個零頭都算不上的呀！！

經過幾天緊張的籌備工作之後。當n公司再次上門來的時候，吳永成中訊公司已經做好了充分的準備。

n公司派出的談判組。是由一位公司的副總裁領隊地，吳永成之前呵斥過地那位李明翰并不在其中。

看來對方也是相當重視這次的談判地。

不過，談判的結果卻并不令雙方滿意。

n自恃财力雄厚、技術先進，在談判桌上要求占有新成立的公司的百分之七十的股份，而吳永成卻堅持中方控股這一個原則不能改變，并且以漢顯技術折合爲公司的股份。

當n請示了國内總部之後，把所要求的股份降到了百分之六十，而且一再重申，這也是他們最後的底線了。

吳永成隻好無奈地表示：由于雙方存在的分歧過大，隻能等雙方再次的談判桌上見面了。

n雖然知道摩托羅拉公司，也向吳永成的中訊公司出了尋求合作的意向，不過他們認爲以摩托羅拉那麽大的公司，更不可能屈尊答應吳永成的這些近似無理的要求，也就答應吳永成，等過幾天之後，雙方再次進行洽談。議，那簡直是太不可能了。如果沒有我們給你們提供價格公道的芯片，你這個中文傳呼機幾乎就沒有多少的利潤。再了，我們摩托羅拉那可是世界上最爲知名的品牌呀！單是這個品牌的無形價值，那也在幾個億的。”摩托羅拉的席談判官理查德揮舞着雙手，在談判桌前一臉詫異地望着對面的吳永成。

此時的吳永成，也是像上次和n談判一樣，提出了要控股的要求，并且産品的名稱還是采用“中訊”。

“理查德先生，我提出這樣的要求，自然有我的道理。”吳永成一臉平靜地回答他：“貴公司從一九八七年就來到了我們中國，想必對我們國家的一些事情也知道得不少先我們也拿到了我們國家專利局給予的專利保護，即使你們花費一大筆資金研制出來漢顯技術，能不能進入中國這麽大的市場，那也是個未知數。

其次，我們的這個産品，已經得到了我國政府部門的入網牌照，如果貴公司再想進入的話，未必就那麽容易了。

至于産品的品牌問題，我想貴方可能也知道，我們國家的消費者對于本國的産品，那是情有獨鍾的。貴公司的品牌雖然在世界聞名，但在我們國家卻并沒有得到多少認可，你們生産的移動電話，又有多少人能用得起呢？！這還存在着一個知名度的問題呀！”

理查德聽到這裏，臉色不由得一沉：吳永成的這兩，可謂捅到了他們公司最爲擔心的兩個地方了，這也是他們要和吳永成這個公司合作的重要原因之一，否則的話，他們怎麽可能屈尊來到這裏搞什麽合作呢？！

美國人的自尊心，那也是很強的，這也是建立在他們引以爲豪的高科技技術之上。