在和這兩個世界通訊行業的跨國企業談判之前，吳永成可謂是絞盡腦汁、費盡心機了。爲了充分地摸清楚對方的底牌，可以，凡是能夠利用的力量、渠道，吳永成不遺餘力地都跑遍了。

在這方面，自然是高寶平這個對外貿易部的官員，提供的資料、信息最多。

凡是進入中國與國内生貿易關系的國外企業，那都是要到他們那裏先去報到、備案的。

在知己知彼的情況之下，吳永成對這兩個企業采取了分别不同的談判方式。

所以在談判桌上，吳永成之所以對摩托羅拉公司提出這兩個觀，那是他知道，在這兩個方面，是根本吓不住n的。

因爲中日這兩個國家，在過去多少年的交往中，彼此對對方的各種情況，那是相當了解的畢竟是屬于一衣帶水的鄰居嘛。

盡管中國相靠的是一個人品不怎麽很好的鄰居。

特别是近年來，從七十年代開始，兩國又恢複了正常的國際交往，在貿易各方面來往密切，“鼻子”對我國各個部門之間的性能的熟悉程度，甚至過了我們本國的一些人，人家還真不愁這兩個關卡的限制。

在一定程度上，“鼻子”對我國某些人的劣根性，那也是了解得相當透徹的，在他們的國内，存在着大批的漢學專家，于是乎，也能在那過去侵華戰争的八年之中，收買、“培育”起了爲數不少的鐵杆漢奸，爲他們的侵略戰争服務。

因此，在談判之前，文麗的二哥文濤曾經建議吳永成：是不是由他出面，請來郵電部門、當地的一些政府官員們出來參與到這兩個談判之中的時候。被吳永成一口拒絕了。

本來是很正當地商業談判，吳永成還擔心因爲一些政府官員的介入，反而使情況更加複雜化。

在一定程度上，吳永成甯可相信自己的頭腦，也不願意相信某些政府官員的情操，“鼻子”那可是無孔不入的，萬一自己這邊拉來試圖壓陣某些官員們。反倒被“鼻子”的銀彈擊中的話，那可就弄巧成拙了！

吳永成可不想幹那些搬起石頭、砸了自己地腳的蠢事！

而美國是一個移民國家，從文化上來講，就和中國這個東方國家有着很大的差異。在美國人的心中，一直就把中國當作是一個神秘的國度。

所以，吳永成才能巧妙地抓住他們的這個特，施以不同的談判技巧。

當mTRoLo公司地席談判代表理查德。臉上露出沉重的深色的時候，吳永成當時馬上就把對方的這個表情看在眼中，心中暗暗一喜，趁熱打鐵繼續道：“還有一，也是最重要的，東西方文化的差異，也導緻了我們兩個國家企業行爲的不一緻。

我相信貴公司在進行這個談判之前，就已經了解到我個人的一些情況了吧。如果新公司成立之後，還是繼續由我公司控股的話，這對我們新的合資公司。在我們國内市場地開拓方面，那也是非常有利的。”

“吳先生，你是指那個你們所的人情、關系網嗎？！”理查德旁邊的一個助手操着半生不熟的漢語，結結巴巴地插話。

“呵呵呵，看來這位先生已經相當了解我們國家的一些實際情況了，不錯、不錯。能算得上是一個中國通了。”吳永成指着這位助手，笑着對理查德到：“理查德先生，我們中國有句古話，叫做：強将手下無弱兵。你地這位助手，能在這麽短的時間内，對即将進入的市場，做到如此精密的了解。我認爲是非常難得的，他是一位非常敬業的好員工，你應該重重獎勵他。”

聽到吳永成誇獎自己的部下，理查德心裏當然也是很舒服地：“啊，吳先生，這位是史密斯先生，他是我們公司駐京辦事處的經理，以後如果我們兩個公司合作能夠成功的話。吳先生你将和他打交道的機會。會有很多的。”吳永成站起身來，熱情地向史密斯伸出手。滿臉堆笑地道：“史密斯先生，很高興能認識你，不管我們之間的合作，能不能成功，以後我們也都是朋友了。用北京的一句話，咱們就是哥兒們了，有事aLL我！”

史密斯有受寵若驚地站了起來，雙手緊緊地握住吳永成的手：“吳先生，你們地國家，是一個美麗地國家，自從來到這個國家以後，我就深深地被它的神秘給迷住了。我很榮幸能結識你這麽一位朋友。咱們就是哥兒們了，有事您話。”

吳永成這邊一同參與談判地張海民、劉建榮等人，被史密斯南腔北調的漢語逗得大笑起來，一下子沖淡了談判桌上嚴肅的氣氛。

劉建榮對史密斯豎起了大拇指：“史密斯先生不簡單哪，連我們北京的方言也學會了，有事您話，嗯，真了不起、了不起！”

理查德卻是更關心談判的實質性内容，見吳永成堅持控股和産品本身品牌不變的這兩個原則，也隻好笑着對吳永成道：“吳先生，我們會談的氣氛很好，我個人認爲滿意。隻是你提出的條件，太有苛刻了。我得請示公司董事會，才能給你一個答複。”

吳永成微笑着道：“理查德先生，不管我們最後商談的結果如何，我和你有一個共同的感受，那就是我們之間的會談，始終是在友好、愉快的氛圍中進行的。我們期盼着與貴公司的合作。

不過，我善意地提醒理查德先生一，可能你們也清楚，目前n公司已經和我們進行了一輪的談判，雙方存在的争議也不是很也能大。雖然我很願意與貴公司合作，但是如果”

“no、no，吳先生，我們mTRoLo公司是世界上生産芯片、通訊的專業公司，你們中訊公司和我們合作。那是最好的選擇。”理查德一聽吳永成談到了n公司，馬上大搖其頭，截住他的話題道：“n隻不過是原來和我們美國西部電氣化公司合夥經營地一家公司，搞家電生産或許他們還能馬馬虎虎，談到這個傳呼機的生産，那可是我們的強項啊！在你們國内市場上，數字傳呼機基本上就不見他們的産品嘛！”

“呵呵。理查德先生，這也就是我之所以願意和你們洽談的一個原因吧。不過，這也并不能懷疑n的生産技術能力。你可能不知道，史密斯先生就對我們國内的一些情況比較了解，有時候企業合作地夥伴，決定權也在某些政府部門的手中的。n進入我們國内的時間雖然不算太長，可它和政府一些部門的關系。處理得還是蠻不錯的。”

在這個問題上，吳永成那是很明顯地在忽悠理查德這個老外了，反正他也隻是負責亞太地區的一個副總裁，對國内目前地情況并不太這麽了解，這麽，也算是給他們施加一壓力吧。

果然，史密斯在理查德投過來問訊的眼神後，馬上連連頭，表示确有其事。

其實史密斯對于中國的了解，也隻是僅僅局限于一些表面的皮毛。他哪懂得在國内，私營企業的經營問題上，政府部門一般是不參與過多的幹涉的。

可之前吳永成已經把他吹捧爲一個“中國通”了，他要是搖頭表示不知道的話，那不是在自己的頭上司面前，自己打自己的嘴巴嗎？！

“好。吳先生，我盡快把這裏咱們會談地情況，向董事會彙報，争取在盡快的時間内，給你一個明确的答複。我希望我們下次還能在這個地方，進行友好的洽談。”理查德站起身來，誠懇地對吳永成道。

中國這麽大的一個市場。對于那個國外公司來，那都是一個巨大的誘惑，moToRoLo也不例外。

随着數字傳呼機在中國大6地上市，moToRoLo已經嘗到了不的甜頭，如果因爲n的突然半路插手、而丢掉這個巨大的蛋糕的話，理查德不知道自己回去之後，面對公司董事會的指責，他将如何應對？！

或許。等待他未來命運的。将是收行李、卷鋪蓋走人吧！

“吳先生，你現在地這個公司。規模還是太啊。”

臨出門的時候，史密斯有意和吳永成套着近乎：“用你們中國人的話，這更像是一個家作坊啊！如果有了我們moToRoLo資金和技術上的，那你吳先生将來的前途，那可是不可限量的啊！”

“資金我不缺，之所以現在是這麽的生産規模，那是因爲根據我們國家郵電部門的要求傳呼機還隻是處于批量生産地階段，沒必要在這些方面浪費大量地投資。”吳永成不在意地道：“史密斯先生可能也清楚，在我們公司第一批中文傳呼機投入到北京市場之後，那是可以用一句誇張的話來描述，在市場上，簡直是掀起了一股中訊熱浪。你們通過一些銷售數據應該知道，moToRoLo數字傳呼機地銷售額已經大大下降了。因爲我們的産品，比你們便宜将近四分之一，還更實用。”

理查德走到門口，還回過頭來道：“吳先生，如果我們兩個企業合作的話，我們将會提供給你們價格更合理的芯片，那麽你的利潤将會成倍地增加。”“哈哈，理查德先生，我願意期待着這一天。不過，n公司也可以做到這一。你也清楚，因爲他們公司比你們離我們更近，所以運輸成本上，還會降低一些。”

談判的曆程是艱巨的，這不僅僅是涉及到了兩個公司之間的利益分配問題，對于吳永成來，這還牽涉到一個國家的榮譽。

之後，n公司也再次坐下來，和吳永成進行新一輪的談判。

在談判中，n的代表表示。願意拿出一千萬人民币送給吳永成個人，以換取他在談判桌上的讓步，即達成這樣的協議：新成立地公司，由n占到百分之六十的股份，達到控股的目的，吳永成放棄對企業的管理權；新公司所生産的産品，都冠以n的商标。

對于他們抛出地誘餌。吳永成當時并沒有明确拒絕，而是以需要召開董事會商量、研究，拖了下來。

之所以吳永成不在當時給予他們明确的答複，這也是吳永成耍的一個花招，那就是給外界一個信号：自己還正在與這兩個公司一直處于談判的過程中。

吳永成是非常清楚“鼻子”們的德性的，他們一貫認爲自己是最優秀的民族，對于自己地這個近鄰。那是根本就瞧不在眼裏的，占有欲非常之強。他也知道，在“鼻子”們使出銀彈這一招以後，也将意味着這也是他們最後的招數了。

在談判之前，董事會成員之一張海民就明确地提出，在條件相同的情況下，盡可能不贊成與“鼻子”合作，因爲他是東北人。

此時，在吳永成的心裏，也早就對與“鼻子”的合作。不抱有任何的希望了。

但吳永成也清楚地認識到，如果現在就與n公司談判宣告破裂之後，moToRoLo公司在沒有任何公司競争的情況下，無疑會以奇貨自居，擡高在談判桌上的籌碼，這是吳永成最不願意看到的。

所以。在與n二輪談判之後，吳永成卻有意無意之間放出一種風聲：公司與n地談判，已經取得了一定的進展，隻是在一些細節方面，還存在着一分歧。相信隻要經過再一輪的談判，雙方就可以簽訂合作協議了。

當然，這個情況。吳永成事先就和張海民做了一定的溝通，否則的話，沒能把魚兒引上鈎，反倒自家的後院先起了火，那可就弄巧成拙了！

在與moToRoLo公司和n公司談判之後，吳永成也和文老爺子談論起過這些事情，文老爺子眯縫着眼睛，了頭：“對。永成。在必要地時候，即使犧牲個人的一些利益。也應該來保全國家的尊嚴。商場也和戰場一樣啊！這個事情上，你做得很好！！”

在與n公司談判結束後的三天，理查德帶着他的原班人馬，再次與吳永成和他手下的幾個人，一起坐到了談判桌前。

顯然，吳永成前幾天有意散播出去的信息，深深地刺激到了moToRoLo公司地決策層。

在經過董事會激烈的争論之後，最終同意了吳永成提出的那兩個條件。

他們清楚地認識到，這次是他們moToRoLo公司進入中國這個大市場的最好機會，萬一失去先機的話，那丢掉的，不僅僅是傳呼機這一塊的利益。

隻要在這一次，借着和中訊公司合資的形式，在中國市場上立住足，對于公司以後地展，那是絕對有好處地。

可萬一在這次的合作之中，被n捷足先登地話，moToRoLo再想進入這個世界上最爲龐大的市場，那就難度很大了！

吳永成聽到這樣的答複，盡管心裏樂得開了花，但臉上還是不帶一絲笑容，淡淡地道：“理查德先生，請轉告貴公司的董事會，新公司的成立，不會讓他們感到失望的。”

“吳先生，我們公司董事會對于新成立的公司，在廠址選擇上有一個要求，希望新的公司能夠建立在TJ，這從公司将來展長遠來看，無疑要比現在的這個地方要強得多。希望你能考慮一下。”