徐毅也沉默了，這一點他根本法反駁。“這樣說的話，倒是的确有這個可能。這畢竟是經濟社會，公平競争往往在金錢的左右下變得不是那麽的公平，擁有雄厚資本的富人，輕易就能獲得更多的機會和資源，這也會加劇貧富差距的。”

胖子接着說到：“咱還拿事例來說吧，西餐咱這些人吃得不多，我就不說了。先從國人都不重視的早餐說起，早餐店裏面，億萬富翁隐姓埋名地吃着豆漿油條，甚至和鄰桌摳腳大漢吹吹牛這都沒什麽問題。就算這富翁點上十籠最貴的蟹黃包也都不會有人覺得怎樣，最多就是一句這人肯定有錢，而且這肚皮夠大大，真能吃還舍得吃！他腦殘敗家一點兒，喝一碗豆漿倒掉一碗，這最多也就換個浪費、敗家、糟蹋東西的罵名。可以說早餐這東西，吃的人分不出三六九等，吃的人和賣的人都不當回事兒，隻管衛生和東西的味道好就行了。”

“但是正餐跟這個完全按就不一樣了，國人還是非常重視這種或者是跟朋友共餐顯示财力，分享美味，又或者是和家人共享美好時光的場合，所以正餐往往很容易就分出個三六九等來。你想像一下你這飯店已經開業了，靠着江邊這邊的幾張桌子琳琅滿目地擺滿了各se菜肴外加着各種jng緻的盤盞盅碟，靠着街邊這裏是幾桌上面隻放着兩盤豆漿油條的場景，即便不是這兩撥客人，換成第三者也坐在這大堂裏面吃飯會是怎樣的感受？”

徐毅撫撫額頭，“這也有點太極端了吧，我這是餃子館，不管怎麽樣，看起來也就是個餃子，這差别沒那麽大呀。”

胖子笑笑：“這問題更嚴重，你說我花了兩萬塊點一份餃子，跟别人花兩塊錢點的一份餃子，不止這餃子的模樣都一個德行，就連享受的服務和環境都一樣，我這心裏能多爽呀？”[

“從某種程度上，比較這種心理行爲已經成爲人類社會的一種遺傳xng狀相當穩定的基因缺陷，會代代流傳下去的。”胖子呵呵笑着，

胡逸飛也笑着說到：“胖子這點倒是真的說對了，這不比的話有些人真的活不下去的。我都能預見到以後咱們同學聚會時侯的話題了，肯定會有人提出職稱、工資車子、房子……這些東西來比較的。”

嚴培民撇撇嘴，“同學會這種事兒呀，我是一點兒期待都沒有了，這年頭兒說白了，想聯系的自然都聯系着，不想聯系的，隻怕畢業以後就老死不相往來了，這玩意兒有什麽好期待的，所以如果真有同學會的話，我肯定會缺席的，這跟我閑忙都沒關系，我懶得去呢。”

胡逸飛看着他說到：“這不好吧，面子上過不去呀。”

“有什麽過不去的，我又不給他們活着呢，用得着在意那些和你生活一點兒交集都沒有的閑雜人等的看法麽？”

“如果就現在的情況來看的話，我也基本上不會參加以後的同學會的。不過那些事兒以後再說，咱先幫老三把這店的發展分析完再說。”胖子笑呵呵地說到，随後就接着總結到：“你這餃子館的定位如果不夠鮮明，一方面想着以量取勝，另一方面又想着走高端路線，不管是窮人、富人都想要讨好的話，最後的結果恐怕哪種人都讨好不了。這觀念不轉變的話，長久下去這店的生意隻怕真的會大受影響。最大的可能xng就是窮人吃不起，富人嫌着檔次低，落得個不上不下的結果。”

徐毅沉吟了一會兒，覺得很有道理，點點頭問胖子：“那你的建議呢？”

“一個飯店的定位往往要根據它所處地點的區域經濟或者文化有一定的趨同xng，沒可能會有一家五星級酒店開在貧民窟裏面，反過來也不可能會有大排檔開在别墅區。不管市裏把這裏定位成休閑旅遊中心還是購物中心，其實這兩樣總有一個共通點，那就是：錢字當頭。”

胡逸飛點頭，“這沒錢寸步難行倒是真的，窮得要去賣血了，怎麽可能有閑錢出來旅遊呢，就更别說購物了。”

嚴培民指着街道對面林立的牌匾說到：“緊靠着江邊的這些店鋪，甚至那些酒店差不多都是些大品牌了，這随便到裏面買點東西吃頓飯的話，隻怕普通工薪階層兩三個月工資都不夠呢。這地兒的商場像我們這些小吊絲最多也就過過眼瘾就算了，這些酒店的話，我連門都沒進去過呢。”

胖子瞥了眼嚴培民，說到：“老四，你一個學生用得着到這些地方消費麽？某人早上一時興起打飛機從香卷去輪蹲廣場喂鴿子，晚上再打個飛機回香卷，這是人家的生活情調和經濟能力相符的行爲。你要上學時候就消費這些，畢業以後是不是買包衛生紙都得打個飛機去香卷才行呀。”

“從一定角度而言，旅遊本身就是帶動消費的一種極佳的方式，就算西湖邊上也是各種商店林立，就這些品牌，西湖邊上也差不多全有。”胖子笑笑，指着那些商店門口的人流。“你看這些人大包小包的拎進拎出，這能都是過眼瘾的嗎，絕大多數能在這些商店買得起東西的人怎麽可能缺錢呢？”

徐毅感歎，“能在這兒消費的人至少比起我來說肯定是不差錢了，就算把這地兒說成是銷金窟也不算過分。”

胖子點點頭，伸手随便指着街角那裏幾個穿得比較時尚的女人，說到：“就像那幾個人手上拎着的包包，如果是真品每一個至少都得兩三萬塊。買個包包都可以花這麽多錢，她們會爲了吃口飯太在意價格麽？可以說你這餃子就算賣出天價來，也照樣有人吃得起，有個說法不是叫‘富人一頓飯窮人半年糧’麽？隻要你的餃子館有可取之處能讓她們滿意，可能你賣給她們一份餃子就能賺取普通客人十倍的利潤。”

徐毅心下了然，微笑着問到：“那就是說建議我走jng品路線了？”

胖子伸出手指指指地面。“首先一條，你這店的位置具有絕對的稀缺xng，完全可以說是省城這裏獨一二的，再加上你那餃子的味道也同樣可以說得上是獨一二——至少我從沒吃過同樣餡料的餃子會有這麽好味道的，你又何必随波逐流，以量取勝，去跟中低端的飯店搶生意呢？那樣疑是對這稀缺xng的極大的浪費。”

胖子扭過頭來看着幾個人，賊兮兮地笑了笑：“你們各個都是學霸，我就考你們個最簡單的算術題吧，看你們能不能答出來，如果能答出來，還得說出來爲什麽哦。”

“假設我這裏有家茶館，隻賣兩種茶，一種茶一杯的成本是三角錢，另一種茶的成本是三塊錢。前一種我定價是一塊錢一碗，一天賣一千碗，後一種我定價是十塊錢一碗，一天賣一百碗，你們說哪個盈利更多？”

“這不是一樣麽？”[

“是呀，這不都是賺了七百塊麽，哪兒有區别。”

……

幾個人的答案都差不多少。

“呵呵，單看數字的話，這算法絕對沒錯。但是，你們算的沒一個對的！”胖子笑嘻嘻地說到：“數學好，未必有用哦，懂個加減乘除r常生活就夠了。從飲食行業整體來看，這行業基本的毛利潤都在七成到對半之間。剩下的一定得考慮這人員、水電煤氣和物業、管理這些費用。”

“我這店營業額能有這麽高，很顯然已經在正常營業了。這樣的話，物業和管理費用這一塊的成本也已經花出去，不管是前者和後者都不會對這費用有任何的影響了。”

“剩下的主要支出包括人員和水電之類的東西。一天隻接待一百個客人的話，我可以隻雇傭一個服務員就能很輕松地把生意打理好了。但是如果要接待一千個客人，靠着一個人，想必幹活的人累死累活幹不完不說，這顧客也不會滿意這拖拖拉拉的服務，這肯定不行了。”

“好吧，那爲了提高顧客感受，減少服務員的壓力，我至少得雇傭六七個服務員才行，暫時咱就按六個人來算吧。即便按着省城這裏服務員的收入來算，一個月你給他們的工資加上績效和獎金什麽的放在一起算成三千塊好了，另外，作爲想要穩定發展的茶館，我會盡可能地保證員工的穩定，這還得再給他們買保險，就算是社會綜合保險的話，這一塊，我每個月一個人還得再支出差不多一千塊。”

“可以說爲了賣這一千杯茶水，相比後者的話，我光是工資這一塊的支出差不多就得兩萬塊錢。這錢平均到一天的話，差不多就得多出來七百塊。所以真的隻做前面一單生意的話，我根本就沒賺錢！”

“做生意不賺錢其實就已經是在賠錢了。更何況我還得再花水電煤氣的費用，燒一百杯茶總比燒一千杯茶要節省成本吧？其實算起來這前一種生意肯定是在賠錢了！這前一種生意的話，别說一天賣一千杯，隻怕我一天賣一億杯，我也隻能是在賠本賺吆喝！”(未完待續。。。)