對于外資的事情，曹景行很熱切，酒一醒就拉着姜斌代爲引薦了查理。

查理也是聰明人，配合着演了場戲，然後就快速的做好了與計算所的合資計劃，等待談判。

國内八十年代的通信狀況非常的糟糕，一個上千人的工廠隻有一部電話，外面來個電話都要用廣播找人。全國公衆電話網的容量僅爲435萬門，電話用戶僅有369萬戶，這個數字還不足美國1905年的水平。

而改革開放要推進，國家首先考慮的就是通信産業的發展。可是巴統這麽多年嚴格的禁運，造成了很大的技術代差，光靠國内的研發，卻沒有市場培育，确實有些力不從心。

上半年，國家也嘗試着聯系了國際知名的通信廠商，例如比利時貝爾、法國阿爾斯通、韓國三星等等，無一例外都是被拒絕，别說轉讓技術，連産品輸入都做不到。

因此，當曹景行彙報給領導說有外商要主動投資通信領域的時候，可想而知所裏的人有多麽興奮，再三确認靠譜之後，整個所裏立即就發動起來迎接。

一大早，計算所的門前大道就打掃的幹幹淨淨，負責衛生的領導跑來檢查了三四遍才稍稍放心。能不謹慎嘛，外商投資就意味着源源不斷地外彙，那才是實實在在的硬通貨。

這年頭幹什麽都要外彙！不說什麽高大上的口号，隻說點實際的，計算所看上國外的計算機算的又快有準，計算精度還是自己的成千上萬倍，眼饞的口水都要留下來了，咋辦？外商說了，拿美元來，有美元就能賣給你。

所裏正在嘗試芯片的研發，一旦完成就能在芯片性能上提升一個大的台階，但現在急需國外的先進機器設備，買這個設備就需要實打實的美元。

這還是所内的，所外的其他機構，以及國家的各個部門類似的例子太多太多，不客氣的說，錢雖然不是萬能的，但對于時下的國内來說，誰掌握了外彙誰就會變得萬能。

爲了外彙，國家都窮到給駱駝國賣導彈了，還要怎麽說呢！

九點不到，計算所的一衆領導已經站到了一樓門口迎候。

所長張茂朝更是非常正式的穿上了中山裝，不時的擡手看看手表，有些焦急的問道“小曹，外方的人快到了吧？”

曹景行進了計算所兩年多，還是第一次離所長這麽近，難免有些緊張，抹了抹額頭的虛汗說道，“應該快到了，外商出門的時候，還給所裏來了電話确認，按照時間點也就這幾分鍾了。”

正說話間，外商的車隊已經進入了大院。

查理還是第一次到國内的機關單位，對于滿是蘇聯風格的建築群感覺非常新鮮，下了車以後就左右好奇的四處觀看。

對于這一行人，張茂朝也是隐隐有些驚奇，作爲一個華裔，卻能在一群白人當中出人頭地，當真是不可小觑。他一邊打量一行人，一邊在曹景行的引薦下，上前用英語打招呼，“歡迎查理先生來我所考察，我是所長張茂朝”。

計算所的人都是高學曆人才，英語也隻是最基本的技能，倒也得心應手。

迎着計算所的一群人，查理也很禮貌的伸出手道，“張先生好，我會中文，我的父母就是中國人。”

查理的自報家門一下子赢得了衆人的好感，這也是他到了國内以後學到的套路，隻要把自己跟中國沾上關系，瞬間就會收獲“友誼”。

計算所的會議室挺大的，平時開會都是空空蕩蕩的，今天卻是顯得有些逼仄，以張茂朝和查理爲首的雙方人員居中而坐。

因爲沒有姜斌在場的緣故，查理非常的放松，作爲外國投資商的優越感節節攀高，但他也知道老闆的吩咐最是重要，因此沒有多久就主動把話題轉到了投資上，“張所長，我們公司對于通信方向還是非常的重視，這一次來也是考來察合作意向。”

與曹景行的轉述不同，當親耳聽到查理表達的意思後，計算所的人非常地興奮，張茂朝激動的手指關節都攥得發白，強忍着激動道，“查理先生，對于合作這一塊兒，計算所肯定是願意的，我們将做百分之二百的努力促成這件事情。”

“張所長的話，我是相信的。”查理笑眯眯的點頭。

張茂朝也跟着笑道，“不知，查理先生想要怎麽合作？”

查理沒有接茬，卻是說了一句意味深長的話，“您知道通信器材是在巴統禁運之列的，與貴方的合作，我們是冒着很大風險的。”

合作是要談的，但是盡可能地争取最大利潤，這也是職業經理人的基本素質。

查理的話不言自明，張茂朝豈會聽不出來，這是在暗示想要更多的主動權。

他有些猶豫，可是想到在巴統地制裁下，找到一個願意合作的外資公司太難了，張茂朝隻好想方設法的努力留住新未來公司。于是，整理了一下思路，鄭重地表态道，“這樣的情況我們是了解，對于貴方冒着風險來合作，我們非常感激。作爲合作單位，我們一定盡可能爲貴方争取利益。”

計算所太想留下這個合作了，盡管新未來公司的通信技術不是國際最先進的，可它卻是第一家主動願意接觸投資的，因此在談判之初張茂朝就願意做出這樣的承諾。

這就是打破堅冰的首個案例，太有象征意義了，高科技行業需要這種破壁的第一次。

說完這句話，張茂朝生怕不夠分量，又繼續補充道，“查理先生，我希望我們的這一次合作，不僅是一次生意，更希望能通過這次合作成爲朋友。”

跟着姜斌多年的查理，豈不知中國人嘴裏“朋友”的重要性，得了這句話後，他爽快的就讓秘書把意向書拿出來。

會談進展的順利，張茂朝也是開心，趕緊安排副所長帶隊進行對接，逐項的對意向書進行商量。

一番溝通下來，副所長覺得大部分沒問題，隻有兩項不太拿得了主意，一是未來的合資公司，查理堅持要所有的管理權；二是要成立實驗室，需要計算所派人參與。

計算所派人參與成立實驗室，這是求之不得的事情，既能鍛煉人才，又能學習先進技術，張茂朝當場就想同意。

至于要求管理權，這不是張茂朝能決定的，還需要更高的領導拍闆。

一次就能達成合作意向，那是不可能的，像這種規模的合作談判，整個下來至少得兩三個月起步。因此，當張茂朝要求就管理權進行後續磋商以後，查理絲毫不急的答應了。