午陽笑道：“你們接待來投資的公司不多，對他們的秉性不是很了解，我告訴你們一些識别招數，保證你們不會吃虧。一個是要看他們是不是投你們領導所好，比如你們州委州政府要發展本地的工業，他們就過來投資工業項目，投資規模還很大，建成一個企業，就有可能改變你們州的财政狀況，令你們高興得不得了，這叫做投其所好；二個是看是不是帶來了真金白銀，如果口裏說投資多少多少，可實際上就那麽一點點少得可憐的資金，等簽訂了協議，就要在當地銀行貸款了，這叫做玩銀行的錢；三個是遲遲不動工，或者就安排很少的人在工地上裝模作樣，不實實在在地進行建設，這就極有可能是貸款到手後，就要腳底抹油溜之大吉的。根據你們的觀察，張立忱的表現怎麽樣？”

譚州長說：“黎書記，張立忱不是在我們一個州投資，他公司的投資項目遍及整個西北，要騙也不會隻騙我們這樣一個州；這些年他也不玩銀行貸款，據我們了解，他到西北考察投資兩年了，從沒有在銀行貸款過，都是自己帶來的資金。還有，他在西北種植牧草、枸杞、甘草，在幾省區種植葡萄，都已經很多年了，去年在兩疆栽種蘋果、梨，去冬今春在西北大面積種植牧草、葡萄和紅松，都是實實在在的東西，投入的資金應該有幾千億了，我們可以相信他是有投資誠意的。”

午陽問：“在你們州進行投資了嗎？”

譚州長看了看窗外，指着一望無際的原野說：“黎書記。您看看。那些大片的綠色。就是他們公司種植的春小麥和春油菜。春小麥是直接播種的，春油菜還要移栽，所以看上去還有很多荒地。”

午陽說：“這裏的土地看起來比較平坦，怎麽這麽荒無人煙呢？”

書記說：“這裏以前是十年旱，居民的溫飽一直得不到解決，我們早些年在央的支持下，進行了一些生态移民，将他們搬遷到了一些生态環境比較好的地區。沒想到張董一來。就看了這些地方。”

午陽問：“張董怎麽解決缺水的問題？”

“他在山上栽樹，再修建水庫，就能夠涵養水源，留住水源，如果修建了渠道，就能夠進行一些灌溉，有個10來年的改造，肯定能夠徹底改變的。”

“這麽大的地盤，夠他栽幾年樹的了。”

譚州長說：“是啊，我們州的溝溝壑壑不計其數。總面積有近7000平方千米，經過改造。适合種植樹木、農作物、經濟作物的6000平方千米，現在已經種植農作物和牧草、水果等經濟作物的種植面積，還不到1000平方千米，還是可以大有作爲的。”

午陽問：“張立忱現在購買了多少土地？”

譚州長說：“簽訂了75萬畝種植牧草，25萬畝種植葡萄，30萬畝種植藥材，20萬畝種植青稞、小麥和油菜，150萬畝栽種紅松，另外公司聯系的1200多農戶所購買的土地，加起來大概500萬畝，約合3400平方千米，還留有餘地。”

午陽笑道：“你們很不錯了，幾年功夫，就能夠将荒山大漠改造成造福于民的草場、林場、農場、果園，廣大人民群衆要真心感謝你們呢。”

書記笑着說：“黎書記，我們的工作剛剛開始，如果3、5年後，成果出來了，就要請您替我們說說話呢。”

“那是自然。我朋友成功了，也就是你們成功了，大家都高興，我肯定要跟大老闆說的。”

“我就先謝謝您了。黎書記，前面離縣城不到30公裏了，我們進牧家樂吃飯吧。”

“好。”午陽說着看向前方，公路兩邊有了房屋，右邊是一大片剛剛發芽的葡萄藤，左邊有一條河谷，小河裏清清的水緩緩流淌，寬寬的河灘上青草已經露出了嫩尖，看上去若有若無的。車停在一個大院外面，下車就聞到一股強烈的羊膻味。

譚州長笑笑說：“黎書記，這裏的味道太濃了，我們是不是去對面的葡萄園吃飯？”

“沒關系，我們來了幾天，已經習慣了這種味道了，我們等會可以去看看葡萄園，飯還是在這裏吃吧。譚州長，你們這裏的羊不放牧嗎？”

“黎書記，我們這裏的生态很脆弱，不能将牛羊放牧，隻能割草喂飼，另外加一些麥麸、豆粕、玉米餅、花生餅、棉枯餅，還有幹的花生苗、紅薯苗，讓牛羊度過漫長的冬季。”

午陽問：“這樣是不是成本很高呀？”

譚州長說：“這些東西都不值錢，隻比割草貴一點點。書記，裏面請。張董他們是越野車，比我們快，已經到了吧。”

進了院，牧家樂的老闆迎客來了，給午陽和小雅獻上哈達，“紮西德勒”，午陽和小雅也說了“紮西德勒”，老闆一口比較标準的普通話：“各位領導，裏面請。菜已經上桌了，大家洗洗手就可以入席了。”

譚州長讓午陽和小雅走在前面，進門就看見張立忱和趙粱坐在葡萄架下面的桌旁，正向他們招手呢。

走近後午陽笑着說：“張董，趙董，看來你們對這裏很熟悉啊。”

趙粱說：“我前段時間在這裏購買土地，每天都來吃飯，當然熟悉了。張董的直升機在這裏停留過，不是頭次來了。老闆，如果我們乘坐直升機，可能會快很多。”

午陽說：“這裏是你們投資的重點地區，還是乘車看看，看過了南州後返回甯西，我們就乘坐直升機好了。張董，剛才我跟書記、譚州長商量，您是不是在這裏建幾家工廠。加工牛羊的皮、毛、肉等。”

張立忱說：“我們是要在這裏建一家肉類加工廠的。處理這裏生産的牛羊。以減少運輸活牲畜的費用，然後将牛羊肉銷往内地，牛皮、羊皮等運到原去加工，我們已經在那裏建立了一個特大型的皮草、毛線加工企業。”

午陽問：“這裏不能加工嗎？”

張立忱說：“不是不能加工，是牛皮、羊皮太少了，建了加工廠，就必須要建污水處理廠，工廠小了成本太高。工廠大了又增加運輸成本。在原就不一樣了，那裏可以接收從西北、東北、内蒙、外蒙和西北利亞運過去的羊毛、牛毛和駝毛，以及羊皮、牛皮和鹿皮，加工好了以後運到哪裏生産，運輸都很方便。”

午陽說：“小石在東北和西北利亞養殖的狐狸、水貂，不都是在東北加工嘛。”

張立忱說：“他們的養殖規模比較大，與加工廠的規模相匹配，産品又主要銷往北方，當然就不必要再運往南邊了。這就跟南方飼養的鳄魚、蛇，宰殺後的皮不必要運往其他地方加工是一樣的道理。這裏一個州即使進入全盛時期。每年能夠生産羊100萬頭、牛20萬頭，就很不錯了。這麽多牛羊産肉是不少，可皮就量不大了。”

趙粱說：“張董，如果要飼養一定數量的綿羊，還要留出種羊和種牛，您說的這個數字是要大打折扣的，我的意見，就是不在這個方面費腦筋了。我們省的藏族、維吾爾族有織地毯、挂毯和卡墊的習慣，我們就在這個方面想辦法吧。我的想法，是建立幾家這樣的加工廠，再以公司加農戶的形式組織一些農牧民加工，我們負責收購和銷售，應該不錯的。”

譚州長說：“趙董，一塊卡墊長1.83米，寬0.66米，在藏民家裏要賣8000元，您收購了再賣出去，能有利潤嗎？”

趙粱說：“如果按這個價收購，那肯定是要虧本的。可藏民一年也賣不出去幾張卡墊，賺不了多少錢，如果他們能以4、5000的價格賣給我，我有利潤空間，就可以從他們手裏收購盡可能多的卡墊，他們的利潤也就多了。如果能讓他們明白這個道理，事情就好辦了。”

譚州長笑着說：“這個道理，隻有靠我們去宣傳了。我們不說這個了，吃飯。黎書記，咱們喝點什麽酒？”

午陽說：“看看這裏有什麽酒。”

張立忱說：“我問過了，有自釀的青稞酒。”

“好，那就來青稞酒，少喝點。”

主菜是一大盆煮羊肉，兩隻已經切成大塊的烤羊腿，還有羊血湯，紅燒羊蹄，烤羊肉串。午陽是很習慣這些食品，小雅盡管是北方人，可吃了一塊羊肉，喝了一小碗羊血湯，就停下來了。

趙粱問：“嫂，是不是不合口味？”

“不是，吃太多怕發胖。沒事的，你們慢慢吃，我到外面走走去。”

“好，我們還要喝酒，你去欣賞欣賞這裏的風景吧。要走會打你電話的。”午陽對着小雅的背影說。

幾個人邊吃邊聊，酒足飯飽要走時，才發現不見了小雅，打手機又沒有信号。趙粱說：“老闆，這裏除了牧家樂，就隻有公路對面的酒莊了，您夫人肯定是去那兒了，我去找回來吧。”

他的司機小王說：“您接着跟大老闆彙報情況，我去找。”也不待趙粱說話，就跑走了。

趙粱說：“老闆，這個牧家樂是我們公司加農戶的西邊第一家，往東走，慢慢就有了很多。”

午陽說：“看這家的規模，還不小嘛。”

“這家才200多頭牛，山羊、綿羊各500多隻，算是最小的牧戶了，如果不是他親戚力薦，我們還不要呢。”

午陽問：“他們家每年能夠提供多少牛羊？”

趙粱說：“也就是30多頭牛，山羊都殺了招待客人了，隻有綿羊能夠剪1200公斤羊毛。這種長羊毛價格在每噸6萬元左右。”

“你們聯系的農戶養牛羊的有多少？大戶多不多？”

“1200多農戶裏面，有近千戶是養牛羊的，其他的是種植藥材、水果。我們一般要求農戶每年銷售50頭牛。100隻羊。兩噸羊毛。基本上都能做到的。有幾十戶大戶，估計能夠銷售200頭牛，500隻羊，20噸羊毛。”

午陽說：“這是一個省的，如果西北幾個省區都有這麽多，數量就很可觀了。張董，是不是這樣啊？”

張立忱說：“老闆，各省區各有自己的側重點。不是都來養羊、養牛。我們在海青的重點，養牛羊是一個，養獒是一個。當然，這些都是我們自己來做，農戶願意做什麽，我們覺得可以就合作，覺得不行我們不管就是了。”

“現在能夠養這麽多牛羊的農戶，肯定都是從事這個事業多年了的。我們的公司過來，是要帶動大部分人一起緻富，你們也就應該多扶持那些願意搞養殖的人。”

趙粱說：“老闆。資源是有限的，我們公司占了一部分。養殖大戶占了一部分，留下來的就不多了。再說了，大家都當老闆，誰來割草喂牛羊，誰來剪羊毛呢？一個人要想發财，必須得自己有強烈的願望。我們已經通過政府部門放出去話了，誰要想搞養殖、種植，我們都可以簽訂合同，都可以貸款，對誰都是一視同仁的。”

午陽笑道：“這就對啦。誰想發财咱們都支持，但我們不是扶貧機構，更不能取代政府的職能。剛才聽你們說了，好像裏面沒有植樹的農戶吧？”

張立忱說：“确實沒有。我們的植樹造林工程是大工程，農戶是沒辦法做的。我們都是将購買了的一塊土地承包給某個人，我們負責将樹苗栽種下去後，就交給他管理了。前幾年是我們付給管理費，結松後，就是我們給承包人分成了。我們的合同都是每年簽一次，承包人管理得好的，我們發給工資後，還要發獎金，管理得不好的，幹一年就到頭了。”

“這個方法好，在幾個省區都是這樣嗎？”

“隻能是這樣了，目前還沒有更好的辦法。”

午陽說：“立忱，你剛才說，在海青有一個重點是養獒，開始實施了嗎？”

“我們在四個州和甯西市各籌建一個獒園，現在正在進行修建獒舍、引進種獒的工作，應該在6月底就可以走上正軌了。”

午陽問：“獒園的面積有多大？”

趙粱說：“4個州的大一些，大概5000畝左右，西甯的小一些，隻有1100畝。老闆，是不是還要加大？”

“當然要加大。不管養獒賺錢不賺錢，購買了土地肯定是要升值的嘛。在靠近市心的地方，多買一些土地，以後獒園不開了，開發房地産。對了，我在拉爾木接了一個獒園，你去接手管理吧。”

趙粱笑着說：“這事我已經在籌劃了，管理的人選都安排好了。老闆，現在這樣的行情，我們的獒園很有前途呢。”

“說說，你是準備怎麽搞。”

“當然是要大搞了。謝老闆那裏有那麽多的種獒，他還熟悉購買種獒的路數，我們将他獒園的小獒都買過來，加上從藏區購買的種獒，不用兩年，我們四個獒園的種獒就夠了，那時候就開始有利潤了。”

午陽說：“你們想從謝老闆那裏引進種獒，可他那裏本身就有近親繁殖的憂慮，不行吧。”

趙粱說：“老闆，現在誰還講究種性啊，隻要外表壯實、肉厚、毛多，尤其是威武雄壯、毛發很長的大粗腿藏獒，十分容易得到客人的親睐，能夠賣到高價。現在别說不講究純種了，爲了養出體型巨大的藏獒，已經采用填喂的方法，用較粗的注射器将攪拌好的混合飼料直接打進藏獒的胃裏，喂出被業内稱爲‘豬獒’的狗，有的胖得甚至都走不了路，出來展示需要4個成年男人擡起四肢。傳統藏獒體重**十，填喂的多在一兩百斤，這樣往往能夠賣高價。”

午陽說：“如果是這樣長期搞下去，純種的藏獒不是沒有了？趙粱，我們不能這麽搞，必須守住一方淨土。”

“老闆，您的主張，是在利潤和純種之間取純種？”

“暫時看是這樣。但是你想過沒有，現在大多數人都追求外形，這樣看起來高大威猛的狗，實際上連哈巴狗都比不了，要不了多長時間，就會因爲沒有藏獒的勇敢善鬥、履行職責而不被人們所鍾愛，那時候人們回過頭來尋找真正的藏獒，上哪找去？不就隻有我們這裏有嗎？那時候我們還怕沒有利潤嗎？”

趙粱笑着說：“老闆說的有一定的道理。不過，我們隻能聽老闆的，老闆怎麽說我就怎麽做。”

張立忱說：“老闆難得對公司的某件事情作具體的指示，我們一定要執行到位。趙粱，甯西的獒園面積小了一些，要想辦法擴大。”

趙粱說：“張董，我聽說了拉爾木謝老闆的獒園，那規模才是我心理想的獒園。我要在離城市稍微遠一點的地方重新買地，建幾個大型獒園。現在已經買好了的地方，就作爲藏獒的展示園區和購買藏獒客人的休息園區。”

午陽說：“好，想法不錯，想好了就付諸實踐。還有西州、北州和東州地區沒有涉足，也不能遺忘了。”

趙粱說：“老闆，您的意思，是不是将養獒作爲一個由頭，爲搶占土地作準備？”

“不是作準備，就是搶占土地。那些窮山惡水的地方我們買了，靠近城市和交通線的地方，我們不購買一些，以後要建設工廠、倉庫、職工住宅，肯定要花高價購買。産品收藏在城市附近，加工銷售容易，我們的員工爲公司服務了幾十年，如果他們想到城市安度晚年，我們總不能不管吧。”

張立忱說：“老闆，我們倒是沒有想到這一層，看來還是老闆高瞻遠矚。這樣吧，我安排下去，在西北各大城市積極購買土地，參與房地産開發。”

午陽說：“開發房地産可以順勢而爲，但土地一定要盡量多買。買了以後，如果顧不過來，就先建倉庫，建物流心，就是栽樹種花也行，先将地皮買下來再說。在公司企業比較多的省區，可以修建園林式别墅區，讓一定級别的管理人員住進去，員工也都有公寓樓，還可以建設碌江和園那樣的城市綠化園區。”

張立忱笑道：“老闆，響鼓不用重錘敲，我懂了。隻要您給錢，我肯定會做好的。”

“行，你需要錢找我。”

這時剛過去找小雅的司機回來了，氣喘籲籲地說：“老闆，老闆娘在葡萄園有事，請你們過去。”

午陽說：“什麽事情非要我們過去呢？”

“您去了就知道了。”(未完待續。。)