“卡薩布蘭卡”的咖啡屋裏,還是那個角落,玉芬将存有30萬元的存折放在桌上,輕輕的推給李秀敏。由衷的說:“你是一個銷售天才,應該有大的作爲。”
李秀敏笑道:“你太誇獎,有你們公司産品的優質産品做後盾,才那麽快銷售出去。”
輕啜一口咖啡,李秀敏接着說:“按照你們公司的産品,完全可以搞自己的品牌,把業務做大。”
玉芬說:“我也有這個想法,你能不能幫我搞一個市場調查,目前做什麽類型的服裝比較好,方案成熟後,向總經理建議。”
襯衫銷售告一段落,玉芬開始研究材料成品的進出庫手續,她拿着小王起草的制度,逐個部門進行調查,聽取部門的負責人的建議,做好既做到手續嚴密,堵塞漏洞,又不能形成教條,阻礙正常的生産流程。經過幾易其稿後,終于感覺到滿意了。
經過試行以後,效果非常明顯,玉芬又先學先賣,将在夜校學來的知識用于公司的管理,和張紹強商量,将車間的成本和負責人工資挂鈎,使産品的成本有了顯著的下降。
張紹強十分驚異玉芬的管理才能,在那麽短的時間内迅速進入角色,作出了出色的成績,在她上任的一個月後,便任命她爲副總經理,負責企業的日常工作。
***
紐約的夜是一片燈的海洋,浩瀚無垠,絢麗多彩。在曼哈頓區老唐人街的一座高層建築裏,沈雅芳站在寬大的落地窗前,俯視紐約的夜色。來到美國一年多,她最喜歡的就是站在窗前欣賞美麗的夜景,體會世界最繁華都市的風采。
在來到美國淘金的人中,沈雅芳是算成功的,國内某外貿公司的駐美辦事處主任趙大軍是她和張紹強的同班同學,幾年前就公派到美國,在他的指點和幫助下,開始經營和加工中國傳統民族服裝,她對中國傳統民族服裝結合西方人的體型和習慣進行了改良,逐漸受到了歡迎。
沈雅芳有過辦服裝企業的經驗,也是個有魄力的人,在皇後區租了三千平米的廠房,在老唐人街租了辦公室作爲展示廳,現在她生産的産品開始打入紐約的高檔商店,進入上層消費群體。
今夜,沈雅芳站窗前,卻無心欣賞絢麗的紐約夜景,事業開始進入快車道,她計劃關掉國内的公司,讓張紹強到美國内協助她管理工廠,電話中,張紹強的态度暧mei,令她有一絲擔憂。
春節以後,她就感到了張紹強有了變化,打電話到家中,沒有一次是通的,打到辦公室裏,他講話的語氣流露出了一些不耐煩,直覺告訴她,他有了新的女人。
對于這一點,沈雅芳是有心理準備的,兩人分居那麽長時間,生理上的需求會分外強烈,作爲公司老闆,有女人進入他的生活是不奇怪的,逢場作戲嘛,她現在不也和趙大軍不明不白嗎。
但張紹強給她的感覺是不情願到美國來,這樣事情就嚴重了,她不能讓兒子失去爸爸,不允許别的女人搶走她的丈夫。
李秀敏開着新購買的桑塔納來到“卡薩布蘭卡”的咖啡屋,現在她和玉芬已成爲密友,這裏成爲她們的聚會地點,這天她将市場調研報告交給玉芬,她給玉芬介紹目前市場較好的有男士西服,女式内衣和襯衫,但重點是創品牌,式樣要跟上時代的潮流。
玉芬說:“我們不能一開始就将攤子鋪那麽大,先搞一個品種積累經驗,慢慢擴大,還是先做襯衫,銷售市場還由你拓展。”
李秀敏答應了,兩人又商量了一番後,話題便轉向生活問題上,秀敏問:“玉芬,你們的老總好像對你有意思吧。”
玉芬有點狼狽的反問:“你又沒有看見他,憑什麽知道他對我有意思。”
李秀敏俏皮的說:“我會算,我說張紹強是個不錯的人,有機會就把他抓住,别錯過了。”
玉芬長歎了口氣:“我不會那麽做的,他有老婆孩子。”
“順達”牌高檔襯衫很快推向市場,在李秀敏推廣下迅速在市場上zhan有一席之地,成爲順達公司新的利潤增長點。
時間到了六月份,公司的業務進展順利,夜校也即将結業,經過系統的學習,玉芬的經營管理才能有了本質的提高,非半年前可比。她再接再厲,報名參加了國家自學考試。
玉芬坐在自己的辦公室裏,牆上的空調發出呼呼的風聲,她仔細翻閱公司的報表,最近幾天張紹強沒來公司上班,也沒有到她那裏去,公司的業務基本上交給玉芬管理,她能感覺出來他近來有心思,問他也不說。
秘書劉芳敲門進來說:“李副總,有位女士要見你,和你商談經銷産品的事。”這秘書是今年張紹強特地爲玉芬招聘來的,小姑娘人很靈活,接受能力也強,玉芬很喜歡她。
“請她進來。”玉芬拿起筆,将剛剛看過的報表中要注意的事情寫在上面,邊對進來的客人說:“您請坐,一會就好。”
叫過秘書劉芳:“你去告訴财務科王科長,這幾種産品的成本的核算要再細一些,将固定成本和變動成本區分開來。”
劉芳答應出去了,玉芬看見客人仍站者,正在仔細打量這間辦公室。便微笑說:“你請坐,請問貴姓。”
“噢,姓沈,”這位女士看來不到四十歲,帶着眼鏡,合體的旗袍,脖頸下閃閃發光的鑽石項鏈,顯示身份的高貴。“李副總來到順達公司不久吧?”
“半年不到,請喝水。”玉芬說:“不知沈女士對我們那一種産品感興趣。”
“我想看看你們新投産的‘順達’牌襯衫。”
“好,你喝口茶,涼快一下,我給你帶到公司的産品陳列室去參觀。”
玉芬按鈴叫劉芳進來,“你去叫銷售部張經理,讓他将今天剛出來幾款新式樣襯衫送到陳列室。
陳列室是用二樓的小會議室改造的,整個陳列室布置的富麗堂皇,中央的平台上,幾個塑料模特身着襯衫,擺出各種造型,各種式樣的襯衫放在造型華貴的包裝盒裏,打開盒蓋,擺在模特的四周,天花闆上的幾組射燈照射下來,熠熠生輝。
玉芬給客人詳細介紹各種襯衫的面料、特點、優點。這時銷售部張經理抱着一摞襯衫進來,看見客人,吃了一驚,襯衫也掉落在地上,他收拾好襯衫對玉芬說:“李副總,我,我那邊還有幾個客戶,先走了。”
玉芬說:“這張經理,今天怎麽毛手毛腳的。”繼續招呼客人,“來,您看這幾種。”
離開了順達公司,沈雅芳還在生銷售部張經理的氣,這個人做了好幾年的部門經理,還是那麽不成熟,這次她回國,主要是要把張紹強帶到美國去,也來見識一下自己的競争對手是何許人也。
和李玉芬短暫的接觸,沈雅芳知道她遇到了強大的競争對手,除了年輕漂亮,還有豐富的管理企業的能力,順達公司目前的管理水平比她走的時候高出許多,這大多是玉芬的手筆。如果張紹強得她相助,就完全有了離開自己的能力。
回到幸福花園,打開家門,沈雅芳環視四周,桌面上、電視機上、沙發上有一層灰塵,看出來這屋裏好久沒有住人了,但屋内收拾的很整齊,就連一貫淩亂的書房裏圖書也一本本排列整齊。顯然,這裏住過一個很勤快的人,那個——她。
廚房、衛生間、卧室,沈雅芳發現都留下她的痕迹。
沈雅芳凝視卧室那張大床,想象張紹強是如何在這裏和那個女人翻雲覆雨,她感到一份鍾也不能在這裏待了,她離開家,回到賓館。
張紹強已經在賓館裏等她了,沒有夫妻久别重逢的溫情,張紹強和她談的第一句話就是:“我們離婚吧。”
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