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“老大哥，你又在談論哲學問題了。”Albert聽的話後，毫無緩解的症狀，相反，他以爲我是在故弄玄虛。

“我不是談什麽哲學。我說的是自己的感悟。你想想，在過去所經曆的一切打擊，究其根源，難道不是我們自己嗎？”

“這個倒也是，你說的不錯。可是，難道不是由于對手的強大而使得我們失敗的嗎？”

“對手？對手是誰呢？你能夠說得清楚嗎？”

“那要看什麽事情了。如果以原來的公司爲例，我的對手就是那位根本不懂得管理學原理、用幾個世紀之前的落伍的人性假設進行管理的人。如果我能夠一開始地清醒地意識到對手的存在，我就不會那麽被動了。”

“Albert，你年紀輕輕，爲何總是提起我們曾經工作的那家公司呢？我們已經離開了，應該忘記才對啊。”

“不，老大哥，這是有關聯的。你想啊，如果不是在那家公司幹得憋屈，我怎麽會裸辭呢。我也是食人間煙火的人啊，我得活下去啊。”

Albert的話聽上去很悲憤，我一時也想不出什麽好話來引導他。

“你說的，我都能理解。我當初也是啊，正是因爲覺得非常痛苦，所以想要抓住所謂的機會搏一搏，擺脫困境，結果，反而掉進一個更深的陷阱了。到現在，我都還沒有完全從失敗的陰影中走出來。你說的關聯，肯定是有的。”

“對不起啊，老大哥，說着說着就把你也帶進溝裏了。我不是故意要揭開你的傷疤的。”

“沒關系，既然說開了，就說得徹底一點吧。我現在已經有勇氣面對過去所犯下的錯誤了。我承認，是有對手的存在，才讓我輸得那麽慘。當對手在使用超級武器的時候，我居然還在使用木棍在作戰。因此，從一開始，就注定了故事的結局。隻是，身在其中，還往往爲了一點點蠅頭小利而自鳴得意。當發現自己已經深陷其中時，其實，就已經來不及了。”

“是啊，如果事先得到了預警，我想老大哥的人生路徑應該要改寫了吧。”

“對的，你說得對。這不就是我們想要開發的虛拟産品嗎，目的是爲了讓人們更有尊嚴地活着、更有目标地活着、讓更多的家庭享受天倫之樂。從這個意義上說，用戶沒有需求，好像說不通啊。”

“我也這樣想的。不過，不是有管理學大師說過嗎，用戶總是對的。當發現市場行爲與自己所設想的出現巨大偏差之時，我們首先應該檢讨自己。”

“對，話是沒有錯。但是，還存在另外一種可能，就是，我們要推出的産品是世界上獨一無二的。人們在感知到具體産品之前，說No是本能反應啊。因此，我覺得，我們不能拿測試結果太當一回事的。”

“老大哥，你的意思是，不用在意測試結果？但那樣的話，我們冒的險就太大了。萬一正如測試結果所預示的那樣，我們豈不是全盤皆輸了？”

“不會的。就算輸，也應該是局部，不可能是全部的。我們要做的事情，是按照我們設想的方向前進的，這跟我們在股市裏搏殺，是完全不一樣的。後者，更多的是我們用自己的想象去參與，用幻想來麻痹自己，用美好的憧憬當做現實來安慰自己，所以，失敗就成了必然的結果。”

“對啊，可憐我的老媽了。爲了幫我籌備婚房，想着趁行情好的時候賺點錢，結果反而幾乎賠光了本錢，把自己的命也搭進去了。”Albert觸景生情，幾乎哽咽了。

“兄弟，你母親去世，我也感到很難過。我自己的遭遇，我的家庭遭受重創，我深有體會。切膚之痛，肯定銘記于心。而如今，我們就是要走出過去的陰影，我們需要開創一種嶄新的人生，唯有如此，才不枉飽受摧殘啊。”

“這個，我懂的，”Albert附和道，“我裸辭那家公司，除了工作方式上不能認同之外，還有一個原因就是，在那裏，我會經常想起過去發生的事情，并将悲劇與工作進行了關聯，我就逃不出那個怪圈了。所以，我也想徹底擺脫精神生的束縛，我也在尋求自我突破啊。”

“好，兄弟！”我贊許地說道，“我沒有看錯人。既然我們的出發點完全一樣，我覺得，眼前的打擊充其量隻是對我們創業決心的一個小小考驗而已。”

“小小考驗？這個有點誇張吧，這個考驗不小的。接下來要看我們兄弟倆的決心了。”

“決心的問題，已經不是問題了。我們倆沒有退路，隻有一直向前。眼前的挑戰，恰恰是給了我們某種暗示。”

“給我們暗示？你指的是什麽？”

“我們來冷靜地分析一下。如果換做是我們自己在進行此類測試，當我們面對一個根本就沒有聽說過、也沒有體驗過的虛拟産品，我們的第一反應是什麽？”

“處于保護自己免受潛在傷害的本能，我肯定說No。”

“如果換做我，我想我也會做出類似的選擇。那麽，這說明什麽問題呢？”

“這就說明，我們實際上是隔空喊話而已。面對可能的潛在客戶，用了一個概念來詢問和測試産品的測試度，用這樣一種方式，所得出的結論，實際上是不可靠的。”

“不可靠？那你的意思是，我們當初做這項測試是沒有必要的？”

“話不是這麽說的。我們現在是從結果來進行推理。可是，在我們做測試之前，我們所獲得信息和判斷跟現在是不一樣的。因此，我們所走的每一步都是有價值的。”

“我願意相信。所有的步驟肯定有關聯的。就正如當吃到第二碗飯的時候，飽了，此時不能說，原來吃的第一碗飯是沒有用的。如果直接吃第二碗飯，不久吃飽了？豈不更好？”

“這個例子很生動形象。我想說的是，一切都是環環相扣的，每一步都在引導我們，隻要我們關注點放在目标的達成上，而不是把精力過多地放在所遇到的問題上，我們就會離成功更進一步。”

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